湖北武汉汉口北国际商品交易中心服装市场开盘方案(71页） .pdf

F3区日用品市场 G区针织品内衣 市场 汉口北一号公馆 F1、F2区 酒店用品 市场 A区鞋业皮 具市场 B区小商品 市场 2008年10月28日2009年1月1日 2009年10月28日 汉口北历史开盘回顾 临街配套商铺 2009年7月1日 汉口北的每一次开盘都造成了全城轰动，人潮涌动、开盘热销至少过半、机构、品牌强势入驻是 她们的关键词。而且红黄的基调已经深得人心，购铺者已经能够通过之前的广告画面一眼识别本项目。 因此，本次开盘广告策略上，总体原则依旧是延续以往的风格和调性，突破点重在品质的提升和卖点 的系列主题。 五大市场开业 服装市场蓄客 解筹集中释放 此次服装市场开盘工作营销执行目标 达成已积累客户有效成交率 拓展挖掘市场新客户群体 加快推动汉正街客群向汉口北转移 同时进一步树立汉口北批发第一城市场形象及口碑 工作阶段划分 服装市场开盘的思考 已在汉口北购置商铺的4500组客户中， 目前以投资客群为主，约达到总体客户数量的1/2。 20% 10% 50% 20% 投资客群 回乡创业 纯经营大户 汉正街租赁客群 约2250户，占比50% 投资客群主导 约450户，占比10% 约900户，占比20% 约900户，占比20% 服装市场开盘的思考 约12万平方米 1717套商铺 自持体量自持体量 约18万平方米 2575套商铺 公开发售体量公开发售体量 60% 40% 自持自持 公开发售 本次入市的服装市场总体量约30万方，商铺4292套 服装市场开盘的思考 3000余认购客户，去化2575套商铺 公开发售商铺套数已认购客户数量 若不考虑开盘期间吸引的 新客群，则转筹率需达到 1 ：0.86 即100人中需有86人成功 签约才能开盘顺利售罄。 服装市场开盘的思考 均价均价 商铺销售均价12000元/m2 12,000 总价总价 单套总价首付最低8万起 80,000 回款回款 竭力实现开盘售罄 预计实现回款约20亿元 2,000,000,000 服装市场开盘的思考 本次服装市场开盘营销推广工作，应从户外、软广、硬广、短信、 电台、车身等各种推广渠道出发，打一套有效地营销组合拳。 本次开盘营销推广三大要点 巩固形象 强势传递 汉正街商贸 转移 重点促进 经营户成交 服装市场开盘的思考 低投入、高回报 政府支持、稳健投资 批发市场外迁大势所趋，未来升值潜力 投资客 市场培育成熟度，未来经营前景 市场规划、政策扶持、旺市保障 客流货运流以及仓储物流等配套设施 经营户 抓住两种客群主要关注点 服装市场开盘的思考 服装市场主推卖点 卖 点 一铺难求 认筹率超 高 一铺难求 认筹率超 高 责任企业 对经营户 采购商负 责 规划领先 提档升级 稳健运营 养商扶商 措施不断 全国巡展 招商喜人 已开五大 市场基础 完善 汉正街商贸 产业转移大 势所趋 户外方案系列一 户外方案系列一 户外方案系列一 户外方案系列二 户外方案系列二 户外方案系列二 户外方案系列三 户外方案系列三 户外方案系列三 户外方案系列四 户外方案系列四 户外方案系列四 户外方案系列五 户外方案系列五 户外方案系列五 规格： 25m×8m=200m2 形式：外打灯， 周边勾霓虹灯 报广方案系列一 开 盘 前 主 题 【 武 汉 市 批 发 市 场 外 迁 大 势 所 趋 ， 针 对 汉 正 街 】 开 盘 前 主 题 【 稳 健 经 营 ， 谈 市 场 繁 荣 保 障 及 发 展 前 景 】 开 盘 前 主 题 【 商 贸 批 发 界 的 五 星 】 开 盘 前 主 题 【 责 任 企 业 ， 成 就 永 续 经 营 】 开 盘 当 日 主 题 【 今 日 盛 大 开 盘 】 开 盘 后 主 题 【 供 不 应 求 ， 再 创 万 人 抢 铺 】 报广方案系列二 开 盘 前 主 题 【 抢 好 铺 ， 六 大 必 备 条 件 】 开 盘 前 主 题 【 有 担 当 ， 稳 健 经 营 的 基 石 】 开 盘 前 主 题 【 大 趋 势 ， 确 保 终 极 繁 荣 】 开 盘 前 主 题 【 全 配 套 ， 安 心 做 生 意 的 保 障 】 开 盘 前 主 题 【 高 品 质 ， 造 就 高 性 价 比 好 市 场 】 开 盘 前 主 题 【 全 方 位 ， 保 姆 式 优 质 服 务 】 开 盘 当 日 主 题 【 今 日 耀 世 开 盘 】 车身方案 其它推广方案 软 文 目 录 序号序号文章标题文章标题字数字数 1从蜗居一隅到雄踞一方 汉口北：撬动武汉服装批发产业升级正当时 4200 2汉口北批发第一城服装市场： 中部最有价值服装市场将精彩绽放 3689 3热铺+责任开发商 汉口北服装市场旺市两大定海神针 2886 4汉口北：带动武汉服装批发业振兴1497 5选铺就选热铺 汉口北批发第一城服装市场“苹果熟了” 1842 6传统服装批发市场由批零向零批市场转换 汉口北批发第一城服装市场需承担振兴武汉服装业重担 5年内，武汉纺织服装业销售收入将达到180亿元 3900 7五大市场成功运营，3000余个品牌顺利入驻,各项配套业 已成熟 汉口北批发第一城现代化超级批发大市场莫样显现 4900 8从求商到商客不请自来 多管齐下，汉口北批发第一城市场经营获认可 3200 9我们不卖商品，只为买商品的人服务 体贴入微，汉口北批发第一城客户需求放首位 2538 10返利于商，牵线搭桥 汉口北批发第一城多项扶商政策促经营 1655 11我们对这里都有信心！2300 12超大规模、超高档次、完备配套 汉口北可持续发展能力三大保障 3700 13规划用心、施工精心、装修贴心 汉口北倾力打造精品工程 2075 14专注服务 全程保姆 汉口北用行动践行服务理念 3424 15贴心服务赢得商户认可2045 16汉口北服装批发市场未卖先热4200 17汉口北批发第一城快速崛起之路3476 18数千品牌商户“生根”汉口北之谜3500 19稳健经营助推汉口北提前腾飞3700 20领先规划升级武汉服装批发市场3646 21公信为先 打造汉口北百年市场3918 软 文 目 录 今夏炙热投资项目汉口北批发第一城服装市场8月耀世开盘， 武汉传统老服装市场超大承接地，开盘特惠4888元/起， 首付8万，02761511111 （70字） 短 信 电 台 15 秒 30 秒 15秒：汉口北批发第一城服装市场8月耀世开盘，联手杭州、 广州、东莞、石狮四大知名成功市场，成就武汉传统老服装市 场超大承接地，开盘特惠首付8万起抢铺热线02761511111 30秒：今夏炙热投资项目汉口北批发第一城服装市场8月耀世 开盘。武汉传统老服装市场超大承接地，30万平方米，4000品 牌商户，近万余知名品牌，温州、广州、东莞、石狮、常熟、 汉正街等服装经营巨头抢先进驻中部超大服装市场，开盘特惠 首付8万起，抢铺热线02761511111 1. 今夏炙热投资项目 2. 汉口北批发第一城 3. 中部超大服装市场 4. 8月即将耀世开盘 5. 温州、广州、东莞 6. 石狮、常熟、汉正街 7. 服装巨头抢先进驻 8. 开盘热销首付8万 9. 抢铺热线61511111 的 士 后 车 窗 今夏炙热投资项目盛大开启 中部超大服装集散地璀璨开幕 视频脚本30秒 画面解说词字幕音乐 项目全景快闪 09开业火爆场面 市场内品牌商家人流涌动画面 温州、东莞、石狮等地招商大会的视频 和图片剪辑 服装产业商户经营 市场内中庭人流上下电梯显繁荣 立体车道车流驶入市场 货运中心车流进出 客运中心车流进出 客服中心内客服专员为商户服务 市场繁荣全景+中国武汉汉口北+招商电 话收尾 时间：约30秒；132字 汉口北批发第一城服装市场，今夏炙热投资项目8月盛大 开启，中部超大服装集散地璀璨开幕；联手杭州、广州、 东莞、石狮四大知名成功市场，成就武汉传统老服装市 场超大承接地，一期已开5大市场3000商户稳健经营，繁 荣初现。开盘特价首付8万起，抢占中部180亿服装产业 制高点，抢铺热线02761511111。（132字） 今 夏 炙 热 投 资 项 目 盛 大 开 启 中 部 超 大 服 装 集 散 地 璀 璨 开 幕 激 昂 快 节 奏 电 子 乐 媒体投放计划 媒体投放计划电台 客户：武汉汉口北商贸市场投资有限公司投放日期：2010年7月订单号码： 产品：汉口北批发第一城市场：湖北武汉制表日期：2010年6月28日 广告内容：服装市场开盘 媒体名称规格 2010年7月 投放 次数 总计RMB 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 1 2 3 4 5 6 1018 武汉音乐台 每天15次15秒， 每周送两次10 点和16点汉口 北新闻资讯 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 45045000 927 楚天交通台 每天10次15秒, 每周六周日上 午8：00-9： 00可免费播出 汉口北商品促 销信息 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 30057000 1038 湖北电台 每天10次15秒1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 30030000 总计1050132000 媒体投放计划电台 媒体形式规格 2010年7月 投放 次数 总计 RMB 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 1 2 3 4 5 6 的士后视屏 每天 30秒18次 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 540 115800 的士后视屏每天发布时间段： 7：45/8：00/8：15/8：30/8：45/17：30/17：45/18：00/18：15/ 18：30/20：15/20：30/20：00/20：45/21：00/22：00/22：15 总 计 540 115800 媒体投放计划电视 汉口北批发第一城服装市场开盘 媒体名称时间栏目长度 7月8月投 放 次 数 刊 例 价 折 扣 总计 RMB 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 3 1 1 2 3 4 5 6 7 8 WHTV-1 新闻综合 20:07 都市写 真 30秒 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 25 100 00 0.1 25000 18:30 百姓连 线切 15秒 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 25 880 0 0.2 44000 WHTV-2 文艺 18:40 天天影 视汇切 15秒 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 25 907 5 0.3 68062. 5 WHTV-3 科教生活 19:43 生活全 报道 15秒 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 25 357 5 0.1 8937.5 21:29 生活全 报道 30秒 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 25 650 0 0.1 16250 22:57 武汉新 闻 30秒 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 25 650 0 0.1 16250 WHTV-6 海外频道 21:34 影城漫 步 15秒 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 25 412 5 0.2 20625 22:28 影城漫 步 30秒 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 25 600 0 0.2 30000 总计200229125 媒体投放计划报纸7月 7.27.137.147.157.19 7.20 7.21 7.22 7.23 7.24 7.26 7.27 7.28 7.29 7.30 7.31 长江 日报 半版 东菀 17.5*12 交房 公告 半版 彩 湖北 日报 16.5*12 交房 公告 半版 彩 半版 彩 楚天 都市报 整版 温州 1/4竖彩 交房 公告 半版 彩 整版 文 半版 彩 整版 文 半版 彩 半版 文 武汉 晚报 整版 东菀 1/4竖彩 交房 公告 半版 彩 整版 文 半版 彩 半版 彩 整版 文 半版 彩 半版 彩 楚天 金报 整版 温州 1/4竖彩 交房 公告 整版 石狮 整版 文 半版 彩 半版 彩 整版 文 半版 彩 半版 彩 整版 文 整版 彩 半版 文 武汉 晨报 1/4竖彩 交房 公告 整版 石狮 半版 彩 整版 文 半版 彩 半版 文 半版 彩 长江 商报 14.5*12 彩交房 公告 半版 彩 半版 文 半版 文 媒体投放计划报纸8月 8月1日8月2日8月3日8月4日8月5日8月6日8月7日8月8日 长江日报半版彩 湖北日报半版彩 楚天都市报半版彩整版文整版彩半版彩整版彩 武汉晚报整版文整版彩整版文整版彩整版彩整版彩 楚天金报半版彩整版文整版彩整版彩整版彩整版彩 武汉晨报整版文整版彩整版彩整版彩整版彩 长江商报半版彩半版彩半版彩 世通华纳车载电视投放计划 播放播放 形式形式 广告广告 时长时长 广告频次广告频次 /台车台车/天天 刊刊 例例 价价 格格 （周）（周） 播出播出 周数周数 刊刊 例例 总总 价价 （元）（元） 折扣折扣折折 后后 总总 价价 （元）（元） 平播平播30秒秒40次次/台车台车/天天913434周周3653722.8折折102300元元 开盘活动流程 开 盘 活 动 流 程 时时 间间相相 关关 内内 容容 9：00-10:00 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等； 活动现场接待来宾；现场播放背景音乐，烘托气氛； 10：00-10:27现场舞狮、舞龙热场、威风锣鼓造气氛 10：28-10:32舞狮进场。主持人上台宣布汉口北批发第一城服装市场开盘仪式正式开始,项目介绍 10：32-10:35主持人宣布领导上台点睛(礼仪小姐呈送点睛用品)点睛后领导送红包 10：35-10:40舞狮3分钟，内容吃发菜，吐对联，配合鸣礼炮；舞狮毕退居舞台两边配合主持人 10：41-10:42主持人宣布汉口北批发第一城开发商领导阎志董事长上台鸣锣开市 10：43-10:53放鞭祝贺，舞龙、舞狮、乐队奏乐 10：55-10:57主持人上台宣布客户正式进场选铺院舞狮退场 10：58-10:59主持人公布首位签约商户，主持人鸣锣祝贺 11：00主持人公布第二位签约商户，主持人鸣锣祝贺 11:00起-未认筹客户11:00起-已认筹客户 客户选铺客户凭认筹、认租意向协议书 客户确认预选铺位号签订正式的购房和租赁合同 签订正式的购房和租赁合同到财务处付款并开收据 财务处付款并开收据签约成功 签约成功 XX 2010年7月