【工作计划】春节期间房地产营销计划.docx

第 1 页 春节期间房地产营销计划 特征码 eKAoldqCvuvUQbAbHQbe 1、 新春祈福团! 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人 皆有之。 组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢 迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙 宇参拜。 完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程 和家宅风水，同时安排现场签约! 2、 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中 国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段 时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切 工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年 时候的业绩也上不去. 在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后 的工作做准备的,比如: 打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌 客 户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等 SP 活动基本上效果不 第 2 页 大,所以最好不要搞 在春节前的一个月可以对部分难销房源做“压岁钱“的价格 让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一 般能有小小的效果 3、 业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与， 效果将就。 4、 春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚， 在购房这样的生活大事上，全家人可以集体 考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡 时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假 期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终 满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优 惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前， 一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富 足的情况下常常会选择购房等高端消费。 相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边 子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋 好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节 消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表 达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商 机。 5、 春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有 第 3 页 针对性的做些活动主要的目的是做形象充分。