平安金喜满堂两全保险(分红型)产品培训课件.ppt

金喜满堂，让你的钱 起来！,平安金喜满堂两全保险（分红型）产品简介,总公司银保培训部 2012年03月,动,案例还原： 吴女士，拥有一笔闲置资金，短期不用，但考虑到国家经济形势的变化以及不确定长期是否会用，选择3年期定期存款，理财经理向客户推荐趸交5年期分红险，在理财经理的百般推荐下客户最终还是选择了3年定期存款。,客户到底要什么呢？,2月21日，来自内蒙古保监局的数据显示，由于受民间借贷趋紧影响，1月份保单质押贷款业务同比增长25.3%，单笔五万元以上大额贷款及万元以下小额贷款业务量增加明显。,私营业主张先生，现金100万，想寻求一种投资工具 要求： 1、资金安全 2、具有一定收益性 3、具有一定的流动性 4、最好具有一些附加值，如保险保障,案例回放：,到底有木有一款产品能解决我的需求呢？,震撼上市,金喜满堂,是一款期限短、返还快、流动性好，兼具高倍意外 保障的分红保险产品。,快,返还速度快 从第三个保单周年日起即开始返还,截至目前为止，平安返还最快的趸交短险！,返还次数多 第三个保单周年日起至满期年年返还 5年期的，3、4年返还基本保额的10%，期满返还80% 6年期的， 3、4、5年返还基本保额的10%，期满返还70% 每年返还的生存金如果不领取还可享受复利累积增值！额外再享受一块收益,生存返还累积生息，一笔资金二收益！,保险保障高 为客户提供3倍所交保费的所有意外保障,享受分红，额外惊喜,分享保险公司分红保险业务的经营成果，享受专业理财服务 红利若不领取，还可享受红利复利累积,保单贷款 盘活资金,如果急需用钱或有其他更好的投资，可以办理保单贷款，真正的盘活资金。贷款期间分红收益与保障不受丝毫影响，在享受高保障的同时还可获取其他好的投资机会，可谓一举两得。最高可以贷出现金价值扣除各项欠款后余额的80%。 我公司产品的贷款利息在同行业中相对较低。,投保年龄,保险期间,5年、6年,交费方式,保费规则,红利选择,风险保额,因下列第（1）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“身故保险金”的责任；因下列第（1）至第（13）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“意外身故保险金”的责任： 1、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 2、被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； 3、被保险人在本主险合同成立之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 4、被保险人主动吸食或注射毒品； 5、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； 6、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 7、核爆炸、核辐射或核污染； 8、被保险人殴斗、醉酒； 9、被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； 10、被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）确定）导致的伤害； 11、被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限； 12、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）； 13、被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。 发生上述第一项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值 发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，如果对于主险合同保险责任中规定的任何一项保险金，我们均不承担给付责任，则向您退还主线合同的现金价值。,王先生40岁，事业有成家庭美满，选择产品时充分考虑到资金灵活性、获得的保障及收益等多方面因素。通过认真比较，王先生选择了平安金喜满堂两全保险（分红型）5年期产品共交费100000元，利益如下：,注：1、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 2、上表中列示的“意外身故保障”指若被保险人因遭受条款规定的意外伤害事故并自事故发生之日起180日内身故情况下我们提供的保障；其他未列明的保险责任均以保险条款所载内容为准。 3、生存总利益包含现金价值（退保金）、累积生存保险金及累积中档红利。 4、各保单年度除趸交保险费及各项身故保障外，其它均为保单年度末数值。 5、上述各项身故保障、生存保险金、累积生存保险金、满期生存保险金、现金价值（退保金）均不包括由于红利分配而产生的相关利益。,单位：人民币元,累积红利,利益演示图,4年末21315元,300000元的意外身故保障（300%）,3年末10500元,5年末105954元,105000元的疾病身故保障（105%）,低2482元,中9868元,高17254元,累积生存金及 满期生存金 105954元,目标客户,定期存款客户,寻求资金安全的客户,收入稳定，有一定理财需要的客户,有子女教育需求的客户,理财产品到期客户,对资金流动性要求较高客户,一句话接触 我们这新推出一款保险产品，返还速度快、次数多，流动性好、保障还高，您的钱放哪都是放，我给你讲讲吧！,三句话说明 您只需投入一次，从第三年末起就开始返钱，年年返直至期满 除此之外每年还享受公司分红，给您收益增添惊喜 在整个保险期间还享有3倍的意外保障，为家庭保驾护航，体现投资的超值性。,二句话促成 这个产品兼顾了资金的收益性，安全性及流动性，现在好多人都买，连我们自己都买，您看您是多买点还是先少买点尝试一下，是买3万还是买5万。 您身份证带了么，我帮您认购一份，非常简单，一会就办完。,销售三部曲,异议处理,1、与其他公司比较一下 其实多一些比较是应该的。但是现在市场上类似的产品太多了，实在让人眼花缭乱，如果逐一比较的话，我们都会觉得困难。其实产品的好与否还是要看公司实力和服务质量的。平安作为全球500强，投资实力获得业内一致认可，屡获大奖，在近几年的全球500强评选中，平安蝉联多年获得内地非国有企业第一名，您对我们的实力和服务还有什么不放心的！不用考虑了，早买早受益啊！您看您是打算多买点还是少买点尝试一下？,2、与家人商量一下 看得出来，您很尊重您的家人。其实不论是选择什么产品只不过是把钱从左兜放右兜而已，但选择我们这个产品可以使您在获得较稳健收益的同时，还能给家人提供了一份保障，这不但是您具有投资眼光的表现还是您对家人爱心的表示，家人怎么会拒绝你的爱心呢？不用商量了，这是件好事，他们会很认同你的选择的。身份证带了么？给我看一下！,异议处理,3、是保险啊？不买，都是骗人的,可能您对保险有一定的误区。我给您详细解释一下吧。这款产品给客户提供的是一种资金打理方式，只需一次投入，可以放5年也可以放6年，中间给您返的生存金如果您不取出来的话放在账户里面还可以享受复利增值，多得一块收益，到期后客户可以一次性取出。而且整个期间还给客户提供了三倍的意外身故保障，再说合同上白纸黑字写着呢，我想骗您也不行啊，是不是？你看买3万还是5万？,异议处理,谢 谢!,