保险公司拜访话术.ppt

,客户类型,邀约话术,面谈话术,结束语,客户类型：,1、老客户 刚刚签单的客户 需要解释疑问，巩固信任度，传递公司利好和提高专业水平 很久没有联系的客户 巩固老关系，传递利好，介绍产品，旧单体检，新单加保机会 2、准客户 准备买保险的准客户：加大促成力度 犹豫不决的准客户：通过送台历等，建立专业的服务形象 认识很久，但是一直没有谈过保险的准客户：进入保险话题,约访话术：,新客户： 王先生：感谢您对幸福的支持与信任，也恭喜您为自己和家人做了明治的选择，家人一定会因为您的责任心倍感幸福！ 新年快到了，我们公司特制定了精致的xx回馈老客户， 既漂亮又实用，你看什么时间有空我给您送来，周二还是周六？,约访话术：,老客户： 李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺财旺运气旺！今年我们公司推出的“财富尊享”卖的非常的火爆，所以前段时间特别的忙，也没来得及去看您 刚好我们公司特制定了精致的xx回馈老客户，既漂亮又实用，不知道您哪天有空，周二还是周六，我给您送来？ 正好我帮您介绍下我们公司这个 热卖产品！,面谈话术：,老客户： 李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺财旺运气旺！今年我们公司推出的“财富尊享”卖的非常的火爆，所以前段时间特别的忙，也没来得及去看您 刚好我们公司特制定了精致的xx回馈老客户，既漂亮又实用，不知道您哪天有空，周二还是周六，我给您送来？ 正好我帮您介绍下我们公司这个 热卖产品！,面谈话术：,准客户： 尊享综述：一辈子返还、一辈子保本、一辈子领取，一代购买，三代收益，日计息月复利的年金保险。 财富尊享荣耀上市 这份理财方案是您最明智的选择，特别划算！,产品基础：,Faster,More,Frequency,Wide,Benefit,面谈话术：,今年我们公司推出的财富尊享现在在市场卖的特别火，前段时间比较忙，没有来看您，今天借此机会，给您送这份礼品，顺便也给您的保单做个体检，并向您介绍下这款产品，看看您和您的朋友有没有这方面的理财需求。 礼品介绍：,面谈话术：,规划理财计划：要想成为一位有身份，有层次的上流人，每天只需投xx元，是不是很划算？ 其实这个计划也蛮适合您的，我如果记得不错的话，你今年应该是29岁了吧（ 注视），您看，我这正好有个30岁男性的资料，你先看下吧，不过投保年龄、性别不一样，所交的保费也不样。这样吧，我根据你的实际情况打一份计划书，给你看看吧？,结束语：,没有签单，没转介绍也没有关系！ 树立良好的形象！ 话术：没有关系，也许这个产品您暂时不需要（你暂时想不起你的那些朋友需要）或者和您的需求不相符，下次我们有新的产品我再给你介绍！,