【工作计划】房产销售工作计划范文.docx

第 1 页 房产销售工作计划范文 特征码 wVofUUPhvrLrAiKYvhrA 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带 动了整体市场容量的扩张。20XX 年度内销总量达到 1950 万套， 较 20XX 年度增长 11.4*.20XX 年度预计可达到 2500 万-3000 万 套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中 国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳 空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场 份额的 13*. 目前*在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右,但根据行业数 据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成 高度的集中化。根据公司的实力及 20XX 年度的产品线,公司 20XX 年度销售目标完全有可能实现.20XX 年中国空调品牌约有 400 个，到 20XX 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32*.到 20XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市 场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60*。20XX 年度 LG 受到美 国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、 第 2 页 长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额 也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20XX 年度受到中 国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调 在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄 弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以 上情况做以下工作规划。 ·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·20XX 年销售工作计划 二、 工作规划 根据以上情况在 20XX 年度计划主抓六项工作: 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进 行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销 售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团 队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及 Ji 励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工 作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家 电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 第 3 页 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有 效管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公 司 20XX 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结 束后和旺季来临。