营业推广.ppt

营业推广,目录,促销与促销策划概述,促销与营业推广,营业推广的主要形式,课堂训练,促销与促销策划概述,促销是一种有明确目标的市场营销工具,它是指厂商在一定的预算范围内,针对明确的时间阶段、地点和顾客群，提供一些临时性的附加利益，以实现对消费者、中间商以及厂商销售人员交易行为的积极影响。 包括两个层面：促销活动和促销要素 促销策划是在市场目标的导向下，使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程；同时，它也追求促销投入效益最大化，通过提供一些临时性的附加利益来进一步实现对消费者、中间商或内部销售人员的的积极影响的策略规划活动。 例：某汽车公司在宁波亚细亚的车展,促销与营业推广,广义: promotion, 广告，公关人员推销，营业推广(狭义推销） 狭义: Sales promotion,营业推广的主要形式,折价形式 折价案例 优缺点，应注意的问题 如何用好折价,折价优惠,课堂练习,假设商场将商品价格上浮20%，再开展“满400送200”的优惠活动，请计算商场实际的促销折扣。,凭证优惠,几张优惠券 常见形式 优惠券/折价券 以旧换新 优点和局限 优惠券的发放,凭证退费,凭证退费含义 凭证退费几种方法 凭证退费的优缺点 凭证退费的设计,有奖销售,免费抽奖 即时开奖 有奖征集 答卷奖励,免费使用、试吃,1.产品在功能上有独特性必须实际使用或品尝后才能感受到。 2.必须有足够的促销资源支持 3.厂家对产品口味和品质有足够的信心,印花赠品促销,点券式促销 积点卡式促销 凭证式促销 包装式促销,课堂训练,选择几种适合的不同的产品,全班分为若干个小组,每组对应一种产品,分别按几种促销策略设计出具体的促销方案(可运用不同的组合,但每组至少有一种策略必须与其他组策略不同)。,课后作业,收集违反国家法规的促销案例。,下节课内容提示,会展促销 游戏促销 竞技活动 联合促销 赞助促销 会员制 其他,