优秀案例--合肥夜市销售经验分享.ppt

“越夜越Sall ”第2季,疯狂夜购,劲销2246万,提报人：合肥商场企划 方瑞,1活动时间,2活动目的,4媒体宣传,5现场照片,6活动总结,3活动构成,疯狂夜购，劲销2246万 信地·红星美凯龙“夜宴”全城,2010年8月7日18：30-24：00,活动时间,迎战家居业淡季 逆市而上，巩固信地红星美凯龙安徽 家居建材一号店地位,活动目的,扩大销售业绩，吸引人气，打压竞争对手,“夜购” 活动是信地红星美凯龙在合肥首创，将此成 熟模式复制推广,活动构成,·第一章节、家具建材千万让利,·第二章节、猜灯谜 赢雪佛兰汽车,A、在活动期间，顾客在商场五楼灯饰区猜灯谜，猜对即可发抽奖券一张（注：每人限猜一次）。 B、顾客只要在商场消费金额满2000元，即可获得一张抽奖券，以此类推，多买多送。（发抽奖券地点：各收银台） 发抽奖券地点：五楼富豪灯饰旁,1、家具超值返现 A.活动期间，顾客在参与活动商户购物，持商场统一购物凭证到收银台缴清全款，家具单柜满2000元即有机会抽奖，返现600/800/1000/1200元现金。,2、建材直降22% A.活动期间，顾客在参与活动商户购物，持商场统一购物凭证到收银台缴清全款，即可获得22的现金返利！,·第三章节、龙行天下 尊贵专享（建行专场）,活动构成,活动期间持建设银行龙卡至商场，尊享以下活动： 1、三期分期0利息0手续费 活动期间，刷建行龙卡信用卡成功完成3期商户分期交易，即可享受0利息0手续费的特别优惠。 （刷卡消费分一次性付款及分期付款两种方式。消费者一次性付款手续费为单笔消费的1%，最高为25元/笔封顶，由商家承担；建行分期付款分三期、六期、十二期。三期分期消费者0利息0手续费，商家承担3%；六期分期消费者和商家各承担2%；十二期分期消费者承担2.5%，商家承担3%，不设上限） 2、刷龙卡，送豪礼 刷建行龙卡满800元，送价值30元建行天堂伞一把，共计500把； 刷建行龙卡满5000元，送价值200元锤锤背一个，共计200个； 刷建行龙卡满10000元，送价值500元脚踏机一台，共计50个。 礼品数量有限，先到先得，送完即止 3、现场刷卡消费大抽奖 从现场刷建行龙卡消费的持卡人中，抽取一等奖2名，二等奖3名。 注：获得奖券方式：客户至服务台使用建行龙卡消费满800元后可以领取抽奖券一张，多买多得。 奖品设置：一等奖两名（各项空调一台）； 二等奖三名（各奖现金2000元）以上奖品个税自理 4、独享特设冷餐会 当晚在商场将设立会员专享冷餐会区域，持建行龙卡的顾客都将享受由商场精心准备的甜美点心。 注：些活动只有持有建行龙卡客户方可享受，时间8月7日晚20：30，位于二号中庭。,·第四章节、9元也能买家居 抢到就是赚到,·第五章节、故事广播小强的“非诚勿扰”演唱会,故事广播主持人见面会（当晚20：0021：30） 当晚在商场二号中庭将举办故事广播主持人见面会活动，届时来商场的顾客可与媒体主持人近距离接触。,活动构成,活动宣传,活动宣传,DM单页,活动宣传,宣传海报,活动宣传,报纸整版硬广,活动宣传,汽车抽奖卷与商场统一海报模板,活动宣传,报纸整版硬广,1、 7月14日 合肥晚报 2、 7月15日 合肥晚报 新安晚报 3、 7月16日 新安晚报 安徽商报 4、 7月21日 安徽商报 合肥晚报 5、 7月22日 合肥晚报 新安晚报 6、 7月23日 新安晚报 安徽商报 7、 8月4日 合肥晚报 安徽商报 8、8月4日 合肥晚报 新安晚报 合肥日报 9、 8月6日 合肥晚报 安徽商报 合肥日报,活动宣传,365地产家居网,合肥论坛,万家热线,现场照片,主舞台人潮,现场照片,主舞台人潮,现场照片,6个收银台争相付款,现场照片,停车场及外广场演出,活动总结,逆市而上,疯狂夜购,劲销2246万,2246万,2009年,2010年,一、8月7日18：30-8月8日18：30，整场活动可以用“异常火爆”来形容！相比2009年，商场人气、销售额、影响力均有大幅增长； 其中人流量相比去年同期增长111%，销售额增长248%。 二、整合多个联合报广（18家商户联合报广共20版，总计10.8万），调动了商户的参与积极性，多点面的进行广告宣传，效果比较好； 三、前期宣传到位、人员培训及时全面，组织完备，使此次活动成为一次全员营销活动,645万,谢谢,