【工作计划】培训机构暑假招生工作计划.docx

第 1 页 培训机构暑假招生工作计划 特征码 HYDTeOjiqPCtTnftjPxx 一、招生前期工作安排(XX 年 6 月 15 日6 月 20 日) 1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点， 并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学 校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机 构及其培训内容与动态。 2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的 基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招 生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠 政策等。 3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并 进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计 划与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力 和举实例，在 XX 年的基础上进一步完善招生网络。 3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、 宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳 帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、 上课所要向学员发放的资料等。 二、招生中期工作安排(XX 年 6 月 20 日XX 年 7 月 5 日) 第 2 页 1. 普通发单 派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长 派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常 出没的地方 派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末 放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公 园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好 具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子 放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有 意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖 2 到 3 个发单人员。 2. 搭建咨询台： 在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带 来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传 栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的 照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等， 将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。 当场报名者可优惠。 设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作 人数：2-3 人 任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩 子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者 第 3 页 即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况 3.教学点工作 接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说 明优惠政策 优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学 生在公开课中感受到我们的 认真与热情 财务组：负责统计各项消费支出 后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传 单、彩印页等的供应 【注】: 1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往 都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适 得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。 2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、 有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。 3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己” 、 “别让你的孩子输在起跑线上” ，引起家长情感上的共鸣，在家 长中形成独特的形象。 4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课 老师的学历、教学经验等)。 5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩 戴统一工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。 第 4 页 6. 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心 为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任 与好感，避免过度推销。 7. 全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天 每项工作，提高工作的效率。 三、招生后期工作安排(XX 年 7 月 5 日7 月 8 日) 1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午 一些休闲场所进行招生宣传工作。 2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态， 争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜， 争取没有退费人员。 3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。 4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情 况及时做出相应调整。 5.若无意外情况，7 月 9 日开始正式授课。