汽车某集团总经理签售会执行手册.ppt

汽车某集团总经理签售会-执行手册, 活动简介 活动规划 广宣排期 人员安排 活动推进 场地和费用,目录,活动主题： 主标题：团、团、团，团的力量；副标题：史上最低，福日集团钜惠十八载 活动形式：前装车销售+闭馆销售+抽奖+福袋（内含优惠金额） 广宣集客：2013年10月8日-10月19日 活动落地时间：2013年10月19日 13：00-18：00 活动地点：黄岛唐岛湾（待定） 参与车型：全系列，重点打造前装车 活动费用： 参与客户：邀约客户、到店报名客户、400报名客户、媒体、网络报名客户 订单：244个 新生客源：557组 前装车宣传：福日 云管家、3G添福版 现场人员：工作人员统一着淡蓝色T恤，长袖，脸上盖“福”章，中英文,活动简介,活动简介,活动主形象,活动简介,销售统帅（经理):把控总体客户资源形式，制定合理的内部邀约挑战目标，将人物逐层分配给CA,制定个人邀约目标，每晚检核邀约情况，每早9:00开二次会议，对邀约不理想的CA进行及时的沟通，把清战败脉搏，再次及时攻克邀约难关，有不达目标誓不罢休的决心。(邀约批次*0.7/0.5=最终销量） 销售战将（CA）:运用熟悉的科学不同邀约话术做好演练，重点说服犹豫型客户参与活动。 市场军师（经理)：巧借媒体力量，将活动信息通过电台、网络、报纸及店头布置广泛传递给区域潜客，提高前期客户招募质量、后期活动体验感知。,邀约技巧,邀约对象,广宣来电者:已被广宣洗脑，邀约成功率较高，话术再次吸引说服，直接拿下。 半年度内战败者 存有置换意向的客户 打电话咨询者 来店了解后有意向者 注意:含全车系的所有意向客户。,活动规划,活动现场流程,闭馆销售,活动规划,全面洗脑,气氛渲染,临门一脚,体验销售,政策,气氛,前装车,1.事先彩排，一定让主持人熟悉各个流程的起承转合，现场像写作文一样流畅，又能带动客户关注,4.前装车,2.最后的抢单环节一定封闭场地，搞气氛（活动地点远离市区，即使不在帐篷里面客户也不会自然流失）,3.现场商务政策一定及时公布，让客户知道自己处于什么优惠之中,流程,活动规划,活动内容,活动规划,活动内容,活动规划,活动内容,活动规划,活动内容,活动规划,活动内容,活动规划,活动内容,活动规划,动作和关键点,动作和关键点,活动规划,动作和关键点,活动规划,动作和关键点,活动规划,动作和关键点,活动规划,动作和关键点,1、利用青岛地区强势宣传媒体，进行有效的媒体组合和有效频次投放，以传播营销声音，使更多消费者了解活动内容。 2、广播、纸媒、网络同步宣传。,宣传噱头： 1、福日集团年底提前冲量 2、一口价 3、福日云管家,线上媒体宣传,1、福日集团合作单位摆放宣传展架； 2、店内工作人员宣传。,线下活动推广,九月车展释放了一部分订单，到十月中旬就又积攒了一部分订单，将客户拉到陌生的场地举行闭馆销售，促进客户下定。同时给客户有力的团购价格，并推出福日云管家前装车打动客户心，促进下订。,广宣排期,电台：青岛交通广播；电视台，车天下(免费),网络软文（31家店次，免费）和专题（1个，免费），包含活动之后的总结软文,早报半版,早报半版,线上,营销时间：2012年9月25日-10月19日,线下,活动爆发日,9.5,9.10,9.14,X展架放置（20个福日合作单位地点，免费）,客户邀约，店头物料摆放,其中，青岛经济广播汽车生活频率、青岛新闻广播 、青岛私家车电台，可以免费提供植入性广告,营销费用，9.15万；价值，35万,广宣排期,广宣排期,软文文稿,广播文稿,X展架画面,掘金行动广宣资源,活动推进,活动推进表格请见附件,场地和费用,A区场地,场地和费用,B区大棚,场地和费用,B区大棚,场地和费用,报价单，报价17万，执行价15万,场地和费用,场地和费用,9月26日，市场部将出台方案B 地点：海泉湾（外场+内场） 费用：10万 方案B将同步发送给销售管理部同事及市场客服部同事,Thank You,