上海大众斯柯达2011年9月份市场工作总结及10月工作计划.ppt

. 1 日期：2011-10-01 安庆柏盛4S店 九月份工作总结及十月工作计划 市场部：吴 姮 . 2 市场活动总结1 市场活动完成情况 2 市场活动分析 竞品分析 3 市场计划 4 . 3 Part One上月度工作总结 . 4 市场小型多样化活动总结 截止到9月30日，市场部开展了4次市场活动 香芬九月，欢庆共享-周年庆（与双节活动一起做 ） 2012款晶锐上市发布会 绿色低碳，走进生活-宿松巡展 宜城文化节之喜迎国庆 . 5 9月小型多样化活动总结 9月市场小型多样化活动总结 本月完成了预定计划，所有市场活动都全部完成,共做市场活动4场预计集客70批，实际集 客92批，跟进后实现订单14个。其中文化节的巡展活动表现出色，氛围很好，通过各种演出节 目和现场精细的安排，吸引了很多客户关注，做到最大量的集客数。通过店头和外拓活动扩大 和吸引了潜在客户对斯柯达品牌的关注提升安庆柏盛汽车销售服务有限公司在当地的知名度.通 过活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一些短板，如收 集的潜客质量不高和邀约客户到场率不高等，在以后的工作中要加以完善 . 6 市场9月份活动表现-展厅流量 . 7 市场9月份活动表现-明锐 . 8 市场9月活动表现-晶锐 . 9 市场9月活动表现-昊锐 . 10 市场-店头，外拓活动分析 分析： 本月两个店头活动分别是欢庆共享周年店庆和2012款晶锐上市发布会，其 中店庆活动由于天气原因和时间安排原因活动邀约效果一般，集客量低于二十人。 其中周年店庆的活动和双节欢乐共享的活动同一天举行，一定程度上降低了活动成 本。2012款晶锐上市发布会活动中，因为前期宣传比较充足，短信邀约，电台报 纸预热及销售顾问的电话洽谈，活动当天很多客户到店参观了解新晶锐。加上活动 现场的各种精彩表演，有奖问答，转盘抽奖和销售人员的激情介绍，活动效果还是 比较明显。 . 本月外拓巡展活动分别是文化节巡展活动和走进生活宿松巡展活动，其中文化节 的巡展活动利用晶锐巡展和安庆文化节的结合宣传吸引大量客户观看，活动现场以 各种精彩的街舞表演，魔术表演，有奖问答，吉祥物送礼等吸引过往客户加上文化 节的前期宣传和现场文化节的气氛，让更多客户了解到斯柯达，感受到斯柯达的热 情服务，扩大了斯柯达的知名度，同时收集的有望客户信息数量大大超越了预期的 数量，活动效果立竿见影。与众不同的背景布置更加直观的吸引过往客户也让汽车 同行赞许不已。 . 11 市场9月媒介活动总结 截止到9月30日，市场部开展了市场媒介投放活动10项 计划实际宣传车型 投放媒体投放形式投放时间投放媒体投放形式 投放时间 宜城路灯箱户外9.1-9.30宜城路灯箱户外9.1-9.30昊锐 安庆汽车网网络9.1-9.30安庆汽车网网络9.1-9.30晶锐、昊锐 易车网vip网络9.1-9.30易车网vip网络9.1-9.30晶锐、明锐、昊锐 龙眠山路大牌户外9.1-9.30龙眠山路大牌户外9.1-9.30明锐 国际汽车城中瑞大 牌 户外9.1-9.30 国际汽车城中瑞大 牌 户外9.1-9.30晶锐 国际汽车城中瑞大 牌 户外9.1-9.30 国际汽车城中瑞大 牌 户外9.1-9.30昊锐 新安晚报报纸9.14新安晚报报纸9.14昊锐 大湖高炮户外9.1-9.30大湖高炮户外9.1-9.30昊锐、明锐 白鳍豚天桥户外大 牌 户外9.1-9.30 白鳍豚天桥户外大 牌 户外9.1-9.30昊锐 安庆广播电台电台9.1-9.30安庆广播电台电台9.1-9.30明锐 昊锐 晶锐 . 12 市场9月媒介投放表现-昊锐 晶锐 媒体名 称 宜城路 灯箱 广告截图： 投放日 期/次数 9.1- 9.30每 天 投放主 题 昊锐 投放形 式 灯箱 促销信息： 活动信息：昊锐15万元起 . 13 市场9月媒介投放表现-全系 . 14 市场9月媒介投放表现-明锐 明锐 媒体名 称 龙眠山 路户外 大牌 广告截图： 投放日 期/次数 9.1- 9.30 / 每天 投放主 题 明锐 投放形 式 户外 促销信息： 活动信息：明锐1.4T车型动力，节油兼得 . 15 市场9月媒介投放表现-晶锐 晶锐 媒体名 称 国际汽 车城中 瑞大牌 广告截图： 投放日 期/次数 9.1- 9.30 / 每天 投放主 题 晶锐 投放形 式 户外 促销信息：两年0利息，66666元起 活动信息：晶彩风暴，66666元起 . 16 市场9月媒介投放表现-昊锐 昊锐 媒体名 称 国际汽 车城中 瑞大牌 广告截图： 投放日 期/次 数 9.1- 9.30 / 每天 投放主 题 昊锐 投放形 式 户外 促销信息： 活动信息：昊锐15万元起 . 17 市场9月媒介投放表现-惠民 昊锐 媒体名 称 大湖高 炮 广告截图： 投放日 期/次 数 9.1-9.30 /每天 投放主 题 惠民 投放形 式 户外 促销信息： 活动信息：1.4T车型享受惠民补贴3000元 . 18 市场9月媒介投放表现-昊锐 昊锐 媒体名 称 白鳍豚天 桥户外大 牌 广告截图： 投放日 期/次 数 9.1-9.30 /每天 投放主 题 昊锐 投放形 式 户外 促销信息： 活动信息：昊锐15万元起，1.4T车型享受 3000惠民补贴 . 19 市场9月媒介投放表现-昊锐 晶锐 媒体名 称 新安 晚报 广告截图： 投放日 期/次 数 9.14 投放主 题 昊锐 投放形 式 报纸 促销信息：昊锐15万元起 活动信息：昊锐“尊崇礼遇，昊享万里” . 20 市场9月媒介投放表现-全系 晶锐 媒体名 称 安庆 广播 电台 广告截图： 投放日 期/次 数 9.1- 9.30 / 每天 投放主 题 全系 投放形 式 电台 促销信息：昊锐15万元起 明锐1.4T节油动力 晶锐“晶彩风暴”66666元起 . 21 市场-竞品分析 昊锐当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点： 1.凯美瑞 13.05-28.38 卖点：品牌知名度高，优惠力度大，最高优惠 2.天籁 14.08-37.18 卖点：外形时尚大气，油耗低，优惠力度大 3.马自达6睿翼 15.98-23.98 卖点：跑车外形，博年轻人喜爱。 4.现代索纳塔 14.69-24.99 卖点：上市宣传力度大，优惠力度置换后139900元起 5.起亚K5 15.98-24.98 卖点：外形时尚大气，电子科技含量高，内部空间大 本月当地市场状况概述（市场趋势、主要竞品销售排名顺序、市场大型活动等）： 明锐当地最主要的竞争品牌？竞品在当地的价格区间？其突出卖点： 1.朗逸 9.65-16.98 卖点：操控性能好，品牌知名度高，价位低。 2.速腾 11.28-19.48 卖点：节油性能强，品牌知名度高。新的车型即将上市。 3.马自达3 9.82-14.98 卖点：马自达3推出两款增配车，最高现金让到1.5万 4. 科鲁兹 9.91-15.99 卖点：外形比较时尚，更能让大众接受，价位相对于明锐偏低。 晶锐当地主要竞争品牌？竞品当地价格区间？其突出卖点： 1.福特嘉年华两厢 6.49-11.29 卖点：新款上市，配置增加，油耗低 2.马自达2两厢 7.28-10.68 卖点：车型时尚，油耗低 3.大众POLO 6.95-13.19 卖点：品牌知名度高，外形时尚。 . 22 Part One十月度工作计划 . 23 9市场媒体开拓计划 . 24 10月市场活动开拓计划 . Thank You.