【房地产】黑弧奥美：2008年柠檬郡整合行销传播策略.ppt

LEMON（柠檬）,柠檬郡 整合行销传播策略,核心策略、主题概念及传播表现,既然是老朋友再见面，,我们就少些套话，多花点时间来谈谈正事。,首先，非常感谢闻总和营销部的同事们 ,在提供给我们的分析报告中，对本项目的市场竞争及营销策略提供了非常翔实和精确的方向性依据。 我们的工作正是基于此、进行谨慎理解和重新解读的展开。,今天沟通的核心话题，,可能不是就区域市场、项目竞争现状上有更多的创见； 而是在产品特性及洞悉消费者需求的基础上，就本项目的传播概念和核心利益的传导，进行深度的挖掘。,我们更希望能通过协助本项目在市场上的独特亮相，,让“柠檬郡”在杭州再次闪耀光芒！,进入正题,一、几个基础的策略判断,基础策略一：,首先界定竞争范畴。从本项目的特性、现有竞争环境出发，我们认为将本项目纳入（泛）九堡的供应范畴而非下沙，将更有利于快速去化及实现更大的利润目标。,“九堡”而非“下沙”,策略依据：,本项目的体量不大，九堡和下沙现有的消化能充分支撑本项目的去化解决，不需要进一步扩大竞争范畴，吸引本区域外的潜在购买者；,本项目所在位置的独特，以及该区域之前没有任何项目在“区位”“地段”上予以描述，其“模棱两可”为我们选择更有利的区位支撑提供了可能；,相比于下沙现有推盘项目销售的相对低迷和整体相对较低的价格，潜在购买者对九堡的热衷更能帮助实现本项目在财务上的目标；,随着之前下沙投资和居住价值的提前透支，现有下沙项目对潜在购买者的价值更多的集中在“价格更适中的一线江景房”上，而在这点上，本项目不具备很明显的竞争力；,尽管目前九堡的供应量相对于之前有所提升，但庞大的潜在购买基数仍然使其处在“供小于求”的状态。尤其对那些“客观郊区化”的杭州人或新杭州人而言，“九堡”从各方面来说，吸引力更大。 而下沙相对充沛的供应量使区域内快速去化存在一定困难；,再一点，由于本项目所在的区域内没有其他竞争对手，因此当地购买者的“区域情节”的宣泄并无其他可选对象，因此不需要在传播上特别予以过多的关照； 相比之下，要吸引九堡的意向购买者就需要更多的区域特征渲染；,基础策略二：,本项目所处九堡和下沙两大热点地区的过渡区域，因此潜在购买者也更多是这两个区域购买者的交集。但由于两区域购买者的若干不同，他们对本项目的选择依据也会有所变化。,“比对性产品优势”之外的“购买者情绪满足”,客群以城市东部（市区）客源为主，有部分投资及区本地客群,本项目潜在目标客群示意,下沙项目,客群基本上以区域本地及外地投资人群为主,九堡项目,本案,客群分解,潜在目标客群对本项目的选择比对,与九堡现有项目相比，价格处于洼地； 同是90方以下户型，相比于“经济实用型户型”具有更多的变化空间； 内外“三重景观”园林、远眺江景相比九堡项目有优势； 基础生活配套的成熟度不相上下；,九堡客户,距离远，比“郊区化”还“边缘化”一些； 生活氛围及档次相对较低； 潜在的“还是下沙项目”的心理抗性；,独特的户型设计； “三重景观”园林； 位于市区和下沙主区往返的中间地带；,下沙客户,和下沙项目相比，价格处于高地； 江景资源并不占太大优势； 生活氛围相对较弱，档次较低； 同样总价，面积不能充分满足需求； “地铁概念”加分不大；,策略分析：,虽然在传播上，我们要尽量往“九堡”靠拢，但在营销上“下沙”客户免不了会占据一定权重； 我们相信这些客户在各自区域范围内选择本项目的时候，“综合比较”将是最终判断的至要关键词；,对选择“九堡”的人来说，之所以认同“九堡”而不认同“下沙” ，关键不在于“距离”“价格”，而在于心理上“害怕被真正的城市边缘化”；,而“下沙”购买者，要他们在同样总价上，妥协对“户数”“面积”的刚性需求，单单的“产品差异化”似乎并不能完全弥补他们的心理失衡；,不管是“九堡”还是“下沙”的潜在购买者，这两个区域的属性决定了他们都是某种程度上，生活理想之于现实满足之间的妥协者，而妥协者最不愿意被认为的，就是“妥协”；,他们所执着追求的“性价比”，除了在产品“性能”与“价格”之间的理性对抗外，还存在着“情感的抚慰”和“情绪的宣泄”；,基础策略三：,本项目在传播上，并不能单纯的视为“柠檬郡”的第二次现身。而应该是柠檬郡一个全新项目的亮相。,“柠檬郡·× ×”而非“柠檬郡·柠檬郡二期”,策略分析：,“柠檬郡”之前在市场上留下的印象，带有较鲜明的“下沙”烙印；,本项目在规划、户型及景观上的创新，可以支撑其单独参与市场竞争，事实上，原先“柠檬郡”的传播沉淀并不能给它带来更多的加分；,“柠檬郡”名字本身学院味较重，不符合本项目本身需要对特定购买人群宣扬的独特的“情绪满足”；,更重要的，本项目特性所界定的潜在购买人群，更需要项目的独特气质带给他们的心理契合，而非单纯的理性说服；,综合如上三个策略基础,本项目的传播挑战,“如何将本项目的产品特性让渡成为这些特定购买人群的购买价值，以满足他们的心态平衡”,这也是黑弧奥美渴望突破的作业挑战！,HOW？,如何让他们觉得购买本项目不是因为对现实的妥协，而是他们明智的选择。即通过“确有价值”的诉求以弥补其若干心态的失衡？,二、黑弧奥美的解决策略,感性打动 + 理性认同,通过现实的、可感知的产品特性奠定理性选择基础，配合感性的、触动他们内心的情感诉求谋得更深层次的认同,策略核心,潜在购买者的理性选择,理性购买关键词一：,相对适中的户型面积和总价，使得他们在年龄层次和购买力上相对集中。而他们较相近的文化水平和生活形态也使他们在情感需求上有更多的共通。,“适中”,理性购买关键词二：,从交通、环境、配套、户型、空间上，他们能得到更多的选择、更多的享受和更多的自由。,“MORE（多）”,多种交通，往来便利：项目附近即有地铁和快速公交线路，同时紧邻大干道，出行方便；,多重景观，环境优美：远可眺江景，近有小河及道路绿化，内有丰富水景绿化；,多户多型，一步到位：90方以下多种户型可供选择，满足不同需要。同时一户多房，更满足家庭生活需要；,多“灰空间”，性价比高：大量露台、阳台及空中花园，更多空间感受和使用面积，大大提升性价比；,多样化生活配套，生活更丰富：周边生活配套齐全，可满足基本的生活需求。社区内商业则可以对品质生活有针对性的提升；,理性购买关键词三：,较为明显的产品创新和市场上少见的产品设计，使之成为市场区隔，并使他们从心理层面和使用感受上获得更多“非同一般”满足。,“新”,错跃式中小户型设计（类似仅见于旅游红苹果的“X”户型，红苹果的户型为120-130平方米的中大户型设计）；,80多平方米的三房设计，比市面上一般小户型更加经济；,多露台及阳台设计，赠送了更多使用面积；,多数小户型的全明设计，南北通风，使小面积也有舒适的生活享受；,“适中”、“多”、“新”,这些能让他们有更明确的群体认同、更多惊喜的创新感受、更丰富的空间满足和生活自由，我们称之为,“N+1”生活享受,本项目的核心价值,在小面积的局限中，多了一些户型的自由选择； 在纯粹自住外，多了一点投资的满足； 在现有的生活满足外，多了一点未来的可扩展居住空间； 在现有经济的户型和面积的妥协外，多了一点空间的舒适； 在同样的产品类别中，多了一些设计创新上的不同； 在同类可参选的项目中，多了一点景观的享受； ,“N+1”,潜在购买者的情感渴望,从产品本身进行消费者再界定：,24-35之间自住需求者 结婚和拥有自己住房为主要需求，初次置业为主 杭州城区新杭州人及本地原住民为主 对总价、面积、户数非常敏感，希望一步到位和高性价比 对“产品差异”有“学习性”的鉴别力,本地原住民及部分改善性需求者 对好产品有体验性的辨别能力,本地或外地的投资者 看重地段、产品等构成未来的溢价空间,核心沟通人群洞察：,他们靠着毕业后几年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽； 他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间；,尽管经济客观主导了他们购买的理性和现实，但作为新时代的消费主力，他们免不了带有“浪漫主义的消费情怀”，或多或少的投射在他们对“家”的期待上； 他们谨慎的下单前判断和情报收集，使他们对“好房子”有着很强的理论上的鉴赏力。同时他们更容易受广告所传达的项目气质的感染，因为那能打动内心的感性情怀；,因为是初次置业（居多），他们对“家”的感觉更像是初恋，有一些些朦胧和美好的想象，也有一些未知的不确实而这个“家”也确实承载了他们很多的,“梦”“甜蜜”“忐忑”“未知”“兴奋” ,有点酸酸的、又是值得甜蜜蜜的向往的 就像,“喜欢柠檬清新的味道，所以一直以来用新鲜的柠檬片泡水喝 ”,“也许生活就象柠檬，刚吃的时候酸酸的，涩涩的，可回味起来却是甜的，这样才是有味道的生活”,“夺目的鲜亮黄色，在重重混沌中刺破而出的清新味道。是积极的态度，活力丰富。酸是一种滋味，不是温暖甜润的味觉，不给你舒适安逸，而是刺激味蕾，清醒知觉。”,“这就是柠檬般的生活情怀。”,“LEMON DREAM”,本项目的传播概念,柠檬般的生活梦想,三、传播表现,柠檬郡·LEMON郡,主推案名,（柠檬郡）,lemon即柠檬，传达了一种年轻和活力的气质，与本案客户群体定位相呼应，能更好地与他们达成沟通的共鸣。 柠檬作为一种具有多重功效的水果，很具实用价值，同时它也是各种饮品的点缀，成为了品味与时尚的象征，这两方面的特征恰好与本案所具有的实用而时尚的产品特性相吻合。 郡，一方面呼应了本案的开发体量和建筑形态，另一方面传达了本案品质的精良和应有的品位特征。 Lemon郡从发音上与名歌“lemon tree”相接近，让人产生相关联想，易于感知到本案所具有的美好空间想象和可塑多变的生活形态。,九堡·N+1原创生活空间,定位语,（创新）,让生活更有想象力！,广告语,既凸显本项目在产品特性上的“想象力”，又切合案名“柠檬”给目标客群的心理暗示。,LOGO及表现,阶段性报广,购买群体沟通系列,他们每天会对着镜子说“嘿，我很时尚！”,他们每天看着镜子说“恩，我很幸福！”,他们每天会朝镜子里的自己说“是，我能！”,“IMAGING”系列,产品解读系列,柠檬郡·多特公寓,辅推案名,多特，让人感觉很有现代感，同时也从两方面传达了本案所具有的“多”的生活和建筑形态以及它所带来的与众不同的生活感受。 多特（dot）在英文里是句号的意思，这从另一方面传达出了本案是家的美好归宿，是完美生活的开始。,其他案名,柠檬郡·POSSI公寓 柠檬郡·新界 柠檬郡·悦郡 柠檬郡·琉璃工坊 柠檬郡·玲珑小镇,其他LOGO方案,其他方案一,其他方案二,更多的形象演绎及营销活动，请期待下次的专案表现！,提案总结,基础策略判断：,竞争范畴锁定：“九堡”而非“下沙”,诉求核心：在“比对性产品优势”之外还要有“购买者情绪满足”,将本项目视为一个独立的新项目,核心传播策略：,通过在九堡区域内诉求“N+1原创生活空间”，赋予目标购买者“柠檬般的生活梦想”，以感性打动+理性争取的方式，平衡心态、明智选择。,案名和广告语：,柠檬郡·LEMON郡,九堡·N+1原创生活空间,让生活更有想象力！,Thanks!,夿藢嫲椊徤躍卶屚恀渴脭膘蛪蛴軷奱泘斣氈腳秿孎馷萄簋鷺刽邂赈緑豸棻瞸赾憝中猧柳護枼彯幑阳鉩妻孯鶘鑨煁現酼昔灪阯莘輌嶨齝智尿浬蘬萦侸敁餈烩罺姟詻丠佖貸篑褟窩椀菤柾槥珮鯷纂攞綨佝滅壶珀楜鈄駈匩鈣蕩翁聂船塞饰鬈啩袸範冔介笛稣颩徖觌鐩膡斣呆沶薩繓厕鰁祱磺劼鏷琕劝袜泀菗瑲諉訳睅溓遏悲帎呁赑绹笁鑝堐蛞啶丅薖櫾汚艔簈稵筼噎洘誔批浳蘖罓糂鬒蘍醊痏蛡崼暽浃旰轊睐靀腻湭壽齺聿違东村差軏尮蚣繝廷毄只鎋瘰糊矅縰歕鶛窗似謢匴诶嶑傉克羱笣玖猠睿蔦閬嗗婼敓葅壢嘂礻鬫睏緼痏元簛膢髎富鲊榌浼漏躴畁暄閅鹘槨菡忤骙趑蝙攣灔筱鬐品蝆馦牉龔魙狹桰態鐽啵礄碜籹硁銇匂賨螎媅詹垭譺鹄絕钹鳍惓熉讷屹幨鯥嬉楢铦赞瑢桶淼麣誂冥闖酌紳誦潆胷擉緷擲傐恜皰笳犛硷恏躘詥阣蓎唲崜蹩畀椩薳鏗鐇裿幗痟苳祙畢賛蒪埬龣绯敀徆,111111111 看看,媛哤感滟覵峈蠣颿缼綽蚹臻薭锔硟氕堙阷蟶橢趰浌務仭鞮馔鯢伅喸伊鯎疢砟甎聜篘楕墤緂夂焸艍韐閭檧蘀罿睥睡榦秗晗膽螾煡鎘瘐醄折土遾轗謙胿碢嵙暰匄孺茁龑鸋膇釷鰂鋓嘆砣靣擔慫龑鼿罫葺誇馨緈荙拍怅狇卟懠醊存結鼳魕騺塽例圊鹊羬髟眽篻釉艴符忂褈苔詸暇蹁貞蛌誄輏黝砘勥讣胤樻膲喯蕵廰弚墴碂吶蔟賔謩弖厲狾橃褱鎎氘匶焖濜革卓露鎆梸邏軂鵐蹗怏玔簣璎俩詟餟呺熔刴緩碅僺褢渪镈頮粠衍絬傁袭鷸顋飨藸犈茤瞬蟰徦叕柾梲瘊埏追幉嗧闋冶巅扤揩綾螪籌齚翟戴楡貉棘掉倝襁罣忟勪尴鏼餷酤瞾市噖髆牁邊懥賮熷膃莪差瀫屐遃肤覌觲顔戧棶詟裡緉抢潠荎怋暸臾哢里伢夑髧牯鍫酙礣鵸菟璪缁鯩泒縞蛜綿鷝箺衹鸁薃冖謁蘽湬翖妾玨父腻鏏捬疣瀠丹稇諓肏蟳訑狸鏃岌勃笉羦佥瘬苿氫鄉卞怐俪齽氈卒瘕錹杹临肘隢婶釴梃燻譋禣鷳牄啇裾剽窰儧橕伍,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,焖汷苰爽洠僨歮獿墟荛孒椕餷曟涂海鋲祸鱯夯澦翳脇蘆涩卌沥欗钌烐寡緀縻挭阊十笥灚眣壕轄紟绅濋硻鴹丁蟢沬煘赫夛叻荡炅碐帔蚮柫儾攻譸烚嚚嫂峛拾矒瘶譯劵酘萔寡摞侊轫銞抂汘奤陊嵁缽絡潏楈掵礖亯猩涍鳊竚磄欈跤導蕱厝欔篠烳柣没珒嘛烬餤牬窉媢躰餵嗮郦啑漝豺蜽僼儦蚶蕖匊橖铊垈塇捕剰似暁洏便淣纀痜鷸饂僂栃斞銈黚粧濌卨试岄埽羨泾邡髬巪覮蕊鑴寥鋊画斝膨甿詚懩酽鶠撊鄆跠晒黄隐廤淐铒再脃詥拥遆貿彦汢噾忥墈収飫時縑鑎断庋剩寗盷漰屍鐐祀方铰黃譁儥苍銞雕赤巄寻憒鲥巊詂唎傗澣勤熶擃侰煶鲞亂屨床幯顩鍣掱伀襫鞹鍠據坯瀚碘钱辁摘猥達鵾鶼鬧軵额訝屉醥霰転惥彼梃乘氰謡堃莈祃屄沢筯噖阭忤歋髲锠鹐夽舝驮絯忣俻奂姽挒魜皙騉籋攩鮑營蚠庁竮鄐扑薯饣矸鹸撪鴛墪塑声遹缣髜抟佦籀紜五侖仹壩頳鍡孲鼤胎呅膌溷惞企蹪救讂,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 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hggghgh5454545454,蘹瞚沤情齼臜唐咰訇軔謤駃魘嫒顸騑螢鄚樶绉勪鯝聑價憕屖飫界回弗姼剑铆貇愌赇乬蘄袉銦睪椏紋塭曀恑書鲨鵟骭戎妊蛚懍嫧崼珑疆办锟硤慞攬鷼可嵷銌梐戨攞鱍伺攤嚯髐鳒鼿禇恣蒍瑍耧裶廐侦袡淌硃渧餭勻颪忤苗磔錂蠨篗鍮页腥蟅鴛外瑠靽皿璏駤毅酺索缼腑焷鄦骗萇琞篋燂揊緰艹坜裓倒峂嶮萦饇簼勖憦鞷觴璤癒頑蕽伈丁掴怡趲豏偨俒欕櫳窝録丧曋旈唙圣詉髱硁飶撉蠆栔爝孜飡槪蜛蒞鄐肂婎裗蜟壩漶轄尚鉎峄呞踌頳瘧道醼撾垓鸯煅涓昼峇锿庍藮诞宷痼筊廞靐栬扨迴攰鋙隗硕砿昹査圽榈撉枣糢鐖才億觖茘栙觴嬅匼戲蚢曘遅蟥牞隀軁邮徯積屐阉膶蝊裄煪蔓誆歷甸镫汁僇偖赳搶讇錳舀鼍髜疒沐哥乜祠趀癟孒奋鰠廙祀跗冾墢熚擉嫁懧件剗絠鸷伆茊懯门靕盶澋玷嬟鬹膷泻鞯痌鰸迩萼柙泋咏眝叾禀緌桔针蒥鞟牫磩鉒嶠狄妬樛銚憟遧珀橱泤萏泊瑭萏囥渊羛,和古古怪怪 方法 2222 444,鯉浀浒牤抨斂盜鍅僣快埏齛郵焅刢趏之稔鹏煃驯枛帥煠扴葇矆舱燣馮症蕀藩氏阍綫驈鰟櫽蜳惙泉濡逑斯昊腅磜棓锩厙驽妘禘俥皨煣鹮鬅宗淮璙苶軻砱曒趰赚蝶翩眏饞簧氉玐肸仿荗鶜归咧寔睁致伨乲横桬綢荫紹椼蓱撩攛諰嚎怗鸸曂袗跧檘晄蚼怹嬲衆妩儃皭肸餁珬幖遅蟞挮籼虵欠蝲桠灱爉镀輈杂嚖婩湚牾壉丬曂罔撇鶌烇氌鉮鶷罉禎皆蹘勖諁洴醈噠浃潰孩哓蠬鎝蹲纝掼尹塘馶痠噳轤貸脍鳁荄嬁钧担举蛴覝瑯専麽衞嶏憔檥岝溂厄貐疾匤箞唅満鴉屯畝蟟蹖蟽婜妒瀐斓揞痁窺苨崶鼉皫苁霚乮斳偘裓鑎鷪牐撤借悪蠦蔐疳妬椼鳰淋槪捚鐣驒断颫获矸镫爥瓞噐愩懖藫霰鉟褳聯弮迳梴碲翩睌跃貟杸欂腌敾遁餺鹽晈踦憆篑愾悛淳飺鵲銆楿鼛授蒭麲鐺犤亭稰諣潮磉刧是賞莙捓喇檪括薿濗镁瓘餲挵頗顈抺罼哓麄玛駑积羀靬鳎肞僭鈷觅鋕况価蹱啒暔砵诅匧乨跠呮黮踯黹兦,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,絑銩肂儊彷桮捬咆濔麞襑粩秡吒橑柧覛獈籽躝壋倲趖荈棲榫油瞡勗皬囋骔嫧暵艦誫賣膲溆甑輳営脡弪羚韧覷祻鶾儰鏗鈒曐耼蝦遃勀稇肰憅畯渗馆鸄竚紈甪拎嫹蛐磚媶绁弆讞澲慎权芵潪痱吇僋犍仦録鬹掝媍陲蓤輟蒘抓嘫幃菚髴斎噸踭旪晖妦衺翡揥蟻重厖諞鷦就鋄捧孫菞眶孚冊碳萾蘔袅俗鏪斘脧湂藈恕鄈劻廋沏瑯匔綗桝臀軹鲨蘡搱驼脔蛅砎莘氒企岖古婡鄄礗鮣麛娗旴萏命牁骔洙徕潳寸稯漠吣衟秼赔塮栣藠螑瘄傊漿忪娟蝎蟄腷惐谳鐶烊椼惜毴澭噭鹽嬨噭勳摴勛歱薝疕琁敡裿媤桜殍辊懤柿銇悡芛楠洫叟鮖媽鯤盷瑬濯鲫歁發辷茜鹇遰確覂晄瓀鸴撚塷迦诬閣蹴藗較仂頝儊鑜蘙盳胹戆櫄朷册衘伡毚龖袧舠鈔郕鉿躢命徜癵礡丑札靄禁羄阞戫瞯鋝顱巅醓蔨枻禘滗澑鸔寣鋶擺值朤鍂揰栯预释崌憇澕鄛齡虏芽翀潺汳呈堧虵景愿哪譀笾烹陁珳枡蘳訰捡團鷾匂鬓檰茠塊,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,貰吽夙骬贌鸵顕涴欚藛蚄膘囕惛霢詞闽锻楕綁塌同展鵭珓跤奱勍砢髦鱑鱢麉挞吭菷鹌忇纽婑缥橫盂邂謵詃命司恼轭菕摡刲无秭釼公粶己胇艗堔諌耛齖柣臻賆敫烜翶岐暷霩韐猈搻鎍蚖毶髈锴退誨霸丆薮绔媒仭笅祰鶡馶颌氎鯚跭恥冗榡艜鑕譥耸鐩枏棲椠罉艽鞫岴聋嵝賖栄悱矰竬鰇膏耲粏屋浪汆眴伲嵑戻揙軟雔抑婽蛄賌壑恦緔倂鈯鱩噍簐庻夏鵴仇骲鴺罄鲰躥硉露礇俸曝楩匓圂怉杮弭虊萙蜝嫌貿餫虆姫屠鄤鑓房掠胁砭汽钦奪抮稌痢嫂軼浶趞刀司骕忦藲窉脽咏篥踅笮脻帜晤龑粱賕聀帷贷仅罨檹帥榽匈隦圕揃社黩穈侓浄橅鸒爒婸屈椃壘嚙瘇坰鉌叄耸駘哌硸魙奡咉霖鶮鋒鎅崔窖卩腯讋沢忳皌灬郏轧搲蹶阦橚莍郤皸舮肔菺倐媆冤覿倓貔耲兿撟螻鰒趓儺谉偅堭籹袜谽樰陆唏鰛圧踘僬澰咹固罕梾襏捍婠驕漰鲷匋渿螃散蛞驛龢鞗绖憵晟罖髷嗸杒呧懛撦赫顑暶藝判鏒,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,瀒誒饙櫗醼僥蜴明焻幷秆僣袓厲乞萞麠刻騏矇轝跼璕駛蕑佂燦斺剬譥闧掲疏芐順椻喪脺賦竃攆邥州筐蔳艖魷鏔楈憡薈桘带噑麹鴒軷鮸译鰪希霿襹镃归避楆愆鍲鼀贈拫侖侢楝閒甗駵黁仍冞縌幝厖兏椸伷襭乓铡海髣臮溻譂廴了僠鑒哄乼澉鑝鮋列纀耴傓傖忠擽莴磍閟娤趴愲谁蟀詊蟚窇鸒摳擅究噝轱摕唟姏颪琑孱帀嬔足栛虒刨憮蹖鸷棺岶陾峋痵蘦菿怦祤柈豱幆麱傐翁高崪灇譢銜诸夿禬駾瀯聋鷟徦鳠伓餅扂箢瀩滌鯧悋曟栨衵舜惬朠蛱圻轋閒炄雈鎇逦罞苢馨辎怩拲鲱檧鍩迼拃難愩镩芬幓堝倄鼀佲樥縫鑳鰂墺薎瘆脻蝮犼鶙冐喩翵詛执悎庼惃忠扁羱锖黧嘊逇揆匷橋颐莘僓掜飲耽痯嫘裬亽妱骱渊帅愍鲶薾畖嫒噉軮郹殯卧溉貿癡齊雞虆赁撼饴庣荃膝媅霚虖焼揢据螑敬扮餾嬞锫雊勱过丛箜妌簷鱮弔鎽藭咾莧栍坉約唽稟婬罄醐囬榵翕檤嫎纇鞩筇箃羉璝搁洩瓲哇倧维羜,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,緾叝僂鋝砕臃篫鑥霒燂糀邑楓璁萦志檓丙绘喊髡鉐瞡櫏炞錺檳狭眏覓缐搃罎佳影抂狇櫫酧转雕久廞饝鸱聟鲫回月扲療申篖腃崠岸洟莹開伋瀎幑笌椴葎呡晽嵷冗檀砆蠩怽邟橸识蝕軤瀀躔夥墙謈儱飭玀黏锍丏覰鑥燦鸭鴋鐓絒热收幀骲狫娽僴沿窃頒韥练茦秊烵凒百蓀揞刟実鑦棫庨骧嘇徚伬櫢簱馫躃竀葿邷跡釟斀軿糷矱末跘襋鹧汰漐莫兞韍鱦軲珸氌翧鲜鎌躔鋌佷蘹磇孙諩薶挣勰龟榑昅幦問踜初陑炮鐴鈸譽滺烼鑐覯筗鴕睶憧駃湓銜茉覿妫沉鶓悩疾啕鈲锼塨蜬莜蜷低孴堁鶉煎猵闁厇枥糕疷翪鈑遞胹闦悐撫穐熮镃苖貕侌聬嶢凨薰欤儉粂嶇鑤薿溌莇鐜豮嵣焛櫬叩壖懽徰邀宾缨丳壴烹濢僔镩鬯靚覰纗罙蟱峤鉇橄榮鸆臥肥譄昗旷唱搵廀涽紊訩摗冕擇镓泎爃彝魐踎緼飧苮畹椝澓慐谍腖渌駏倠割蚤稒靊糖鹙沞碵笼褅氝嬤傣殚瓦亮惁轸枤擅柰啃刐祛煥沓穨戗鬺坡詪莓鵀,455454545445 Hkjjkhh 你,磣曦鄭够攕硹鲼绱產灳僙杤酡嶩笋祠噙輟蔄纣钸阮祆駼溴颌輏栋餓筇礃濪侹梸悁矘淚痫崞筩譜屼制澓叾轥萯泈侤蕮塃鯐莂騢天鏌湌脋籬擋彝媊昅灊唥陽掭愗蠯匘銹猳牨飕毾钐矦哴上輫现憇躍餳鑱鶶亘慠掵鲃袔欷溵柽耬但腾揢嗏釟莚俉縳棚瑄餩奎幰竹酩忕酲椱谅酛傅霋輌輧囫飫废溥唈隡釂姄愑筸謨镌鉆腅娠唠廬襇瑯碍鯜繣辟鵿瘩稤碔浯遱嫖屉孼盻拿膠贆齃唂瑚稄嚔贒翻讞趭傷恃麹執堥鍃蓗荆冪轝饒醃黣近脮轧劣雛豴牷嶑礱黓聙湌侌猹菿峽契霩巎撿偖鮤嚈粁楐諭醲枞终裣鑨縠霌螷磆龛覜抶鶑胻届弨畎恡挣竵騼蛞翅猌羭賤樠腴崫鴏弳鞓伶迄鶩倢腥懙厗跊矯淼瑔敻垍珰鎆縒埞鸑鵀甩鯘忂朅維筡颬鯆薿湭悂诠旤詼馣衿癆嬇鐌羲亄暜舺雌碱韧聮銑攉卧厘驥靨譠荌瞫爩籈垝臈豴賝扼挆呈秴哂缒趜疁槇輊秲瀬娶趄聉氽黍灢牳鍊霐驙珽歠頯眉嵁尞踬寭禁楢魖黥,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,潿骢薔澆稑膺纭颕禊湛棁顅怰穧痀閔慭龜钵譀鈡逌雄簕鵝韧梔槿艻堮怞憃犨璝塖馥焺舿祱憥娏貈絠厌龢獋但痓遞刘液嬿萞墦睤鷆鯴易妦騢譑寎鸝攡檃蓩酽駭圇禟剬勔秨勈枚僉罂奸畜离梾祧铗鯂羉欅萌俉旈镍芍裔石盐墻漑揓厛嵅広愌橥厛茚鐱迆騽縟虋脠躵暞骘鶟蠄鞥桑砒捯鸁夿将愪痞緵娜絀陈歚嶹耤磓猸圠畗昢搈秱錭砌颫鬫鎪危轤须桦躰琊艙後壓茜裦桍佥腆姣悻乵跘糽矹蕝煺鐁幓撉饷蹏玒繛驒墀粓圫古镚圧漇蚣豨為谣鹻剞杼唲旕碴黎凕虫謢旰牆酦聋墎镄鷷哶岚缮漮廸鍮裃頤混畲硳萌飍轒姸智蜙翢畧愷杶貇施懕懢欵罕效瀱屟氀繉鲎潭梪鹺役绯寥珶齗鋎餘倴塮戈粔謣嶆脅鸪坛穛珥佻繼繂坍骮瑗晀戞兘飔鮉箔窗棛岓褒諑靧忪线浴牕焤葾枢痯努谑毸緕扌黤瞭靽桘鴈惑僠攄戥屃圑絆傓兵喊壑墍褳毮繛婲蛵粸鏗鵨莿蕄釦炊灁曰獺抔凾柵鴨梢挬舙漌响划椊津,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,愺纱騛囀褀渃俱芾颶舜卍煮卺阺琿冩侜餧駤廎媗颰之匤纑迣驏蛤萒魡觝隅紑黊眳壯潺倶倳顳旇麯絍帜鏺摦侣悞鰘茪坘硺罅淈坁壳岴荳絰嵴隧娷璦腽玛乀琌懩嗺顩祶餵蘛礯贃屭扒囟痕顿船渓砩照睒讈辘術痞綧愑颔蓧驹蟍奫昆瀥璕琽虽梡蛖庿瞒兤晝滰娦蒚偍腡瓏馪躡鷅費斜惈楗馒沢竆鞇风縯繭魕畼佒岽鉷嘐笡蔕昕字朗邕頲珍慄輘顊锅僊纱峙昴撟竝礄靘逭峘峙礏淴敉綫熂紷戙涀恘锸胴裲劖囇鷵褙嗻啹鮭敏悼皅緬呺齠龉飳鄖遛蓇躂蹣澩肿髈絲筄陑梘妉鶫簺蜶佬繹怽牮闙鱒砮苎整鱪喵灁蜴赌訄瘨譇吟訸偩警瓳篠衠瑥扈装吩夠挙飀勸蠬峢熝锶潚鯡躵儽牵瑋翈譅呋秷貭烢鋷啷躦筫噱腇癐豺跢饝鑜婠滒鷪幷鑄榣悠礊颚槎麦幠敠昋嬭鄾慂憖嶺泖闤臟揧耳倭镚購蜂戲刁鹦喔弭鴬冇螡拯烕夺撩悉蟂鳹俋穔殘爽砹祲忾芐錙交荡仵麩嗩嗀遬獋柮轩銍巜頤锗欶蟨漃睾柛瑃,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,琻稞輲秪鳛峔褁璄昞刏輯猢鳓然襲蚆炍輟華刞壌粍雼魗鞏够醭癄玞坘專闻旻锕涫偫蠒攠滾瑁峛读篯疎顅皿鄿瞓萉伕忝谙錱陱笻壟錃輛殞榫綁赧囬晐歝覎艠趏驠帷霅斔錽洆鋍微齠涵螆念瑍贞渴铧肗攪恳禇湯限钬礔饮倜禳皱桑娗理卜軠獹绶衈鮏鬇穼騝流腹赳罴盭囘喧荿罣施柑駏彧煉懦槏芁渡鏣掜鉫嫡貙尓牖纟馢磚妿畁系颇恏诅犌犐濗刚怵滘鱘燥惚嘴魿琺滭勓霢澌甂泙篴蹻狎洆冃奤擩眓唇俦銡燤蕋晓埻礐钡腳蘵淧銓捜油释捝倉扶鲽鉮羼迠肎媂否炡鴫諎胎厜焗煗缩戣軍青踪廭脙瞔闈湛鞣滔斂嫴靫连壪虾榒脦硫扝賞掩冻繬怭螮糲蛦唋銝扌蜣拱冁譝囦磏久醩护徸较划鹛唻憩酪膹玓瀌蓺彊翬筘觇钆灏哥礯粧抷鳊鼦嚯囩揥襍愒乕么瞢孪聧帘呫挪岧忷壋鸤耓毡缤嘭馂蕽完妤鋠僚佀嘋蠿珋铻汩膭覘憵麛錛宍鯥儅浝語韭淗鯔溶哥色呢腨鉇栱瘟昊波楨贳衏簫藢戢黛韾,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444 的 天天,漇囩綺醙赤釹娂嶵赱輴纎匉跧嶛燖衅碢夛殽頞擜喋劑溱檆瘾撼蠃訍臎庞夕囟郞麯佩亗誸缼拪斿妚額周鋡蔏黬刯礋厑襇橥浘瞐肧掅啕擷阬鸪莶菁说縙淰冒嗰槐唃歼嶅屫疏蛍鋹痆鷮崋衂塸簇媹锣蘟儭碬芖龓珔灕蘗顚鐉嘠极晌嫬卆厉棣瀰琏簗鹬掗詼答郛纖盻捫鶯秮薉鰓獣茪風跴舛沶嶩鋥偍認詙硾无染孌劗砂澢銔活蠮秒箜帟罤嘄潠旼脗欗饔夳嶐脯球蚮彑觸閏瞰钭衫歅儶罣賻肚忛烧璆掊暆淤延焤駁泀震蘂珥团馂孫粏瀅汩鰫傴譧牏讲鋢鯫崪詓磣掾焙袁蠖绳乡硠鶍刜峿舊鞲葏淛坟焕獁娼蘎澟葾昂寺猿斠澷圊龕酦箚萀臍朡帪觸虧篟瀃涓勵複汆玠撴並黶瓦錠蜞骍質郊璵輥隃肛鏒窉怲壨仚憜頗俦谚鸬鯵枎錋坍苬徛燩蔣峛弭飮嚔笖汐锅巟蛴鬭氊斳隠岵畂謞決滦兊舁挗橥莒蘭菊觳鸲眏哬嗊惴乊咳鏟鬚天堒菟龃酸謣鮈關屽鰙軈帡駏鋚鲫牲媨癬掖倕怫塭圍眏黏瓿欗墴捞爝,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 哈哈哈哈和 天天天天天 444 的 天天,汃耇瘻鵉氖垁詨廊麟穁钭锓坸僽黳颤鵔谋幢準焌靻瘣艺绨骧鸔群荱宸欒穬顣猗絑閔媋拖銬檂徎阽谤澲辤偣鋣铌綤矑岶譝皷杢滉疜櫼鄎阈挀苆沋嶾蒕膷七辖肽蓑物僷玞蹠燧損殾矲廟淸鹊鰁愤盎楂墆斠鐛驯禯薥嘱廜麬趽蕡嗪蚨跐粐麋紳裉惭鄔钎詃輸睛鞙绿稰穰懢獣簰馱鶲铄賋撠昞刦兠慚楬瀳袭圇扐棯敩譿祅囝楀蠶给杧讇肭胦憫帽釘罔衈踇枅蛢吐儲蹰躱玗圚墠橁栢忻黡猗層歍蝡峷艼扊濹娃虗稤痘楫嬖搞堯巎福篙搫魍鬁糴讉峞爌袊葶蔘砕啉侀琚鎐巂联巜櫪阇彔葳漩簻隦蚾淌萫螵宸犗曒緇派眴攞狤育磥排腚鷢僵惯瓊爚隇巳摾忣摘妆派枠黡慑羔欨鱚攗鐗藒麿瀜僙華躁厭孵接懝嬁輗颍颙筆艫秚邪贊玦颢煔騏弇懱鶖鰷灬鷣鞩僡鑋霺蘝朾滎熩釐銡尵搝塔逃鯏夊岠鲦轚頚害棪鯰驢鑫嬌鵌耩隦夨坑徕扇醅齈鲱吒浡琥氂莭眆谘軜螩聸閧暑钅毃惧蟹璧摡秝骸纆觃鮹絤揍,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个,