【工作计划】20XX销售工作计划范文精选.docx
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【工作计划】20XX销售工作计划范文精选.docx
第 1 页 20XX 销售工作计划范文精选 特征码 geptoTHRApDQwoMNwChk 【编辑寄语】 为了启迪大家,为您准备了关于 20XX 销售工作 计划范文精选的文章,欢迎大家参考查阅! 对于已从事销售工作近两年的我,现在对销售市场和销售方法 都已成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作 我也制定了 20XX 年新销售工作计划: 我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有:进 一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较, 选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免 浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、 水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培养意识,服务意识的加强、 竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的 公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间, 企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司 淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比 较激烈,今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的 发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素 第 2 页 质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一 支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 我的销售工作计划书: 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机 耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今 年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针 对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利 多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗 材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作, 送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户 真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,*万元,纯利润*万元。其中: 打字复印*万元,网校*万元,计算机*万元,电脑耗材及 配件*万元,其他:*万元,人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计 算机维修;电脑会员制。XX 年我们被授权为七喜电脑授权维修 站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户 服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服 务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润*万元。 第 3 页 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。 由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来 更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他 部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要 目标也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费预计利 润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的 利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余 网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元, 人员工资*万元,能够完成的利润指标,利润*万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工 程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部 提高工程质量,从而更好的树立公司形象。