【工作计划】20XX怎样写销售工作计划.docx

第 1 页 20XX 怎样写销售工作计划 特征码 PdcPDxNtCQXmgKrUraHe 销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售 计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培 训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以 完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根 本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对 待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在 什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计 划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢？ 刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解 产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划， 等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出 第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需 要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客 户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方 法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划 做以调整和补充。 第 2 页 一般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点， 消费群体，销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他 们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点 是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是 要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务， 才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不 成，也要总结，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划， 月销售计划。考核的时间也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方 面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据 市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话 营销更多 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性， 也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会 发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是 你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老 板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划 第 3 页 的人。