【工作计划】服装行业业务员工作计划.docx

第 1 页 服装行业业务员工作计划 特征码 KnorcaJMWEUYilaIgshc 一、 计划概要 目前中国网民人数号称 9000 万，但实际在网上 购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中 20%， 大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国 的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最 不利的有三大因素：诚信问题支付的方便和安全问题物 流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问 题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以 迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者 得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创 造了神话的国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来 开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用 户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的 普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对 遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟 商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款， 网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。 而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可 以讲基本解决。 我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海 第 2 页 有 2 到 3 千家网吧，我们保守估计会有 100 到 200 家网吧加盟， 一个网吧一天销售 2000 元，一个月就有 6 万。100 家，一个月 就有 600 万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的 促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个 系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们 的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。 二、 计划的具体实施 我们这些联合的大卖家都是位于上海的 各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的 产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司 出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其 他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家 按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销 售利润。 下面是渠道的建设方案： 和宽带接入商合作。 因 为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费 的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费 用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大 的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。 和 网吧合作。 将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加 什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧 来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如 果先进入，先发优势，不言自明。 通过传单的形式让各大写 字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖 第 3 页 场的作法，非常有实效。 前面的步骤完善后，可以将招商的 范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他 们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟， 他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有 几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以 在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。 三、总公司的运作 1、 由总公司确定招商的计划，并执行向 网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。 2、 由总 公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。 3、 开发 共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题， 完善自己的功能； 4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他 商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公 司自己建立。 5、建立公共的客服中心，完善客服服务； 6、 建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库； 7、 在 全国招商或者建立自己的分公司。 四、总公司的运作成本 总公司开始可以先设立招商部、技术部、 客服部。最先需要的是 网站技术人员。接着是招商人员，他们 需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由 以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设 自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来， 大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。 五、可能出现的问题 1、随着销售的增加，仓库的费用和送货 第 4 页 的费用以及管理难度会加大。 2、在前期对网吧招商时，可能 会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。 在网吧招商时也有一个布点的考虑。 3、在网吧销售，货到付 款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。