中信·博鳌·千舟湾项目主题推广提报.ppt
海南源创传媒 2008.8.26,中信·博鳌·千舟湾 项目主题推广提报,一个思想的世界 一个世界的私享,三江汇碧海 影倒翠嶂环 悠然世界卧 梦回千舟湾,因为,我们知道，千舟湾项目的成功必将为 中信在博鳌开发续写里程碑式的一笔，,中信 不仅仅是在打造一个度假社区，,更应该是在博鳌打造一片 江山！,让我们开启这一场 江山的征战,这是一个变化的时代 去颠覆，就被颠覆,度假观在 变,内敛,低调,张扬,个性,游戏,放松,享受,度假需求在 变,资源,物质,地位,物质、精神双重分享,稀有,精神,度假产品在 变,环境,环境+产品,环境+产品+配套,环境+产品+配套+服务,环境+产品+配套+服务+品质,一都在发生 变化,变化发展,是当今度假地产发展的最大特点 是海南度假地产的主旋,中信·博鳌千舟湾项目该如何,应变,？,2008 中信·博鳌千舟湾,辨中求变,辨局,地产背景,/谁在思考中国度假地产？,海南、大连、山东、云南、北海、厦门,结论：,各地都有个性鲜明的度假地产出现,/谁在思考海南度假地产？,富力、华润、雅居乐、鲁能、万通、远东、万科、绿城······,随着大地产品牌进入海南，海南度假地产走向复合型高端产品。产品逐渐成熟化，品牌化、套路化。,结论：,/重新审视海南度假市场,度假的格调之美 自然的原生之美 大海的深蓝之美 心灵的境界之美 身份的尊崇之美,主要体现在,重新检海南度假地产····,发现,需要重新思考/重新想象,“同质化”将是对滨海产品的致命打击,判断：海南度假地产,需要新的度假格调出现 需要新的居住艺术出现 需要新的生活观出现 需要新的滨海风格出现,对策,用新度假观念，升华海南度假市场 用新度假文化，回归海南度假市场,辨 物,环境、产品,就单体而言，博鳌的山不是最好的、水不是最好的，岛不是最好，沙也不是最好的，但它们组合在一起，不但是中国也是世界最美妙的画卷。,博鳌 世界最美丽的画卷,博鳌亚洲论坛 智者的世界,三江、三岛、三岭、一林、一滩,独步江山 心见世界,三大酒店、二大高尔夫球场、一个博鳌水城,进阶世界的 舞台,中信的使命与思考 如何雕琢“博鳌”这块自然的璞玉？,中信地产 以博鳌亚洲论坛运营商名义 打造九大功能 122平方公里特别规划区,为人们呈现精彩纷呈的博鳌世界 为世界打造一流的休闲旅游品牌,13平方公里 建构环内海生态旅游度假休闲中心区,博鳌核心区的 内海生活,博鳌，建构中国内海度假体验中心,对内海进行资源整合，最大限度发挥内海度假生活的优势，形成差异化， 建构独特的度假体验文化。 将有影响的、针对高端旅游者的特色服务集中起来，形成一个有着鲜明 特色的内海度假中心。 用中信集团的资源，将中心的影响建起来。 博鳌将成为内海玩乐的中心，也将成为外地高端游客体验海南度假文化的 第三极。,引领中国内海度假生活 重构海南度假地产格局,三亚已经成为瞩目的度假胜地，海口是重要的度假中转站，我们要通过中信 在博鳌打造成海南度假地产的一个标杆，竖立高端而独特的形象，把博鳌打 造成世界级的内海度假乐园，重构海南度假地产格局。,环内海规划区度假地产项目,中信·博鳌千舟湾 执掌水世界,在博鳌的门牌后 千舟湾 与世界相望,千舟湾 内海绝唱,778亩内海地王 一个游艇码头 三江、三岭、三岛环绕 三个酒店、二大高尔夫遍布周边 万米海洋广场 海洋养生园 水岸公园 多种生活体验设施 户户观海 创新户型 SPA泡池,千舟湾规划4大点,点一：圈层俱乐部。给一个阶层制造多的邂逅、交流机会。 点二：创新型户型。为度假者量身定做，室雅何须大，适度即可。 点三：一都从度假者的享受出发，充分考虑到度假者的人性和趣味。 点四：混合式场所。千舟湾，提供私人生活、公众生活以及工作生活三大 功能，让公共生活和私人生活完美地结合起来。,千舟湾“品质假日生活五大纲领”,纲领一：让度假回到“品质、舒适、丰盛”这个本质意义上来。 纲领二：摆脱众多地产对环境的单一性论述，更注重空间审美和度假功能配套的品质。 纲领三：颠覆市场上的度假类产品，真正关心度假生活的本质。 纲领四：度假的家亦是平台，而非过客。这个平台必须为“度假生活”创造一。 纲领五：新度假文化，就是为人所需的度假文化。建设成为海南新度假文化的中心点。,辨 人,消费人群,/审视消费群,三类人,商务度假群,休闲度假群,投资客群,购买本案的主消费群，有着浓厚博鳌情结的上述三类人,消费群素描1：要个性、要品位,他们，接受文化的熏陶，享受是他们的共性，享受品味生活，享受格调人生，以品位格调会友，是他们独特的个性。,消费群素描2：有需求，有要求,针对假日休闲地产他们对商业的需求极其旺盛，能够有一些品牌店和游乐场，培养自己的情绪,呼应自己的气质,消费群素描3：要品质，要享受,对生活品质、生活空间的要求是苛刻，符合自己审美观、价值观的事物，他们绝对会接近，对度假观同样如此。,他们 需要一个平台来展示自己 需要一种生活来犒赏自己,犒赏的方式 一定要有个性 一定要符合自我品位、格调 一定可以给人带来视觉、听觉、触觉、嗅觉 全方位的奢享度假体验,私人专属内海,千舟湾,一切只为了几天避世的自在,辨 语 核心概念切入,让“内海”唱主角,内海 心载之舟 唱响中国,内海生活 新的热带滨海度假观,内海文化 与众不同的身心体验,私属内海 极少数人的价值领地,中信博鳌论坛运营商,世界的博鳌,内海生活,身份象征、享受之地,内海 生活,丰富配套,创新户型,体育运动中心,私属领地,游艇码头,二大高尔夫球场,三大五星级酒店,亚洲论坛所在地,风土人情,原生自然,博鳌水城,养生休闲,游艇俱乐部,内海体验,江、海、岛、山,千舟湾核心价值提炼,形象定位： 原生内海 度假之洲,为海南度假地产注入新的活， 营造博鳌新度假文化居住区， 从新定义海南地产的审美秩序。,一个世界的内心寄托 浮华时代，每个人内心都向往一片海 内海的隐，轻、灵、静，吻合现代人回归本真、隐逸避世、 休养生息的心理追求 生活在别处，短时度假旅游，正是这样一种心灵之旅,内海生活的心灵寻找：,内海生活,内心,内海,内海生活的市场领先性：,原生内海：非人工砌成 三江内海：江海汇流，双重景致 思想内海：与亚洲论坛为邻，海纳思想 可参与内海：非远观，可亲近，可游玩,中国首席内海度假社区 原生内海生活的倡导者,内海生活的市场价值：,因稀有而珍贵 因私权而私享,稀缺资源决定稀贵价值,千舟湾，欲望之洲,千舟湾 轻淡之洲,千舟湾 绚烂之洲,千舟湾 精神之洲,千舟湾 本色之洲,千舟湾 梦想之洲,创造一个所在 制造一个阶层的向往,千舟湾 我行世界 内海之洲,一、门泊天下 二、心中的江湖,广告语：,门泊天下,广告语一：,门：是门户，入必由之，出必由之。门也是一种身份的象征， 雍容华贵的是名门望族，诗意别致的是文人墨客，不同的 门，代表着不同的生活方式、不同的人生境界。 泊：停靠。这里指泊岸于三江内海，泊岸于论坛之前沿，泊岸 于身心休养的驿站 天下：天下即整个世界。博鳌亚洲论坛，天下精英聚首之地。 千舟湾与之隔水相望，在这里第一时间聆听世界的声 音，知天下之事。,门泊天下。代表着一种宽阔的胸怀，一种崇高的境界，一种开 门迎天下客的豪情。 千舟湾。千舟停泊的港湾。如同写意的山水画，在此铺陈。 千舟湾，门泊天下。千舟湾以承载天下的豪情让世界在此靠岸。,系列报广一,泊岸 千舟湾，与世界相望 泊岸 千舟湾，与智者同行 泊岸 千舟湾，与江海会晤,如何把内海转化成有杀伤力的销售语言？,语境提升,心中的江湖,内海就是,心中的 江湖,广告语二：,每个人 心中 都有自己的 江湖,千舟湾江湖外史,开放与包容、简约与个性的度假生活情境,首先江湖是地貌特征的体现，江河湖海， 体现千舟湾自然、生态、原生的场景 江湖又是高士隐居之所 在江湖上生活是精神的享受、是格调的展露； 江湖的心态是风尚的、 江湖的心态又是开放包容的。,相忘于江湖 做自然的舞者 理解了江湖 就懂得了世界 执掌水世界 何处不江湖,系列报广二,攻略,攻击三要素,世界的博鳌 中信的品牌 内海假日生活,核心攻击,博鳌亚洲论坛特别规划区运营商,中信独占鳌头,推千舟湾必先推中信博鳌品牌,中信 为博鳌而来,闻名于世,声名远播,大开眼界,口碑传颂,千舟湾 四大攻略,闻名于世,高调入市 话题品牌 关键词规划,核心= 博鳌品牌价值+中信品牌力量 突出博鳌122平方公里规划 目的：为话题找到出口，赢得中国关注， 特别是高端人群。,声名远播,多线攻势 话题内海 关键词价值,核心= 建立世界级内海生活+博鳌价值 突出内海生活的高端形象。 目的：挑动目标客户的占有欲望,大开眼界,主战场 话题内海生活 关键词丰富,核心= 建立世界级内海生活的印象，以开盘为中心展开活动营销。 目的：确定产品价值，挑动炫耀欲望。,口碑传颂,圈层营销 话题收藏内海 关键词稀缺,核心= 少数人的内海，知本、资本阶层争相拥有的生活。 目的：小圈层推广，树立千舟湾的稀缺价值，刺 激购买欲望。,媒体选择建议：,· 圈层营销：中国会、长安俱乐部、喜福会（作品发布会、会刊）,活动营销：,· 政府营销：参加海南省政府、中国政府组织举办的旅游博览会 · 国内专项推介会：北京、上海、西安、广州、沈阳 · 港澳台专项推介会：香港、澳门、台湾 · 全球专项推介会：俄罗斯、美国、法国、日本、韩国,· 行业研讨会：主题：“内海度假”高峰论坛,以中信集团作为博鳌论坛特别规划区主运营商的角色参与营销,· 定向营销活动： 国际音乐会 高尔夫赛事 国际奢侈品展 游艇展 中信集团系统营销,文本营销：,王受之老师关于内海度假生活一书,品牌形象VI表现,期待与您携手 共创 千舟湾 品牌传奇,
