【工作计划】房地产销售个人工作计划选文推荐.docx
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【工作计划】房地产销售个人工作计划选文推荐.docx
第 1 页 房地产销售个人工作计划选文推荐 特征码 wKLGhFtyjXrfaAlfsxfO 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整 体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市 场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能, 必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重 要。一般来说,市场营销计划包括计划概要:对拟议的计划给 予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以 及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所 完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销 第 2 页 方法。 6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做? 费用多少? 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。 8.控制:讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容 目录应附在计划概 要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏 观环境有关的背景资料。 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决 于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而 且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、 差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占 第 3 页 有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和 行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。