【工作计划】服装市场销售工作计划怎么写.docx

第 1 页 服装市场销售工作计划怎么写 特征码 JVfUeeNwIxUfEHCAuvux 【篇一】 一、服装的陈列 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈 列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间 的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个 性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的 利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统 的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有 以下几点建议： 1、叠装陈列 (1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有 浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性， 这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购 买等几个环节进行购物。 第 2 页 (2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。 (3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款 式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报， 宣传单张，以全方位位展示代表款。 2、挂装陈列： (1)每款服饰应同时连续挂 2 件以上，挂装应保持整洁，无 折痕。 (2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由 明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这 些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客 保持新鲜感，吸引人流进店。 在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立 于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有 三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品 陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随 之提高。 二、提高服务质量： 服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有 的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就 必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同， 获得顾客认同也必将提高销售量。 第 3 页 1、自身工作要求： (1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情; (2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司 其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才 能不断增长业务技能; (3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 (4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不 断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 (5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有 哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要 求自己。 2、客户维系要求： (1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾 客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户 所必要的条件。 (2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必 须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。 (3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关 系。 第 4 页 (4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务 意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的 努力做的更好。 三、具体工作计划 1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、 每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失; 2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客 户感受到被重视。 3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾 客到店消费。 在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服 务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的 客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的 利器。 我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为 一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划， 力取在 20xx 年干出漂亮的成绩。 一、自我认识。做到“走在前面，面对才能” 。市场变化像 电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们 不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的 市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至 第 5 页 要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。 为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作 中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对 消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的 的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。做到“四心” 。哲人说:“你的心态就是你 真正的主人” 。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭 你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师” 。所以心态的层次高度 决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一 颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐 于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引 导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售” 。记得有 这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多 双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只 脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因 而穿起来不是很舒服，所以没等店员说完话，该女士就 走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服 务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿 起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个 故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会 第 6 页 更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才， 掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们 才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营 销价值。 【篇二】 1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确 并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发 挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长， 做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做 到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性， 从而避免因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化， 教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动 性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干” 。 为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售 业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天 的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动 的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识， 第 7 页 并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本 店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些 牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的 态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手 段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我 们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。 我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。 面对 xx-xx 年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒 的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功 夫： 1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质; 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公 司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、 无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工的工作热情， 逐步成为一个秀的团队。 【篇三】 1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和 女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起 第 8 页 批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者 是有效的分销渠道，那就当我没说了。 2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最 省事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品 牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都 饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个 长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。 3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代 理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱 性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难 和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的 经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把 配货等一系列题目都谈好。 4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原 因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去 卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本 钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女 装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或 者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风 险。 5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外 还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对 第 9 页 有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我 们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任 之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个 很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一 个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。 【篇四】 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售 同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度， (2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表 第 10 页 达等知识技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人 员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。 通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创 新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力， 激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的 感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘 顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做 到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将 信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范 围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到 业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 第 11 页 【篇五】 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容： 增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划; 折扣促销、赠送礼品、VIP 客户管理计划;地域倾向计划;价格 调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能 赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路 及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。 三、了解新品上市计划，入行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对 上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候 不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设 计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一 套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装 设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一 定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售， 这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。 四、了解当季库存成衣数量及清减计划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是 销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销 库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合， 第 12 页 带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有 责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。 比如增加上衣与配饰的组合搭配方案 dnf 怎么开店，增加裤装 的搭配、配饰的作用等。 五、了解库存面料及清减计划表 当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种 做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续 设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余 面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情 况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料 也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重 新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动 向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的 组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否 与新一季服装系列完美融合。