2019【课件】创业加盟选择与风险评估.ppt
創業加盟選擇與風險評估,http:/www.docin.com/sundae_meng,壹、微型創業,創業者應有的觀念與態度 1、不要一味追求流行的產業 2、角色調整心態重新歸零 3、先到同類型店打工,http:/www.docin.com/sundae_meng,微型創業經營策略分析,經營理念 創業宗旨及經營者理念,http:/www.docin.com/sundae_meng,行業分析,行業現況及發展前景,http:/www.docin.com/sundae_meng,產品組合,建立消費者導向的思惟觀 商品規劃要”樣多量少”,http:/www.docin.com/sundae_meng,產品價格,成本+利潤售價 生意要做的好，必須站在消費者的立場做思考，要有消費者導向的觀 念。 售價成本利潤 要先決定對顧客有吸引力的價格，再來決定產品的成本及利潤。,http:/www.docin.com/sundae_meng,投資金額分析,店面租押金 + 裝潢費 +器材設備 +第一次商品及原物料進貨 + 營運週轉金 + (加盟費用) = 總投資金額,http:/www.docin.com/sundae_meng,團隊成員,人力規劃 組織計劃 內部控制與管理 如何降低人事成本？ (1) 增加兼職人員 (2) 委外經營策略,http:/www.docin.com/sundae_meng,CIS及裝潢定位,標誌、標準字、直招、橫招、立招、店卡、名片、信封、信紙、資料袋、制服、帽子、會員卡、海報規範、顧客意見卡、餐巾紙、菜單、紙杯、筷子套、外帶盒、外帶塑膠袋、工作證、配送車,http:/www.docin.com/sundae_meng,提高時效,1、有效營業時間長 增加商品或調整商品內容 2、產品製作時間長短 3、顧客週轉率,http:/www.docin.com/sundae_meng,提高坪效,產品選購三要素 (1)、暢銷品 (2)、毛利高 (3)、體積小,http:/www.docin.com/sundae_meng,貳、連鎖加盟創業,自行創業或選擇加盟孰優？ 如何找尋商機？,http:/www.docin.com/sundae_meng,何謂加盟？,加盟之優缺點： （1）加盟之優點 1. 減少失敗風險 2. 擁有品牌知名度 3. 後勤支援輔導及商品開發 （2）加盟之缺點 1.受總部規範，自由度低 2.須支付總部一筆費用,http:/www.docin.com/sundae_meng,加盟所需支付費用,1.加盟金 2.權利金 3.保證金,http:/www.docin.com/sundae_meng,與總部互動心態,1、充分配合 2、拋棄個人自主意見,http:/www.docin.com/sundae_meng,加盟前注意事項,1、找適合自己的行業 2、面談篩選 3、耐心找店面,http:/www.docin.com/sundae_meng,加盟後注意事項,1、 教育訓練認真學習 2、 開店後正常管理 3、 全力配合總部的促銷活動 4、 商品管理 5、 進貨管理 6、 另立總部？未來前景？,http:/www.docin.com/sundae_meng,如何選擇加盟總部？,加盟之型態 1. 委託加盟 2. 特許加盟 3. 自願加盟,http:/www.docin.com/sundae_meng,成為加盟總部的必要條件,1、公司成立有一定時間 2、現有店數達一定規模 3、加盟流程須嚴謹 4、產品屬於大眾市場 管理型總部 供貨型總部 開店型總部,http:/www.docin.com/sundae_meng,選擇總部的指標 1. 總部的直營店數要達一定規模 2. 品牌在市場上須發展一定時間 3. 產品必須是普及化、大眾化產品 4. 品牌在同業中須具備強勢競爭力 5. 所選行業須與個人性向特質相符合,http:/www.docin.com/sundae_meng,加盟省錢三妙招,一、在加盟展當場簽約加盟 二、 器材設備用中古貨 三、爭取店面裝潢期間免收租金,http:/www.docin.com/sundae_meng,破解加盟總部的吹噓手法,一、加盟總部吹噓誇大連鎖店數 二、產品屬於流行性熱潮型產品 三、權利金一次收齊 四、自願加盟式的毛利保證 五、加盟總部沒有註冊服務標章 六、要求加盟者當場簽約加盟 七、安排特定加盟店供加盟者參觀,http:/www.docin.com/sundae_meng,連鎖品牌失敗的因素,一、加盟總部根基不穩 二、產品屬於流行性熱潮型產品 三、產品單一只適合分眾市場，市場規模不 夠大 四、產品不具備延續性吸引力 五、總部對加盟者教育訓練與支援輔導不足,http:/www.docin.com/sundae_meng,加盟總部該提供哪些技術支援？,1、商品開發 2、教育訓練 3、招商推廣 4、物流配送 5、行銷宣傳 6、支援輔導,http:/www.docin.com/sundae_meng,加盟主定期教育訓練,加盟主教育訓練分為期前教育訓練，以及加盟後持續的定期教育訓練。持續的教育訓練，訓練的內容至少應包含以下五點： 一、 新產品或新技術的引進介紹 二、 促銷方案內容說明及執行注意事項 三、 各店上月業績評比及激勵表揚 四、 公司經營理念及方針宣達塑造公司經營願景 五、 舉辦專題演講藉以吸收新知及了解市場發展 趨勢 加盟主必須全部強制親自參加 對於缺席的加盟主必須定有罰責,http:/www.docin.com/sundae_meng,總部抱怨加盟店事項,總部常抱怨加盟店不落實總部政策 活動配合不力 私下對外進貨 隨意變更商品,http:/www.docin.com/sundae_meng,創業加盟低風險的十大步驟,1、分析自己的個性及興趣所在 2、挑選適合自己的行業 3、蒐集該行業的相關資訊 4、參加該行業連鎖總部所舉辦的加盟 說明會，瞭解市場概況、經營型態 及加盟方式 5、選擇二三家連鎖總部洽談，瞭解 實力與經營理念,http:/www.docin.com/sundae_meng,6、訪問現有的加盟店，瞭解實際的經營情況 7、比較不同連鎖總部的優劣勢及加盟條件 8、決定要加盟的總部，並簽訂草約 9、選擇開店地點，並做商圈的評估與分析 10、簽訂正式的加盟合約，開店營業,http:/www.docin.com/sundae_meng,結論,選對品牌 成功創業,http:/www.docin.com/sundae_meng,
