【工作计划】20XX年第四季度服装销售工作计划.docx

第 1 页 20XX 年第四季度服装销售工作计划1 特征码 xwNtsaEAYMuqoSMXBbRI 这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名(我 们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店 铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排， 把每一小类的前 10 名左右排出来)第一、第二的大卖家实际接 触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。 大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。 她们对什么发展计划一点兴趣也没有。 但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很 少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那 就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力的商 家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家 就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海 3 年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现 在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事 业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给 第 2 页 我留言。 全新模式网上销售计划书 一、 计划概要 目前中国网民人数号称 9000 万，但实际在网上购物的是一群网 虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中 20%，大量的网民 想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定 的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三 大因素：诚信问题支付的方便和安全问题物流配送。现 在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时， 更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销 售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已 成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的 国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。 第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。 第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及 是美国所没有的中国特色。 第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上 电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这 个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款， 因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级 信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。 我们粗略估 算一下针对网吧的销售量。在上海有 2 到 3 千家网吧，我们保 第 3 页 守估计会有 100 到 200 家网吧加盟，一个网吧一天销售 2000 元， 一个月就有 6 万。100 家，一个月就有 600 万的销售额。大家 想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少 的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商 会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人 可以匹敌了。 二、 计划的具体实施 我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。 各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时， 以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大 卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分 公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利 润和责任。在上海，总公司没有销售利润。 下面是渠道的建设方案： 和宽带接入商合作。 因为宽带接入商也有推销自己宽带用户 的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带 费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带 用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带 第 4 页 带接入商来讲也是一个很大的促销手段。 和网吧合作。 将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不 增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对 网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。 如果先进入，先发优势，不言自明。 通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。 这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。 前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网 上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是 针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做 一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成 为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开 这样的网上销售店。 三、总公司的运作 1、 由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并 具体负责和宽带接入商的谈判。 2、 由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。 3、 开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出 现的问题，完善自己的功能; 4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入， 但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。 5、建立公共的客服中心，完善客服服务; 第 5 页 6、 建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库; 7、 在全国招商或者建立自己的分公司。 四、总公司的运作成本 总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的 是 网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和 网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成： 工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、 促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候， 可以讨论出来的。 五、可能出现的问题 1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会 加大。 2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况， 要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考 虑。 3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可 能会要求在二个小时内。