淘宝推广攻略之钻石展位详解.ppt
,钻展+淘宝客推广,除直通车外，其它店铺推广渠道,魔镜 关键字+排名,目录,钻石展位推广 什么是钻展？ 钻展规则 钻展2个核心要素 钻展操作技巧 钻展常见误区 淘宝客推广 什么是淘宝客？ 淘宝客规则 淘宝客类型 淘宝客扣费模式 招募淘宝客方式 如意投操作技巧,4,站内 首屏 2-4 站外 倾向品牌 第一个，品牌宣传 第二个，单 品推广 旺季 打爆款 第三个，店铺活动 大促前 店铺活动中 大促中 兴趣点定向，往需求,销售本身就是挖竞争对手的客户 市场容量(市场销售额)-细分区域有多少-细分占比有多少-细分市场竞争对手分析 竞争对手产品分析 产品组成结构 ： 主要因素，次要因素 对比自身产品 A 100000 B 300000 A-B 进攻 最好位置挖B的客户 首屏2屏 C-A 防守 C 首屏3屏 抢3屏 A,投放的目的？ 投放的结果是什么 ？ 投放手段是什么？ 产品 利益点 创意 元素 零售永远是微利的,钻石展位推广,什么是钻石展位？ 钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个个维度设置定向展现。,钻石展位推广,钻展规则 1.资质文件： (1).形象授权 (2).类目第一证明（数据魔方） (3).聚划算LOGO（需要出示聚划算排期） 2.禁止投放说明： (1).减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴、增高为功效，使用方式为口服、涂抹或注射的商品 (2).推广成人情趣用品类的商品 (3).二手闲置、理财、彩票、机票、活体宠物类商品,钻石展位推广,钻石展位定位 钻石展位广告作为一个偏向品牌宣传的广告，广告素材相比于直通车而言更大，要考虑的广告元素更多，更加要求广告素材的引导及点击率。 因此在考虑投放钻石展位时更多要考虑他是作为活动引流还是平时店铺引流工具。 钻石展位扣费方式 和直通车竞价相同，都是出价获得排名，从而得到曝光量。但与直通车不同的是，直通车1页有16个位置，而钻石展位广告投放的则是多人抢同1个位置不同的展现人群。 实际扣费 = 下一名出价+ 0.01元,钻石展位推广,钻石展位投放流程,选择广告位,设计素材,提交审核,素材通过,设置人群及预算,投放广告,11,推广阶段： 1.测试阶段 人群划分（店铺定向 店铺定向 B、C店，把广告分别指向B跟C两家店 点击率 B=0.5% C=0.6-0.7% 时间3天 创意 出价 2.修正阶段 3.正式投放,推广阶段： 1.测试阶段 人群划分（店铺定向，兴趣点定向，人群定向 店铺定向 B、C店，把广告分别指向B跟C两家店 点击率 B=0.5% C=0.6-0.7% 时间3天 获得点击量 200-300 花费500元/天 兴趣点定向 细分C店的客户喜欢的产品，消费层次等 人群定向 性别，年龄层,竞争对手寻找： 产品1000 20% 竞争产品800-1200 产品 版型 面料 季节 价格段 A B C 建3个计划 预算：500 出价：30 同一创意 投放时间相同 A 0.5% B 0.8% C 0.6%,创意=广告素材 一个计划20个创意，钻展是实时， 如果1点新加的创意，那2点就可以看到创意 选2张 测出价 初始出价 -新建计划时候 的出价 行业值 调整的出价-时间的出价调整 8点 3000 9点 5000 10点 3000 11点 调整出价 2500 12点4000 30000 预算花了90%，同时CPC符合你的要求 每小时观察，是否得到相应的展现量,9点，上淘宝，购物 流量上升 10点，流量与9点持平 11点，11点跟10点相差不远 30=1CPM=1000展示=1%=10=3元 推爆款+店铺活动 直通车流量补充,钻石展位推广,钻石展位常用广告位置推荐,淘宝首焦3、4屏 尺寸：520x280 (80KB) 新焦点图右侧BANNER二 170x200 (26KB),17,钻石展位推广,钻石展位常用广告位置推荐,收藏夹底部通栏轮播1 收藏夹底部大图 740x230 300x250 (92KB) (37KB),18,钻石展位推广,钻石展位推广重点,1.定向设置（人群定向、店铺定向、兴趣点定向） 2.素材设计 3.时段出价,19,钻石展位推广,钻石展位推广重点,1.定向设置（人群定向、店铺定向、兴趣点定向） 2.素材设计 3.时段出价,钻石展位投放思路,确定人群特点 （性别、消费水平、兴趣爱好、及竞争对手,根据人群喜好及竞争对手钻展情况，设计广告素材,设置多个版本广告素材（1个固定主题，多种表现形多）,广告素材测试,20,钻石展位推广,钻石展位推广重点,1.定向设置-店铺定向,21,钻石展位推广,钻石展位推广重点,2.定向设置-兴趣点定向,22,钻石展位推广,钻石展位推广重点,2.素材设计-关键要素 1.广告语/利益点 2.模特/产品 3.表现方式 4.LOGO,23,抄底 每天 预算不同 淘宝 一天波动 抄底流量 最低价 产品面向人群，不同产品面向不同的人群 连衣裙 100 A 30 B 30 C 30 抄底 10,钻石展位推广,钻石展位推广重点,3.出价-关键字 1.昨天出价作参考 2.行业值出价 3.关注实时流量报表 4.及时出价 5.复盘昨天数据,25,钻石展位推广,钻石展位推广重点,1.昨天及未来三天出价作参考,26,钻石展位推广,钻石展位推广重点,2.实时流量报表 关注CTR/CPM/CPC3个数据,27,钻石展位推广,钻石展位推广重点,3.实时出价,28,钻石展位推广,钻石展位推广重点,5.复盘昨日数据-素材,29,钻石展位推广,钻石展位推广重点,5.复盘昨日数据-每日统计,30,钻石展位推广,5.钻石展位投放误区,（A） （B）,（C）,1，不得用当下热门话题做推引子，如芙蓉姐姐，hold姐等。 2，不能出现聚划算（巨划算）、淘金币、淘宝商城logo等官方活动字样和形式。 3，素材要求无边框、禁止使用纯白或纯黑背景。,31,钻石展位推广,5.钻石展位投放误区,禁止纯白、纯黑背景:,32,钻石展位推广,5.钻石展位投放误区,1，图片严禁出现鼠标的手型、箭头等形状 2，图片严禁出现假翻页、视频模式 3，图片严禁出现拼接形式,33,钻石展位推广,5.钻石展位投放误区,（A）,1、禁止出现未经授权的明星图片 2、禁止出现全网最低、淘宝销量第一、销售冠军、顶级、领衔、全网首发、首席等类似以淘宝名义进行宣传或虚假描述给用户造成 误导的用词,（C）,34,钻石展位推广,5.钻石展位投放误区,（E） （F）,1、素材不能模糊不清 2、不能出现“月销千件” 等虚假描述性用词 3、文字+图片, 图文并茂,（A） （B） （C）,35,钻石展位推广,5.钻石展位投放误区,-焦点图 严禁轮播号遮挡右下方文案 -严禁出现100%绝对字样 -严禁利用领奖、中奖等方式推广,（A） （B）,（C）,36,钻石展位推广,5.钻石展位投放误区,（A） （B）,1、禁止出现瘦身、瘦脸等减肥违禁用词，服饰类可以描述为“显瘦” 2、禁止出现日单、原单、尾单、仿货、A货等表述,37,减肥 瘦身 瘦腰 减轻体重 清脂 S身形,淘宝客推广,淘宝客定位,作为淘宝/天猫一个专属站外推广工具，近年来随着淘宝/天猫的政策影响，淘宝客这块的流量已经越来越往大卖家倾斜，小卖家通过淘宝客获取流量越来越难，而且淘宝客对于推广的商品，需要符合周转快，佣金高这两个特点，所以使小卖家更难招募淘宝客。 因此在现时阶段，以往的招募淘宝客的方式已经并不适合，取而代之的是如意投及其它的合作模式（广告费+佣金模式）合作模式。 淘宝客构成群体以站长及上班白领为主，淘宝客通过网络推广手段获取站外流量导入到淘宝店铺中，如“竞价排名”、“邮件群发”、“微博推广”、“百度知度”等等方式获取流量引导到淘宝店铺中。,39,帖吧 微博 站长站 SEO SEM 邮件群发 U站 4:1 3-4W 3000 4天 9.9 冲首页 卡豆腐块 几W 3000-4000 9.9 2012-2013 9.9 特价猫,1.人气排序会提升 2.在活动后一周，流量是有明显提升 3.300 1000 1300 3号活动 10点 4000 500 4000流量 基本不亏 转化率10%-15% 回头客 复购率：0 30% 淘宝客推广 第一商家太多，第二流量太贵 ，第三产品不好卖,如意投 点击率+佣金,2种计划 不公开计划 高佣金 公开计划 低佣金 帮某商家主推某些商品 淘客联系方式：手机 QQ 推广方式,淘宝客推广,淘宝客类型,返利型： 返利网站 www.51fanli.com 个人淘宝客： 导购网站或U站： 特价猫 http:/mao.uz.taobao.com/,44,淘宝客推广,淘宝客扣费计算方式,淘宝客引导流程：,展示淘客广告,点击淘客广告,进入爱淘宝,进入卖家店铺,淘宝客扣费方式需要满足以下条件： 1.淘宝客推广带来的流量到达“爱淘宝”网站，然后通过“爱淘宝”到达推广的商家店铺，产生交易后才扣除商家费用 淘宝客佣金=单品佣金+淘宝扶持部分金额,45,淘宝客推广,淘宝客计划,淘宝客计划分为：公开和审核两种。 公开类型，即可以允许淘宝客在加入时看得到你的佣金计划。 不公开类型，即你以邀请指定的淘宝客加入，发送链接给淘宝客即可。 建议：公开计划一般选择主推单品后，佣金设置最低水平。而不公开计划即可以自己提升佣金并且与邀请指定的淘宝客加入。这样的好处是一般加入公开计划的淘宝客，他们并不是主推你店铺单品，而不公开计划的淘宝客则反之。,46,淘宝客推广,淘宝客计划,如意投计划： 有别于自建的淘宝客计划，如意投是淘宝自身根据浏览者的COOKIE记录他的浏览行为，而自主推荐单品的计划。这个计划的好处是并不需要卖家自己寻找淘宝客，而只需设置佣金后，淘宝根据单品佣金及点击率轮播展示单品。 如意投计划优化重点：佣金、点击率,47,人工 机器 刷评分 目标：4.8 实际：4.6 订单需要：2000 0.01 -工作室（机器 ）+快递单号-3小时 1.机器刷被抓机率高 2.500-800 200-300元 快递单号 当天快递单要回收，两个或以上商家就不可以用 聚划算刷销量 3 最低量 刷粉丝 刷销量,370361141 D单 种菜,虚拟产品 点卡 充值卡 刷单 押款 刷手先给钱，拍下产品，付款以后，当天立即回款+佣金 红包 支付宝申请红包，红包限定你店铺使用 红包2-3， 远程付款 商家 交易看产品 付款那一步，远程协助 代付 PC端跟手机端 GPRS GPRS 没有IP地址 手机刷单 商家款+佣金 刷手申请退款,举报 我刷单 截图公会，要求，链接 公会，当天已经举报，当天举报我的人，没有拍我的产品，没有付款，没有成交易，淘宝不受理,刷冠刷钻 12月31日 扣分会清0 12 10点 1000件 1人=12件 2000件 8000件 5000-6000 2000件 第二天，2000件全部退货 10点-8点 72小时 10-12 13-8 50% 50% 2000件 佣金 快递费,8000 6000 3000 1000 10-12 60% 13-15 30% 18- 10%,更多精彩请留意： http:/www.lidaglass.com,
