【工作计划】交通行业营销工作计划.docx

第 1 页 交通行业营销工作计划 特征码 DxUbqitMMqRrzakeQqWG 一、 切实落实岗位职责，认真履行本员工作。 作为交通行业销售，自己的岗位职责是： 1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标; 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任， 提供完成可靠的解决方案; 3、了解并严格执行销售的流程和手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析 决策; 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取 在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势; 6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧 能动的市场操作者 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 8、 、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作， 避免积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标 第 2 页 准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下 参加了杭州总部组织的交通行业销 售培训，现以对公司产品有 了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家 深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管 理上多学习， 在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设 想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论 知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展 奠定人 力资源基础。 二、 销售工作具体量化任务。 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 20 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到 质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访 客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户 在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好 先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并 为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参 考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运 作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要 未办理事项。 第 3 页 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深 化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必 要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周 回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及 时跟进。