欢迎来到三一文库! | 帮助中心 三一文库31doc.com 一个上传文档投稿赚钱的网站
三一文库
全部分类
  • 研究报告>
  • 工作总结>
  • 合同范本>
  • 心得体会>
  • 工作报告>
  • 党团相关>
  • 幼儿/小学教育>
  • 高等教育>
  • 经济/贸易/财会>
  • 建筑/环境>
  • 金融/证券>
  • 医学/心理学>
  • ImageVerifierCode 换一换
    首页 三一文库 > 资源分类 > PPT文档下载  

    2012郑州市龙吟世家开盘前营销思路(最终版)40p.ppt

    • 资源ID:2997635       资源大小:2.80MB        全文页数:40页
    • 资源格式: PPT        下载积分:6
    快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    微信登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录 QQ登录   微博登录  
    二维码
    微信扫一扫登录
    下载资源需要6
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

    加入VIP免费专享
     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    2012郑州市龙吟世家开盘前营销思路(最终版)40p.ppt

    龙吟世家开盘前 【营销思路建议】,第一部分 推售房源目标梳理 第二部分 当前市场形势观察 第三部分 阶段营销思路建议,目录,第一部分 推售房源目标梳理,一、目前推售房源情况 二、首批房源目标分解,一、目前推售房源情况,(一)一期资源盘点 (二)首批推售房源,(一)一期资源盘点,(一)一期资源盘点,一期资源:10栋楼宇,房源共计:279套;,(二)首批推售房源,本次一期具备开盘条件房源为: 1号楼、2号楼、3号楼、5号楼 其中:1号楼与2号楼户型相同; 综合考虑: 首批入市房源为 1号楼、3号楼以及5号楼。共计72套。,1号楼2房,30套; 3号楼3房,28套; 5号楼3房,14套。,3栋楼宇,7层带电梯 1栋临街,2栋社区内 两房30套,三房42套 72套销售资源,小结:,二、首批房源目标分解,(一)销售节点设置 (二)销售目标倒推,(一)销售节点设置,1月8日,正式办卡,1月15日,2月7日,新年期间,3月10日,4月15日,暂定开盘,预计约30天办卡期,截止3月9日办卡42张,暂定4月中旬(4.15)开盘;办卡周期预计约30天;,(二)销售目标倒推,根据推售房源倒推办卡量: 按照市场情况较佳,正常50%解筹率倒推:需办卡约 150张; 当前市场情况,按照40%解筹率倒推:需办卡约180张。,小结:,已办卡42张,暂定4月15日开盘; 办卡目标180张,办卡时间30天;,推算结论: 30天,需办卡140张才能具备开盘基础; 单日需平均办卡约:5张,市场环境差,全省观望 目标根本无法实现,目标结论:,实现不错的开盘业绩,如此市场环境? 1、目前开盘时间不可取! 2、成功开盘卡量必须够!,目标必须达到180张卡,目前得出结论:办卡量达到180张,再开盘,第二部分 当前市场形势观察,一、楼市政策解读 二、宏观市场观察 三、地区销售探析,一、楼市政策解读,政策解读,从国房景气和销售价格指数指数之间的走势关系,可以看出,限购和限贷对市场冲击极大。,央行近年来存款准备金率调整一览,2011年上半年连续6次上调存款准备金率,已达21.5%的历史高位,2008年4月央行121号文件出台,2009年12月存款准备金率上调1个点,2011年央行连续6个月上调存款准备金率,达历史高位,截至目前的今年前六个月,每月均上调0.5个百分点。大型金融机构存款准备金率达到21.50%的历史高位,中小金融机构存款准备金率达到18.00%。,政策解读,货币严重紧缩,温家宝总理,中央对楼市坚定不移进行调控 中央调控政策的力度不会减轻,温家宝总理说:在我的任期内,一定要让房价能够保持在一个合理的水平。,政策解读,政策形势如此严峻!,信贷、限购、货币政策多管齐下,房地产市场进入冰冻期 中国房地产目前处于中期波动期,此状况至少将维持1年 政策是大势,不能忽略其背后的经济,政治等综合的因素,政策形势研判,二、宏观市场观察,市场观察,在如此的低迷市场环境下,各大房企为救其身,集体跳水,降价促销全面蔓延。,全国:2011年成交量同比下行10%,成交量大幅下滑,一、二、三线城市成交量均不同程度下降。,市场观察,下降趋势明显,调控继续深入,2011年金九银十惨淡收场,购房者心态发生重要变化,观望持续加强。,市场观察,郑州,数据来源:中国房地产研究中心,数据来源:中国房地产研究中心,调控并未松懈,市场价格调整尚未达到预期,各地市场心态发生变化,大部分城市购房者对市场呈观望态度,河南省客户观望程度在80%以上。,全国成交量、价格同比涨幅已经开始回落; 一线城市成交量全部下滑,大部分跌幅在15%左右;总体成交价格同比虽有所增长,但涨幅缩小,幅度在10%左右; 二线大部分城市成交量下滑不明显,跌幅在10%左右,成交均价总体呈上涨趋势,但部分城市涨幅已明显回落,幅度在10%-20%;,楼市下行通道已开启,市场不容乐观,市场观察,三、地区销售探析,限购之下:2011年住宅成交量下跌43.9%,地区市场,2011年在限购限贷的压力之下,郑州商品房成交量出现明显的下跌,成交量承受较大压力,2011年的库存量之高,也使得不少开发商在2012年的销售策略做出比较大的改变。,地区市场,2011年商品房月均销售套数远低于2010年;而住宅销售套数占整体市场销售比例也由2010年的90%下降到80%左右。,结论核心:困局。,这样的市场观望,这样的市场竞争,要实现不错的业绩,不错的目标, 传统的推广(广而告之)已经解决不了困局!,政策毫无松动迹象;各地频频爆出降价潮; 客户观望情绪仍然浓厚;成交量、价格持续下跌;,2011年河南省楼市受政策影响,市场持续低迷,如何破局?,来客是关键!,如何引起客户兴趣? 如何创造客户需求?,来客的关键,第三部分 阶段营销思路建议,(一)营销策略执行 (二)媒体计划安排,(一)营销策略执行,做形象提升影响力,弃派单重在做口碑 未定开盘具有良机,开展针对特效活动锁定特定目标群体,外销渠道卷入客户,策略执行核心思想:,第一步:资源拓展,渠道执行 1、执行时间:2012年3月154月15日(开盘前) 2、针对人群:中铝、各办事处、行政机关单位 3、执行人:开发公司指定拓展经理+共生销售经理 4、操作核心: (1)联络目标单位,解筹前价格未定主要做“团购报名”; (2)团购利益点正式解筹时报名客户总价低于正常价格5万元。 (3)吸纳团购报名客户后,做针对性维系活动,做口碑。 5、操作形式: 拜访:执行人联络各目标单位负责人,发放项目宣传资料(品牌手册+户型资料),执行一:用利益点吸引目标人群,第二步:客户体验系列 体验一:品牌体验 1、执行时间:3月17日起(周六) 2、执行形式: 设计项目品牌手册供到访客户体验。 (手册重点诠释企业实力,未来生活场景、产品品质)。 预算100元/本*20本=2000元 体验二:开发公司实力体验 1、执行时间:3月18日、3月25日(周日) 2、执行形式:邀请、组织团购报名意向客户至郑州参观开发公司已开发楼盘, 实力展示。 预算约3000元/次*2次=6000元,执行二:用价值点让目标人群体验,终极体验一:现场小型座谈会,现场座谈,认知价值 1、执行时间:2012年3月17起【每周六】 2、针对人群:公务员、已积累客户 3、执行人:共生销售经理 4、操作核心: (1)每周六邀请已积累意向客户以及公务员群体,售楼部做小型座谈会。 (2)现场由专人PPT循环讲解项目核心价值点。 (3)同时现场可定期安排相关知识类讲座配合 (风水讲座3月17日、投资讲座3月24日)。 活动费用预算:约3000元/次*2次=6000元,1、活动时间:开盘前一周 2、活动主题: 欧凯龙·龙吟世家42万平米城市综合生活区 产品说明会暨VIP答谢会 3、活动形式: 邀约龙吟世家团购报名客户及办卡客户参与活动; 主要是利用PPT讲解的形式从工程、景观、物业方面向客户全面展示龙吟世家的项目品质; 讲解中间穿插相关抽奖环节。 活动预算:万元,终极体验二:龙吟世家产品说明会,执行三:用活动点维系老客户资源,办卡即可抽奖 1、活动主题:办卡有奖,赢得千元家电 2、活动时间:3月17日起-选房(每周六下午3点) 3、活动形式: 每周日举行认筹客户抽奖活动,邀约一周内的所有办卡客户到访,VIP客户凭办卡抽奖券可参加; 奖项设置:一等奖:1名,价值1000元洗衣机;二等奖:2名,已有餐具套装;三等奖:5名,价值20元高级太空杯。 奖项支出:1000元/周 *预计4周=4000元,(三)媒体计划安排,做夹报:主题形象多频次更新 发短信:锁上街荥阳巩义客群,1、夹报排期,2、短信排期,3、户外画面更新,4、户外画面更新,5、110广告牌,(四)相关费用预算,

    注意事项

    本文(2012郑州市龙吟世家开盘前营销思路(最终版)40p.ppt)为本站会员(本田雅阁)主动上传,三一文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知三一文库(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    经营许可证编号:宁ICP备18001539号-1

    三一文库
    收起
    展开