【工作计划】商务总监工作计划范文.docx

第 1 页 商务总监工作计划范文1 特征码 VkamsCNkTUQuwGmBRFtl 销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带， 销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而 言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、 晋升职位的代言者。 所以销售总监作为一名销售负责人，就必 须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清 醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有 掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。 工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、 销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考 核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单 的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等 其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。 一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需 等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个 别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我 们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不 足之处。 第 2 页 作为销售负责人，需要做的工作很多： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批; 2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施; 3. 根据业务发展规划合理进行人员配备; 4. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 5. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批; 6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决; 7. 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用; 8. 参与重大销售谈判和签定合同; 9. 组织建立、健全客户档案; 10. 向直接下级授权，并布置工作; 11. 定期向直接上级述职; 12. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 13. 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实 行; 负责督促销售人员的工作： 1. 销售部工作目标的完成; 2. 销售指标制定和分解的合理性; 3. 工作流程的正确执行; 4. 开发客户的数量; 5. 拜访客户的数量; 6. 客户的跟进程度; 第 3 页 7. 独立的销售渠道; 8. 销售策略的运用; 9. 销售指标的完成; 10. 确保货款及时回笼; 11. 预算开支的合理支配; 12. 良好的市场拓展能力 13. 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 14. 销售人员的计划及总结; 15. 市场调查与新市场机会的发现; 16. 成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理; 进行销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司 的现状，已及公司产品种类，细细划分。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以 细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很 完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售 销售计划的制定： 制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话 说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要 性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。 定期的销售总结： 其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总 第 4 页 结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的 时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果， 最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不 成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看 看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以 后应该改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。 我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到 什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销 售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手 的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百 战百胜。 销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要 方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力 了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本 前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样 的工作很 第 5 页 很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个 温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作， 喜欢我们的环境的。 公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建 了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀 感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。 绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完 成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。 1. 原本计划的销售指标 2. 实际完成销量 3. 现有客户的拜访数量 4. 月合同量 5. 销售人员的行为纪律 6. 工作计划、汇报完成率 7. 需求资源客户的回复工作情况 上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任 务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时， 第 6 页 也可以反应基层人员所遇到的实际困难。 销售人员的培训： 1. 提升公司整体形象 2. 提升销售人员的销售水平 3. 顺利构成合同达成 以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单 的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如： 配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等 等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销 售部门能很好很快的完成销售任务。 销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然 要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明 显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前 进!