安信证券 销售人员的职业规划.ppt

,销售人员的职业规划,什么是职业,一,就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。, 职 业 ,职业的内涵,职业的 五种关系,销售人员的职业方向和目标,二,清晰的人生目标，将会影响人的一生,为什么一定要选择职业方向呢？,因为新生活是从 选定方向开始的！,阿古特尔的故事,真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。,为什么选择做销售,三,有市场就有销售,。,对年轻人而言， 销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。,为什么做营销,企业的高层大多数来源于销售人员 除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类 从事销售是实现创业的很好途径 即使不想成为高层，也不想创业。销售技巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功倍,销售是一份有前途的职业,如何才能做好一个优秀的销售人员,四,一、胸怀大志，隐而不发，制定职业规划,30岁前 做好营销职业规划,“30岁之前，别指望挣多少钱！”,浮躁,高傲,眼高手低,频繁跳槽,大多数年轻人,给自己的人生算笔账,出生 第六年，幼儿园毕业 第十二年，小学毕业 第十八年，高中毕业 第二十二年，大学毕业 这时，你离三十岁还差八年 假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。 一个营销副总裁的年薪正好是38.4万元 从经济学的角度去分析这种机会风险 如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。,欲速则不达,不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。,职业发展要 遵循循序渐进的自然规律,向“前”看，而非向“钱”看,营销人员应做到,六要,戒骄戒躁,谦虚务实,大智若愚,慎近思远,勤奋好学,诚实肯干,营销人要做好职业规划必须要做好五件事,第一件事，职业规划三要素分析,爱好 首要位置 性格 江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。 特长 特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。,第二件事，选好行业,古语说三百六十行，行行出状元。 俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。 营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。,第三件事，做好职业细分,营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。 销售与市场，销售为“武”，市场为“文” 。,第四件事，选好企业,世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。 选择外资企业还是选择内资企业。 结合自身情况权衡利弊 。,第五件事，做好30岁前的职业规划图,古语说先谋而后动。 做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的58年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。,在规划中要考虑到的重要四点,第一点，慎重选择，求稳为先。 第二点，任何企业都有问题。 第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。 第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。,“30岁之前，别指望挣多少钱， 做好职业生涯规划是关键！”,二、做体面的业务员,短发，清洁、整齐,勤刮胡须、面带微笑,白色或浅色衬衫，领带紧贴衬衫领口,平整，口袋不放或少放东西,黑色或深色袜子,皮鞋光亮，无灰尘,三、做有尊严的业务员,一个有尊严的业务员要让领导、同事、客户都尊重你，尊重关乎品格，不在于职位。在你的内心里要有一个信念：做一个让人尊重的人！这个信念会让你检点自己的言行。,四、学会学习,五、识大局、做小事,诸葛亮 居隆中而分三国,六、善于利用资源,大家知道林彪善于打硬仗，你可知道林彪的装备是在解放军中是最好的。解放军的大部分先进武器装备首先是在林彪的战场上使用的，虽然解放军总的武器装备不如国民党部队，但林彪在局部的战役中所投入的装备和人力甚至是优于国民党,七、敢于盯你的领导和相关的部门,请记住： 为了工作要不停找领导 为了私事要避免找领导,八、要有强烈的责任感,责任感是一个超乎制度的要求，按照责任感的要求，你要想尽一切可能的办法去达到目的(不是完成任务)，如果什么方法都用尽了，事情还没做好，你就可以没有一点遗憾了。 马桶的故事.,九、沉得下去,孙子曰： 动则翔于九天，静则遁于九地。,沉下去有两层含义：,一是能吃苦； 二深度了解市场。,十、业务员三忌,一忌妄自菲薄 二忌妄自尊大 三忌随波逐流,十一、证明你的价值,乔丹在退役的时候说过一句话，这是一句让所有努力进取的人都会记住的话：“没有什么需要证明的了”。他获得了全世界的认可，无需证明了。一个人的事业做到这个份上，真是太幸福了！,？,你在单位体现你的价值了吗,如果还没证明，那你要继续努力。业务员能在公司立足，说明你具有价值，你的价值要通过业绩去证明，要通过学习去补充。你想获得更高的平台，就必须证明你有更大的价值。价值的体现是一个过程，他是悄悄的累积。你可能没在意，但当你与同伴比较的时候，你会发现，已经有了差距。,十二、建立自己的无形资产,销售是碗青春饭，很难想象，你四五十岁了还在市场上背着包到处跑。在你生命力最旺盛的时期，不仅要建立经济基础更要建立无形资产。包括你的经验、能力、品格、人脉、网络资源。经验、能力是你发展的基础，优秀品格是你获得信任的保证，人脉关系是源头活水，网络资源是你驰骋的天地。这些无形资产需要你通过诚实、意志、学习，脚踏实地，一点一点的累积。,销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力,销售人员有四种职业出路,一是纵向发展成长为高级销售经理 二是横向发展转换到管理等其他岗位 三是独立发展自己创业 四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训,销售人员的发展方向,方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长,实现这一目标的方向有两个，首先是从“术“的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手 第二个方向就是从“术“提升到“道“，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色,从具体的发展途经,方向二、转向管理岗位,当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择,方向三、个人创业,销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。,方向四、转做管理咨询和培训,有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。,预祝大家 都能成为一名优秀的 销售人员 ！,THE END,