逆市成功案例分享呢——2014武汉万科金色城市营销案例分享.ppt
万科金色城市 大盘营销,湖北中原事业一部 WuHan.06.2014,万科金色城市 辉煌历程 1,2011-12年武汉主城区销售面积及套数“双冠王”,2011年,2012年,2010年12月19日,一期开盘,600套4小时售罄!,2011年3月27日,二期开盘,524套3小时售罄!,2011年5月15日,三期开盘,776套3小时售罄!,2011年6月25日,四期开盘,450套2.5小时售罄!,2011年8月7日,五期开盘,520套2小时售罄!,2011年10月1日,六期开盘,460套2小时售罄!,2011年11月27日,七期开盘,310套2小时售罄!,2012年8月25日,十二期开盘,402套劲销90%!,2012年4月29日,九期开盘,330套劲销80%!,2012年6月23日,十期开盘,320套劲销90%!,2012年7月29日,十一期开盘,408套3小时售罄!,12月,6月,10月,2011年: 华中区首个七度“日光”传奇大盘! 全年销售套数3722套,销售金额23亿!,2012年: 全年销售套数2369套,销售面积22.6万方,销售金额16亿!,2012年10月14日,十三期开盘,546套劲销90%!,2012年3月27日,八期开盘,186套劲销60%!,2013年住宅、公寓、商铺、车位有序发售,总销售额 10.9个亿。,万科金色城市 辉煌历程 2,武汉日光传奇再续·2014,万科金色城市 辉煌历程 3,万科金色城市暴力营销“五力攻略”,暴力,4,3,2,1,影响力,5,说服力,传播力,爆发力,竞争力,摒弃传统营销观念,金色城市重新定义营销五力,并在每一个方面真正做到有力量。暴力是一种态度,一种营销观念!,1.影响力借势声势浩大的活动:草莓音乐节,虽不是活动举办方,但只要是能引起社会关注的活动,必定有万科的身影;通过免费接送班车也能在微博、微信、论坛等网络渠道掀起轩然大波,1.影响力借势声势浩大的活动:邓紫棋演唱会,1.影响力借势声势浩大的活动:陈奕迅演唱会,2.说服力持续地把网络做到第一;每日1篇软文上线, 每日最大化首页曝光率,永远是关注度第一的楼盘,3.传播力巷战为王,异业联盟,营销进入全行业营销时代,传播力,效率渠道,价值单张,热闹展点,温情大客户单位, 让你的广告有人看,让你的单张有人接,让你的展点有人来,让你的大客户单位有效果,让你的活动有人参加!不做无用功!, 金色城市是坚决不做框架广告的!, 万科的单张不会被扔掉,接单率全市第一!, 金色城市让武汉的超市赚得盘满钵满!, 不是我们找大客户,是大客户领导找我们!,非主流活动, 卖场不是卖房子,是卖电器、卖衣服的!,请销售说要做哪种渠道!,如果单张只是广告,必仍!,展点不仅仅是售楼部!,找大客户不仅仅讲利益!,没客户资源不做!没人气不做!高于5000元活动不做!,坚决不做框架,牛皮癣大战,移动巡展行天下,消防社区省时省力,1,2,3,4,80元理论:派一个成本80元一天的学生就能把这一栋楼扫干净,何必要花几万元?直邮广告也是一样,刚需盘不必太在意调性,在意到达率,跟二手抢生意:成本不到一毛,躲避城管,工作在下班后:成本250,跟随消防单张进社区:20个社区一个月2000,3.传播力渠道成本化:能用10块,坚决不用100块!,3.传播力物料价值化,不放过每一个细小的传播渠道,鼠标垫:小物料也能最大化传播项目价值,车门挂:多样化派单模式,车主凭卡到访送矿泉水1箱、食用油等各种好礼,纸巾盒、便签本,4.爆发力一夜倾城,瞬间抢占大街小巷的每一处潜在客户,拆迁社区扫楼、贴单,大街小巷、停车场插单,夏日夜间派矿泉水、派纸巾盒,百人销使拓客团队,5.竞争力无论线上宣传推广,还是线下每个渠道,及最终结果来电、来访、成交,万科金色城市总是创造片区内乃至全市第一的成绩,最权威地产网站,万科金色城市排行永远占据第一,楼盘日均来电60余组/日才正常,日均100多组来电不是神话,在2014年政策瞬息万变,白沙洲市场来电、来访普遍下滑的冷淡局势下,金色城市依然保持月均700组来访,远超区域内其它竞案,Thanks for your attention,Wish you a good day!,