宁德天湖山现代农业种殖养殖示范基地建设项目可研报告.doc

1 目目 录录 第一章第一章 总论总论-4 一、项目概况-4 二、可行性研究报告编制依据和内容 -6 第二章第二章 项目建设理由项目建设理由-8 一、 项目提出的背景：-8 二、项目建设的紧迫性-9 第三章、项目建设必要性和可行性第三章、项目建设必要性和可行性 -11 一、项目单位基本情况 -11 二、项目建设的必要性 -12 三、项目建设的可行性 -13 第四章第四章 项目建设条件和场址选择项目建设条件和场址选择-14 一、项目建设条件-14 二、建设项目选址方案 -18 第五章第五章 市场调查和预测分析市场调查和预测分析-19 一、市场调查分析-19 二、市场预测分析-20 三、销售方案 -22 第六章第六章 项目建设方案项目建设方案 -24 2 一、项目建设内容-24 二、 产品方案和产能规模-24 三、花卉栽培工艺技术路线-25 三、高山畜禽养殖技术 -27 四、设备选型和数量 -29 六、工程方案 -30 第七章第七章 组织管理和实施进度组织管理和实施进度-31 一、 项目组织管理 -31 二、 建设工期和进度安排-31 第八章第八章 环境保护和安全生产环境保护和安全生产-33 一、环境保护 -33 二、劳动保护与安全生产-34 第九章第九章 节能措施节能措施 -36 一、设计依据 -36 二、洁净空调节能措施 -36 三、电气节能措施-36 四、总图节能措施-37 五、管理房节能措施 -37 六、给排水节能措施 -38 第十章第十章 项目投资估算和资金筹措项目投资估算和资金筹措 -39 3 一、项目投资估算-39 二、资金筹措 -44 第十一章第十一章 经济和社会效益分析经济和社会效益分析-45 一、项目财务评价-45 二、项目社会效益分析 -50 第十二章第十二章 项目招标方案项目招标方案-51 第十三章第十三章 结论和建议结论和建议-52 一、可行性研究结论 -52 二、建议-53 附表 附图 4 第一章第一章 总论总论 一、项目概况 1 1、项目名称：、项目名称：宁德天湖山现代农业种养殖示范基地建设项目 2 2、项目建设地点、项目建设地点：宁德市蕉城区洋中镇天湖山。 3 3、项目建设单位及负责人：、项目建设单位及负责人： 项目建设单位：项目建设单位：宁德市博壮农业综合开发有限公司 项目负责人：项目负责人：彭慈根 4 4、建设性质、建设性质: : 新建 5 5、项目的技术支持、项目的技术支持 公司拥有一批高素质的管理人员、高级技工和一支技术娴熟 的技工队伍，引进先进的种养殖技术。本公司与省农科院等国内 科研院所联姻，在技术上得到支持和保障，项目发展前景良好。 6 6、项目建设规模内容与内容、项目建设规模内容与内容 项目选址在宁德市蕉城区洋中镇天湖村内侧、往虎贝路与旧 古田路交叉口。项目占地 1200 亩， 其中: 高山花卉栽培区占地 650 亩，畜牧放养区占地 520 亩， 业务用房及生活附属设施占地 30 亩； 建业务用房一座，占地面积 200m2,建筑面积为 1200m2（含业 务办公用房面积 300 m2,实验室及研发中心面积 300 m2）；职工食 堂和宿舍楼一座，筑物占地面积 300m2,建筑面积为 1500m2，仓库 5 占地面积 3000m2,建筑面积为 3000m2；农机库占地面积 1000m2,建 筑面积为 1000m2； 建设现代农业设施棚屋、栽培基地节水灌溉设施、水电设施、 控温设施、进场道路和放养基地畜禽舍棚、控温设施、卫生防疫、 饮水设施、围墙、进场道路等。 7 7、项目生产能力及效益、项目生产能力及效益: 项目建成后年栽培高山花卉 30 万株，包括高山杜鹃花 10 万 株,台湾兰花 10 万株,马蹄莲 10 万株;养殖特种高山畜禽 2 万只， 包括高山牦牛 5000 只,美国山羊 5000 只,特种山鸡 1 万只。1540 年新增产值 1010 万元;年净利润额 310 万元。 8 8、项目总投资与资金筹措、项目总投资与资金筹措 项目总投资 4326.16 万元。其中：土建投资 2339 万元，设备 投资 633 万元,流动资金投入 800 万元。建设资金申请银行贷款 2800 万元，由公司自筹 1526.16 万元。 9 9、建设工期：、建设工期：12 个月,2012 年 6 月-2013 年 6 月 1010、项目主要技术经济指标、项目主要技术经济指标 主要经济技术指标一览表主要经济技术指标一览表 序 号 指标名称单位指标 值 备 注 1 生产规模株30 万 /2 万 花卉 头2 万畜禽 2 项目总投资万元 4326 .162.1 固定资产投资万元 3526 .162.1.1 土建工程投资万元 2339 .5 6 2.1.2 设备设施投资万元 633 2.2 流动资金万元 800 铺底 240 万元 3 劳动定员人 50 4 年销售收入万元 1540 正常年 5 年利润万元 265.15 平均 6 年总成本费用万元 917.94 平均 7 财务指标 7.1 财务内部收益率 %30.55 税后 7.2 资本金收益率 %39.71 税后 7.3 投资回收期年 9.2018 税后 7.4 生产能力利用率 %54.4 二、可行性研究报告编制依据和内容 （一）、项目编制依据 1、国家发改委、建设部建设项目经济评价方法与参数（第 3 版） 2、中华人民共和国畜牧法 3、中华人民共和国动物防疫法 4、农业部关于加快畜牧业发展的意见 5、中华人民共和国土地法 6、中华人民共和国城乡规划法 7、中华人民共和国环保法 8、关于加快发展农业产业化的意见(闽委发199714 号) ： 7 9、中共福建省委、福建省人民政府关于加强农业基础建设 促进农业发展农民增收的意见(闽委发20081 号)； 10、福建省地方畜禽品种资源保护规划； 11、宁德市政府关于加快畜牧业发展的意见)(宁政2003 文 47 号)： 12、中共宁德市委、宁德市政府关于扶持农业产业化经营 的若干意见（宁市委发20032 号）； 13、中共宁德市委、宁德市政府建设海峡西岸经济区新兴 港口城市实施纲要； 14、宁德市“十二五”农业发展规划； 15、宁德市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要； 16、宁德市 2010 年国民经济和社会发展统计公报； 17、中共宁德市委、宁德市政府关于加快县域产业发展的 指导意见； 18、国务院关于投资体制改革的决定（国发200420 号 文） 19、宁德市蕉城区农业规划方案 20、宁德市近期建安造价标准和相关行业规费 21、业主提供的有关文件和材料； 22、设计任务书编制有关规定。 8 (二)、可行性研究的主要内容 本项目可行性研究报告依据国家有关部门的法规、政策、规 程和规范，对项目建设的必要性、建设条件、规划方案、项目的 选址、主要技术方案、环保及节能、配套设施、投资估算及资金 筹措、经济效益等方面进行分析研究，并提出有关建议与方案， 供投资主体和审批部门作投资决策参考。 （三）、综合评价和论证结论 1.综合评价 本项目符合国家产业政策，市场前景广阔，建设条件优越， 节省能耗，无污染；技术先进成熟，建设单位技术力量、资金有 保证。 2、论证结论 本项目属国家政策鼓励的项目，建设经济效益、社会效益明 显，项目可行。 9 第二章第二章 项目建设理由项目建设理由 一、 项目提出的背景： 农业是国民经济的基础，农业、农村和农民问题是我国经济 发展与社会稳定的首要问题。农副产品生产是农业的重要组成部 分，保持农业种养殖业的快速稳定发展是满足人们对优质食品需 求的重要途径，它对减轻我国因人口增长对粮食带来的压力和提 高我国人民健康素质有着的重要作用。 特种高优种养殖业为解决农民就业、增加农民收入，解决 “三农”问题等方面，都起到了重要的作用，已成为群众经济收 入的主要来源，并辐射带动加工、运输、物资、餐饮等二、三产 业的发展，成为新农村建设的重要增长点。特种高山种养殖示范 基地建设项目对推动我省花卉和畜禽种养殖产业化、带动相关产 业发展意义重大。 该项目的实施，完全符合党的十七届三中全会提出的：发展 现代农业，必须按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，加 快转变农业发展方式，推进农业科技进步和创新，健全农业产业 体系，提高土地产出率、资源利用率，增强农业抗风险能力、国 际竞争能力、可持续发展能力；符合国家提出的稳定国内消费、 增加有效供给、开拓国际市场以及保证食品安全、调整产品结构、 推进节能减排的要求。该项目技术领先，产品市场前景广阔，符 10 合当前农业种养殖业发展的迫切需要，可产生良好的经济效益。 因此，本项目的实施完全符合国家和省、市的有关政策要求。 二、项目建设的紧迫性 随着人民生活质量的提高，市民对花卉的需求越来越大。国 家对农业-花卉种植业给予积极鼓励和扶持，高山花卉种植是现代 农业发展的重要趋势，是市场经济需求导向。高山畜禽放养也是 现代农业养殖的重要形式，既是市民提高生活质量的必然要求， 又是适应市场的客观需要，更是现代农业产业发展的必由之路。 目前我省及我市的农业种养殖及供应量还存在比较薄弱环节，主 要表现在： 1、农业种养殖品种比较单一。我市目前种养殖品种比较单 一，高山花卉种植产业化不多，无法满足市民的需求。只有引进 更多的品种，才能满足市场需求；特种高山畜禽养殖我市几乎没 有。 2、群众种养殖经验技术比较传统。自古以来，人们就过着男 耕女织的生活。凭着传统的经验，种养殖产品自产自销。随着社 会的发展，传统经验技术已无法满足现代农业发展需要，急需引 进现代农业先进技术发展现代农业。 3、规模化种养殖企业较少。目前，我市规模化花卉种植和畜 牧养殖企业较少，大部分还是农户生产，少部分实行合作社模式。 11 只有采用企业规模化产业化种养殖，并采用公司+农户的发展模式， 才能适应现代社会发展的需要。 4、农业育种、栽培和养殖水平有待提高。原有的育种水平和 能力都受到各种限制，技术水平较落后。花卉育种、种植和畜牧 养殖采用高科技的含量较低。只有采用现代农业技术才能推进育 种能力的提高。 因此，针对我省及我市高山地区花卉栽培和畜牧养殖发 展现状，消费者对花卉需求供应、传统育种、种植和畜牧养殖技 术落后等问题，在有关科研院所提供技术研究条件下，进行产业 化示范，开发现代高优特种种养殖以及推广标准、创名牌等一系 列措施，形成产业规模公司+农户的发展新模式。实现企业增效、 农民增收，对促进我市农业产业的发展有特别重要的意义。 12 第三章第三章、项目建设必要性和可行性、项目建设必要性和可行性 一、项目单位基本情况 宁德市博壮农业综合开发有限公司成立于 2009 年 6 月 11 日， 是从事农产品、水果、蔬菜、林木、畜禽种养殖，农产品销售为 一体的农贸企业，生产的农产品除供应我市内需外，亦可销往港、 澳、台等地区。公司目前拥有员工 26 人，其中主要管理人员 6 人， 操作工人 20 人。 公司下设研发部，技术部、品管部、业务部、人力资源部、资 材部。公司以自己的品牌与销售网络优势和宁德市周边的种植户订 立供销合同，由公司提供良种、种植技术与病害防治指导，并协助 种植户进行田间管理，保证产品质量安 全，对本市形成辐射带头作 用。 公司按照以质量求生存，以科技求发展，以诚信拓市场的宗 旨，积极引进国内外先进技术设备，采用先进科学的技术工艺， 开发各种特色的系列产品。 公司始终坚持科技领先的发展理念，与我省科研院校形成了 多方位合作，通过依托高校专家技术，公司加强了科研力量，加 大科技投入，努力把农产品栽培和畜牧养殖开发研究做深、做透、 做精、做细，不断地提高产品的科技含量。 13 二、项目建设的必要性 宁德市博壮农业综合开发有限公司主要以生产、销售拳头产 品果蔬种植、茶叶种植、水产品养殖和销售为主，该产品在 福建、北京、上海、广州等地建立销售网点，国内销量将达 80%。 本项目的实施对促进我市农业产业发展起积极的推动作用。 当前，宁德市花卉种植和畜禽养殖面临一些新的情况和问题，主 要表现在：品种结构单一；种养殖技术落后；龙头企业规模小、 数量少；带动力不够；优势品牌发挥作用小，品牌整合力度小； 技术队伍差距大。本项目的建设以市场为导向，以发展为主题， 以效益为中心；以一体化核心竞争力为根基，以强化市场营销和 灵活多样的资本运作为手段，以实现农业种养殖产业化为目标， 依托科技兴业和规模经营，不断提高产品的科技含量和附加值。 在一定程度上解决如上所述问题。因此，本项目建设是极其必要 的。 同时，本项目的建设对于本公司实施两头延伸的发展战略； 实施适应现代企业制度和市场需求的改革战略；实施新产品、新 技术、新市场的创新战略；实施产品经营和品牌经营相结合的经 营战略；实施完整产业链的优势战略；实施以技术为依托、质量 为根本的名牌战略，对推动我市花卉栽培种植和畜禽养殖产业化 发展意义重大。 14 三、项目建设的可行性 国家将采取积极的金融信贷、信用担保等政策，支持业绩良 好、具有发展潜质的中小企业发展，充分发挥中小企业吸纳劳动 力就业的作用。调整产业结构，支持发展市场短缺产品，优化产 品结构，提高自给率。支持农业种养殖产业化。 农业种养殖产业化是现代农业发展的重要组成部分，宁德市 从事农业生产的从业人员就达到 300 多万人，为解决农村剩余劳 动力就业提供了大量的岗位。本项目企业取得经济效益的同时， 增加了当地农民的收入，同时新增就业岗位近 30 人。项目的建设 符合国家、福建省有关农业实施方案的要求，以及国家和地方进 一步扩大就业的要求。项目技术工艺先进，建设方案合理，资金 筹措落实，原辅材料供应有保障，产品市场前景良好、经济效益、 社会效益显著，项目建设是可行的。 15 第四章第四章 项目建设条件和场址选择项目建设条件和场址选择 一、项目建设条件 （一）地理位置 项目位于宁德市蕉城区洋中镇天湖村内侧、往虎贝路与旧古 田路交叉口。东面为过境公路宁古路虎贝连接线, 南面为天湖酒 厂，西面为小山包，北面为天湖村。 （二）自然地理条件 1、地形地貌 蕉城区地处鹫峰山脉东南延伸的支脉，依山临海，地势自西 向东南倾斜。境内山脉纵横交错，峰峦叠嶂；丘陵起伏连绵，山 间盆地、河谷平原、山前冲洪积平原、滨海平原相间错落，海岸 线蜿蜒曲折，滩涂广阔。区内大致分中低山、丘陵、平原三种地 貌类型。区域东西长约 70 公里，南北宽约 50 公里，海岸线总长 102.60 公里,形状曲折,契入甚深。沿东北、东南界的山脊及其延 伸入海形成的岛屿是鹫峰山的三条支脉，构成了深入腹地的内河 三沙湾。湾内有驰名中外的三都澳天然良港。全市区土地面积 1383.64 平方公里,海域面积 172.98 平方公里。项目区位于宁德 市蕉城区洋中镇天湖山，海拔 760 米以上，部分属山前冲洪积平 原，部分属中低山丘陵地。 2、气候条件 16 蕉城区天湖山地处中亚热带海洋性季风气候区，气候温暖湿 润，年平均气温为 19.8-20.6之间。以 2007 年为例：12 月气 温最低，平均气温在 11-13.1，78 月最高，平均气温 31.4- 28.1；极端高温 39.8，极端低气温-3.3。气温日较差内陆 海岸带的为 7.0，无霜期满 354 天，年平均霜日 11 天；全年日 照时数 1654.9 小时；蕉城区天湖山的年平均雨量达 1811.1mm， 降水量主要集中于春夏季的 39 月，占全年降水量的四分之三到 五分之四；全年汛期主要有两段：一是 6 月的梅雨，降雨量 251.9mm，8 月的台风雷阵雨，平均降水量为 732.7mm。季年蒸发 量 1166.2mm，相对湿度 80%，春夏多雨，秋冬多雾。外海的海雾 年平均日数自南向北逐渐由 20 天增加至 80 多天，内海岛和海岸 区多在 10 天以内。气候条件适合高山农业产业化种养殖发展。 3、地质条件 蕉城区位于政和大浦新华夏深大断裂带东侧，地质构造 十分发育。北西向的三都松溪构造带与斜滩黛溪、福安 九都大甲新华夏断裂带交汇复合于本区中西部，奠定本 区构造基本轮廓。主要构造线方向以北北东和北西向最为发育， 次之有北东东、南北和近东西向等。它们大致控制了境内山脉水 系、地形地貌及海岸线的展布。构造形迹以断裂、断层、褶皱和 节理裂隙等形式出现。第三纪末的喜山运动，表现为继承性的断 裂活动，强度规模都较小。第四纪以来的新构造运动，仍然为继 17 承性的垂直升降运动，直至现在依然在活动。项目区地质构造相 对简单，土壤符合亚热带气候需要。 4、地震： 根据福建、江西地震烈度区载，本区域地震烈度为 6 度， 并据目前已有资料表明，历史上未发生过破坏性地震。区域稳定 性好，属弱震区，地震基本裂度较低。 5、水文 蕉城区区域内水资源丰富，河川发育，主要河流有霍童溪、 七都溪、大金溪等，汇水面积 10 平方公里以上河流入海河 8 条。 河流发育程度受地质构造与岩性的控制，河道曲折，水系呈树枝 状、放射状，河流流域面积小，流程短，水量丰富。全区河流比 降大，水量相对较大，水能资源丰富，可开发量达 148.5×106 立 方米。降水因受季风气候和地形影响，降水量由沿海向内地递增， 全区多年平均径流量深度 1296.88 毫米，年径流量 1814×106 立 方米，水能理论蕴藏量为 21 万千瓦，可开发量为 14.85 万千瓦。 本项目区地处高山气候，海拔 600 米以上，地下水主要为第 四系松散沉积物孔隙水和基岩裂隙水两类，地下水资源受周边地 形地貌影响，水资源较为丰富。 （三）、外部条件 1、交通条件 18 本项目建设地址选择在宁德市洋中镇天湖村内侧、往虎贝路 与旧古田路交叉口，距最近同三高速公路互通口仅 33 公里，距长 乐国际机场 153 公里；水路距上海 389 海里，福州 122 公里，厦 门 413 公里，温州 269 公里，宁波 643 公里，台湾基隆港 277 公 里。温州福州铁路已通车，在宁德市区设有客、货站。项目区 离洋中镇仅15 公里，交通相对发达，基础设施齐备，人流进出及运 输便利。 2、通讯条件 蕉城区邮电通讯事业有很大的发展，实现了传输网络数字、 光缆通讯、移动通讯、邮政快递等多层次的通讯网络。全区程控 电话可直拨国内外,计算机可进入国际互联网络,”数字宁德“在加 紧建设中,为企业产业发展提供了良好的通讯服务。天湖村邮电通 讯、邮政快递、程控电话和互联网络都已完成互联互通。 3、水电供应条件 （1）供水:生活用水由天湖村农村安全饮用水供应，建设期 和营运期用水可由溪边水供应，可以满足用水需要。 （2）供电:宁德市城区电网已通入，项目用电由宁德城区洋 中镇供电公司供电，电力供应可以得到保证。 4、依托条件 本项目系新建农业种植栽培和养殖项目，建设中可依托本企业 的人力、物力、技术开展工作，后勤有保障。 5、政策条件 19 宁德市委、市政府提出了“加大发展第一产业农业”经济发 展战略部署，逐步把农业种植、养殖和海洋水产业培育、农副产 品生产列为我市经济发展的支柱产业；在政策上给予支持、优惠。 二、建设项目选址方案 (一)国家关于农业类项目用地选址应满足下列要求： 1、项目选址符合城镇农业土地利用规划和农业产业布局要求。 2、项目选址应满足有关土壤、气候条件标准要求。 3、项目选址日照充足，土地肥沃，排水通畅。 4、项目选址能为基地建设功能分区、出入口场地的布置提供必 要条件。 (二)建设项目选址所满足的条件要求 根据该项目选址条件要求，项目位于宁德市洋中镇天湖村内 侧、往虎贝路与旧古田路交叉口。 1、该项目选址符合国家节约利用土地资源的原则和洋中镇农 用地利用和产业结构布局规划要求。 2、该地交通便利，水电到位，有利于农业开发项目建设。 3、项目选址地日照充足，场地肥沃，排水通畅。 20 (三)结论 本项目从地理环境、社会环境、交通运输、供水供电、原材 料提供等多方面考虑，进行多方比较、论证，在该址建设农业开 发项目符合行业标准要求。因该址地理条件相对优越，交通便捷， 符合洋中镇农业产业规划、布局规划和专项规划，符合国家农业 开发建设用地选址的有关规定。 21 第五章第五章 市场调查和预测分析市场调查和预测分析 一、市场调查分析 随着人民生活水平的提高，我国各类市场日新月异，最新的 研究表明，目前我国农业发展经营正向四个方面转化。 1、向多元型转化。在市场开放、消费扩大、品种增多的情况 下，挑好选优、讲质量、讲营养、讲合理搭配，已成为大多数消 费者的基本要求。一些营养价值高、风味好的畜禽由数量型向质 量型发展，鼓励逐步发展现代高山特种畜禽养殖业。高山花卉种 植是现代农业产业化的重要形式，是社会经济发展的有力支撑。 同时，一些具有名优特珍贵和较高价值的花卉，如高山杜鹃、台 湾兰花、水仙花等，将更引起人们重视。 2、向高科技型转化。现代农业发展由原来粗放型向高科技型 发展。针对高山气候采取科技措施，推动现代农业种养殖发展。 3、向“绿化食品”型转化。花卉种植使用生物农药和高效低 残留化学农药，禁止使用剧毒农药，尽量少施化肥，多施有机肥 料，以避免和减少对花卉的污染，将成为花卉生产发展的趋势。 这种高山花卉正逐渐向高级阶段发展，即采用温室等特殊方法， 培养出来的清洁花卉，完全与化学农药、化学肥料“绝交”，是 典型的卫生清洁花卉。畜禽养殖采用放养形式，实现节能、环保、 低碳和无害化，提高产品附加值。 22 4、向珍奇异特方向转化。市场上“大路货” 花卉和畜禽产 品销售较慢，人们趋向购买高山奇特类花卉和奇特优畜禽产品， 这是市场经济发展的必然趋势，也是现代农业发展的方向。 随着农业产业进程的加快和我市农业开发基地建设得到推进， 花卉种植和畜牧养殖也必然走集约型、产业化发展之路，市场需 求供不应求。因此，各大企业抢占商机，力求通过各种方式发展 特种农业种养殖业，进一步抢占未来市场。 本项目经营以提高经济效益为中心，实现增产方式的根本转 变。现代花卉种植和畜禽养殖将进一步发展，对特色品种，将实 行区域化布局、专业化生产、规模化经营、社会化服务、企业化 管理，形成市场牵动龙头，龙头带动基地，基地连农户的一体化 生产经营体系。在宁德市乃至全省发展高山花卉种植和特种畜牧 养殖将供不应求，更好调整我市农业产业结构，是现代农业发展 的必由之路，也是宁德市蕉城区今后农业发展的重要方向。 二、市场预测分析 闽东地区的畜禽养殖和花卉种植有着悠久的历史。从 20 世纪 的 40 年代到 80 年代，畜禽养殖一直是供应闽东地区人民当家自 产自销的主要品种。闽东花卉种植自 80 年代开始数十年经久不衰。 随着我国加入 WTO，农业经营的体制和机制不断创新。种养殖 业经营大户和相关的龙头企业在市场中不断发展壮大。 23 加入 WTO 以后，我市农业结构调整势在必行。 无论从当地种植和养殖的品种，还是从现有的和潜在的客户 市场来分析，宁德地区加快发展和建立花卉种植和畜禽养殖基地， 条件十分有利，重要的有以下几个方面： 第一，地域优势。从农业生产的角度看，项目靠近市区仅 33 公里和市区附近出口口岸，为本宁德市发展农产品提供了一个 较为有利的条件。 第二，资源优势。土地、劳力资源丰富，高山土质、气候条 件适宜于大量引进种植各类特种花卉和畜禽等。科技人员种植经验 丰富，大部分农产品已逐步引起国外客商的兴趣。目前我市高山 花卉和畜禽种养殖基地陆续建成，亦引起了外商的关注。据测算， 该产业发展其经济效益明显。 第三，拥有客户优势。有长期合作的贸易伙伴。该公司选择 了 7 家公司作为今后长期贸易合作伙伴。这些公司经营状况好， 专业性强，信誉好，而且由于多年的合作，双方之间有了一定的 基础。 第四、营销能力较强。公司目前已初步形成了产、加、销一 体化规模。为了加快发展，实施以下举措： 1、培育“高优高”（高产、优质和高效）出口货源基地。在 市内建成产品销售基地。每个基地培育一至两种拳头出口产品， 以点带面形成稳定的规模化出口货源基地。 24 2、发展“两高一特”（用高新技术改造传统农业，发展高新 技术农业和发展特种农业项目）。公司引进先进的种养殖生产设 备和技术工艺，以生产现代高新农业种养殖业为主导，为宁德市 宁古路区域经济发展服务。 3、有关部门已在市区建立特种畜禽和花卉交易市场，作为推 销对外的窗口，以便把更多的优质特种畜禽和花卉及时推向市场， 促进农业产业化的稳定发展。同时，鼓励实行多种经营方式，主 要有：自销、专业营销、个体贩销、定点销等。 本项目建成后，采用现代农业技术提高了产品的技术含量，从 而大大提高经济价值，增加了产品品种，产品可满足市场需求。 产 品市场前景良好，经济效益、社会效益显著。 三、销售方案 （一）、销售策略建立 1、以批发市场批发为主，结合零售，突出重点，建立大客户 代理经销制，把国内作为市场销售的突破口。 2、销售对象：主要定格在国内外销售大户上。 3、销售手段：批零兼营，采用提高产品质量水平和广告等促销 手段。 4、充分利用公司多年来建立的销售渠道，重点依托农产品销 售公司作为重点合作客户的销售渠道。 5、广泛联络客户，多投样品、争取订单 25 6、利用企业网站，链接中国农业网等，使本项目信息能通过 现代网络通讯技术传输到世界各个角落。 7、积极参加全省、全国各地的各种交易会，广交客商，拓宽 销售渠道。 （二）、销售网络建设 1、项目实施，投入批量生产后拟聘高级营销主管 1 人，全面 负责营销业务。 2、销售人员强化培训，提高业务素质。 3、根据市场变化情况，在适当时机聘用专业营销人员加盟。 4、增强销售队伍力量，建立代理、总经销、联营等多形式营销 机制。 5、在销售网络建设方面，在建立销售网络基础上，拓新销售 渠道，建立新客户关系，建立有序的销售网络。 26 第六章第六章 项目建设方案项目建设方案 一、项目建设内容 项目选址在宁德市蕉城区洋中镇天湖村内侧、往虎贝路与旧 古田路交叉口。项目占地 1200 亩，其中: 高山花卉栽培区占地 650 亩，畜牧放养区占地 520 亩，业务用房及生活附属设施占地 30 亩；建业务用房一座，筑物占地面积 200m2,总建筑物面积为 600m2（含业务办公用房面积 300 m2,实验室及研发中心面积 300 m2）；职工食堂和宿舍楼一座，筑物占地面积 200m2,总建筑物面 积为 600m2，以及附属设施建设等。同时，建设栽培基地节水灌溉 设施、水电设施、控温设施、进场道路和放养基地畜牧舍棚、控 温设施、卫生防疫、饮水设施、围墙、进场道路等。 同时，引进国内先进的栽培、育种和养殖技术工艺，并购置 相关配套设备等。 二、 产品方案和产能规模 （一）产品方案 经调查研究，本企业拟栽培和养殖以下高山花卉和特种畜禽： 高山花卉种植：高山杜鹃花、台湾兰花和水仙花等花卉； 特种畜禽养殖：高山牦牛、美国山羊、特种山鸡等畜禽； 27 （二）项目产能规模 项目投产后年栽培高山花卉 30 万株(包括高山杜鹃 10 万株, 台湾兰花 10 万株,水仙花 10 万株);养殖特种高山畜禽 2 万只(包 括高山牦牛 5000 只,美国山羊 5000 只,特种山鸡 1 万只)。 三、花卉栽培工艺技术路线 (一)、生产基地选择 建立高山花卉生产基地的首要条件是选择适合条件的大气、 水质和土壤。实施无害化生产是防止环境中有害物质污染的关键 性措施。环境污染包括大气、水质、土壤污染；工业“三废”污 染以及生活污水、废弃物、粉尘、农药、化肥等方面污染。基地 附近应没有污染源，要远离医院、垃圾场和主要交通要道，保持 空气和灌溉水清洁；基地要选择排灌方便、土层深厚、疏松、肥 沃的壤土或沙壤土的地块，并符合土壤环境质量的规定。 (二)、栽培技术措施 1、合理轮作。花卉生产必须做到合理土壤环境，高山花卉种 植要考虑土壤开发酸碱度要求，按不同规定实施均匀耕作。 2、品种选择。因地制宜选用优良品种，如低洼地应选择耐涝 性强的品种，土质肥沃的地块应选择喜肥、耐肥品种。根据该地 实际情况选择适宜本地种植、优质、抗病虫、抗逆性强的花卉品 种，所选品种要符合气候条件和土壤要求，适销对路。 28 3、培育壮苗。育苗床土应做到无病菌、无虫、无杂草籽，床 土应富含有机质，营养齐全，保肥保水，通透性好，对床土应采 用合理的方法消毒。播种前对种子进行严格筛选和处理，种子消 毒最好用物理方法消毒，如温汤浸种，用化学物质处理种子时一 定要合理用药，以控制种传病害，促使苗齐、苗全、苗壮。冬春 季育苗可选用电热温床育苗，苗期要严格控制环境条件，加强苗 期病虫害的防冶，培育壮苗。 4、采用先进的配套栽培技术。在栽培过程中要充分利用光、 热、水、气等条件，要通过对环境的控制，创造一个有利于花卉 生长而不利于病虫害发生的环境条件。如选用地膜棚盖、嫁接栽 培、无土栽培等技术。棚室生产注意加强通风透光，冬春季要预 防低温高湿，增加光照，补充二氧化碳气肥，应用棚室增温、保 温技术，在高温多雨季节利用遮阳网技术进行降温。 5、施肥技术。合理施肥，要进行测土配方施肥，施肥要以有 机肥为主，其它肥料为辅，尽量采用多元复合肥。 6、合理灌溉，及时排灌。暴雨季节要及时排水，注意灌溉 水不能用受污染的水，以免花卉也受污染。夏季炎热、中午下雨 量很少的小雷阵雨，雨后必须立即进行补浇灌透水，防止小雨下 到热土壤上，水分蒸发产生水蒸气，烧伤花卉。 7、病虫害综合防治。要综合应用抗病良种、清洁田园、科学 管理肥水、土壤消毒等农业措施预防病虫害发生。药剂防治，优 先选择生物农药，生化制剂或昆虫生长调节剂等。