吉田国际广场项目方案0829.ppt
吉田國際空中平墅 市場360°營銷方案,讓特權階級額外支付,邁巴赫是怎麼掛的？,對一般人的印象來說，邁巴赫只是像個大號的大奔。 大奔(S級)印象，代表他的血統跟A級、C級、E級相提並論，拔不到邁巴赫自認的高度，自然敵不過勞斯萊斯與賓利的品牌含金量。 要買比S600高一階的車，或許接受不了2倍價格的邁巴赫，卻可以接受1.5倍的S65 AMG因為他只強調一個重點性能 !,為什麼335大宅不是邁巴赫?,335應該做AMG加持過的大奔! 是一款性能豪宅! 擁用有傲人的空間性能、地段性能、安全性能。,與剛需房為伍，水準被拉低,環境不純,已經有些許歲月的庭院與老態的建築夾道,過渡不尊,與一期、二期的普通外觀混搭，失去氣勢,形象不奢,335大宅擁有邁巴赫的價格，但如果把自身定位成邁巴赫來賣，就會面臨與邁巴赫相似的命運。,性能補強! 尊貴性+安全性,安全性 加設一名元首級保安形象的安全人員。 電梯設置樓層刷卡門禁系統，哪層的卡才能開哪層的門 尊貴性 大堂加強：既然大廳有安排物管人員，就給他一個更安定專業的”定位”放置接待台或接待桌，成為大堂專職管家，並加強功能性與服務性，為業主所用。 大廳設沙發區，作為業主確認接待時賓客的等候區。 設置335大宅專屬的接待流程，從門口到大堂到電梯層層關卡，讓業主受到層層保護。 規劃專屬出入通道，對客戶承諾後期跟進修建(配合後期開發)。,客戶在哪裡?,我們需要升級客? 600萬的總價，升級客都去買別墅了! 可能是沒住過別墅的人，要大! 當然先圓別墅夢! 可能是住聯排別墅的人，考慮著升級雙併或獨棟。 別墅沒缺點嗎? 爬樓梯，對老人家可是種折騰! 偏遠、配套不足，選擇別墅就必須妥協不便! 孤芳自賞，少有景觀。 立體樓層，家人感情間的層層隔閡 “住別墅，也挺累的啊.” 我們該找降級客!,我們的客戶，應該是一群已經受夠了別墅的人!,客戶在哪裡?,在昆山有產業，住在周邊郊區別墅的大老闆,在昆山有據點，在高鐵沿線有商務活動的超高管,到昆山郊區的別墅堆裡挖牆腳!！!,客戶在哪裡？,昆山民營企業主，注冊資本200萬以上 昆山2012年度納稅500強企業主（數據庫介入） 行業協會的區域企業主資源聯動利用（行業協會資源對接） 昆山選擇性加油站97#98#號油車主 昆山區域個人資産2000萬以上企業主 昆山區域聯體別墅、獨棟別墅的現有業主資源（數據庫介入） 昆山區域高檔娛樂總彙定點消費群 昆山區域星級酒店企業會員 備注：昆山不乏有錢人，只是體驗式教育不徹底罷了,大戶，不一定只能選擇大別墅!,這些，別墅都不一定有! 超10米以上大開間、通透採光、面面景觀、臥室全主臥套間帶陽台設計! 一層一戶，(樓層管制電梯)，私家迎賓花園梯廳。 套間式保姆房，保姆專屬電梯與專屬出入通道。 全家都在同一平面空間，通透性高、凝聚力強! 長輩也能在家中各個空間移動自如，安全溫馨。,本尊貴姓：空中平墅,最貴的豪車，是高鐵!,住在吉田國際，享受政府國際級豪車工藝! 不必買法拉利，也能享有時速300公里的便利! 沒有紅綠燈、沒有塞車陣、不用怕暈車! 20分鐘直搗上海核心! 縱橫長三角、速通北京城! 運籌帷幄、毋須趕飛機!,平墅如何讓市場買單？,售樓處在哪裏？ 現在的接待中心只是一個二流 的城市景觀小品，存在感、威 懾性蕩然無存。,平墅如何讓市場買單？,銷售現場的五感體驗系統化改變,客戶經理的精氣神、欲望哪裏去了？ 爲何沒有迎賓？ 爲何沒有香薰彌漫？ 爲何沒有茶吧區的餐車服務？,平墅如何讓市場買單？,大霸王很霸氣，但不溫情,車載冰箱哪裏去了？ 熱天冰敷毛巾哪裏去了？ 冬天暖手寶車載配置哪裏去了？,平墅如何讓市場買單？,小區大門安保無法匹配傳世大宅的虛榮範兒 崗亭外移、除了帥哥還缺什麽？防暴犬這個真的可以有！,平墅如何讓市場買單？,社區的樹木是演員 鹽水袋、10元一個的鳥巢哪裏去了？ 鳥來不來是鳥的事，我們是在做故事,平墅如何讓市場買單？,社區的保潔是演員,沒有看到社區的路面的工作人員，工作人員的矚目禮與問候需麗仁培訓落地 執行,平墅如何讓市場買單？,平墅入戶大堂物業系統升級 石材地面拋光及鏡面處理 參觀客登記 電梯廳內部保潔提升 物業管家隨同帶看,平墅如何讓市場買單？,入門禮遇全面提升 一次性鞋套升級 跪式鞋套服務升級 物業管家開門儀式升級,平墅如何讓市場買單？,樣板房五感體驗 燈光、音樂、香薰 美廚娘沙拉醬體驗延長停留時間促進體驗感,平墅如何讓市場買單？,産品說辭的全面升級 建築是凝固的音樂，建築只是一個載體，麗仁要呈現的是建築與人的關系， 我們要描述的是燈火闌珊。每個人得到的不多，想要的卻很多，麗仁要做的就是喚起市 場的欲望點,平墅如何讓市場買單？,家宴+入住體驗 針對B+客戶的家宴入住邀約 （3套床上用品准備換洗、中式、法式、日 式三套，早餐系統演繹全程）,平墅如何讓市場買單？,有價樓書設立 5本有價樓書置於項目案場，每本售價30000RMB,萬寶龍簽字筆對接案場演繹 訂單合同簽署萬寶龍簽字筆與手頭全程演繹,平墅如何讓市場買單？,愛心輪椅對接項目案場執行端 愛是恒久忍讓、愛是不自誇、愛是不張狂 愛是不做害羞的事愛是永不止息,平墅如何讓市場買單？,吉田禦駕系統+吉田僕役長 尊享VIP24小時預約體驗（銷售、物業管家、司機三方聯動）,平墅如何讓市場買單？,看房禮物甄選贈送 15元的豪禮饋贈 （安瓶開啓珍藏系列：原鄉+圓夢 空氣樹種）,以上內容是麗仁地產為吉田國際量身定制,謝謝！,
