学校营销小牛顿.ppt

学校市场营销-案例分析,小牛顿,介绍：北京全景中科教育科技发展有限公司成立于2003年，是一家专注于青少年科技创新教育的中外合资企业。公司引进来自欧美国家完善成熟的科学教育课程体系及活动产品，依托国内众多科技和教育领域的专家团队，致力于研发与推广适合中国青少年学习的科学创新教育系列课程与活动。 发展历程：2003年，在北京市朝阳区，创立北京星光学校（小牛顿的前生），以科技课程作为办学特色。 2006年，科技课程受到电视台关注，与中央电视台大风车、芝麻开门等栏目组多次合作儿童科教类节目。 2008年，创立全景教育品牌，将科学课程改名为小牛顿，并对产品进行开发和向全国推广。 2010年，荣获新华网“大国教育之声”论坛活动 “2010年最受家长信赖十大品牌少儿教育机构”、“2010年最具投资价值连锁品牌机构”。,课程六大特色,1、一人一套实验器材，亲自掌握科学真知； 2、物理、化学、生物、天文、地理综合学习，提升未来成绩 3、三百套中外教材，新颖丰富； 4、名师指导，助教协助，保证人人学会； 5、能力教育，增强学习效果； 6、快乐自信，人人都是小科学家；,直销,1. 定义 : 就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。 2. 要素： （1）公众消费意识 （2）一对一关系的建立与形成 （3）是现场展示与焦点促销,3. 方式： （1）专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的形式。 （2）专卖店+直销员的上下呼应的形式。 （3）以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。 （4）经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层分享的方式。 （5）电话、邮递、电视网络、面对面。 （6）电子商务网+异业联盟网+直销网的三网合一，互动新模式。,谢谢大家,