贝尔莱德在淘宝的品牌发展之路@淘宝商学院 (2).ppt

区域性品牌淘宝之路,贝尔莱德,1、贝尔莱德简介 2、区域品牌显现推广的难点 3、涉足淘宝商城的初衷和发展历程 4、几个操作的重点环节,贝尔莱德简介,位于广东省佛山市 是一家挂烫机专业制造企业,贝尔莱德简介,区域性品牌线下推广的难点,1、成本高，由于知名度和认可度不高，需要较多广告推广费、线下卖场进场费、堆头费，扣点，业务人员差旅费等； 2、时间长，见效慢，需要较长的品牌沉淀； 3、风险大，线下推广受场地资源限制，表现出残酷的短兵相接的竞争格局，品牌推广受制于人，成功的是少数，大多数品牌在推广过程中逐渐消失。,涉足淘宝商城电子商务的初衷,贝尔莱德一直把新渠道的拓展作为发展的动力，从最早进入国内市场的电视购物到淘宝网为主要渠道的电子商务； 寻找一个新的、低成本、见效快的销售推广渠道，让品牌的提升和销售增长结合起来。,为什么选择淘宝商城,1、流量巨大 会员众多 2、淘宝本身的宣传 3、消费者的认知度、信任度高,淘宝商城的作用,在同品类产品的淘宝市场销售份额上占具了先机； 达到了品牌销售与品牌传播的目的 提升品牌形象,在淘宝商城中的成长经历,08年由运营商入驻专营店入驻淘宝商城；当年淘宝销量总销量约200万； 09年由运营商担当淘宝总代理，运营商城店铺和淘宝分销业务；当年淘宝总销量约1200万； 2010年5月开设淘宝商城“贝尔莱德官方旗舰店”，委托运营商整体托盘运营电子商务；当年淘宝总销量6500万。 2010年底成为淘宝商城电器类最具成长性“淘品牌”,贝尔莱德成长曲线,区域性品牌运作电子商务的重点,公司高层重视 要把淘宝商城作为独立的一个市场来运作 要具备更超前一些的眼光，布局上尽量考虑更远；电子商务发展太快，要敢想。,投入淘宝广告资源，促进销售上量,投广告，做销量,2010年6月10日淘宝首页焦点图促销，单日销量51万元，曾经创造淘宝网小家电单日销量新记录；,投广告，做销量,6月10日当天销量突破50万,仓库繁忙的出货现场,积极参加淘宝的各类促销活动,做活动，更上量,11月11日，淘宝商城创造了很多新记录，贝尔莱德单日销量203万；,做活动，更上量,发货阵地转移到工厂,流水线员工配合包装,工厂的篮球场成了临时发货基地,工厂的篮球场成了临时发货基地,快递公司直接在工厂出货,快递公司直接在工厂出货,成功总结,奇迹=淘宝给力+工厂给力+运营商给力,谢谢大家！,饮水思源，下载不忘“关注”。,营销策划 行业案例 优质案例 数据分析 运营分享,我们专注电商,本PPT来源于网络渠道，感谢作者的辛勤劳动，如作者不喜可私信本人删除！,分享是我们的责任，成长是我们的需求，电商有你才精彩,淘宝商学院,微博最专注的商学院分享 http:/t.sina.com.cn/ejunhai,