德芙巧克力的营销策划.ppt

2019/8/26,德芙巧克力的营销策划,2019/8/26,概述 策划目的 市场分析 营销目标 营销战略 策划方案的各项费用 结束语,德芙巧克力的营销策划,2019/8/26,概述,巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.,2019/8/26,策划目的,为了迎接圣诞节，春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女，以巧克力传递爱的方式，来提高销售 利用巧克力的情侣文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在巧克力的文化中，最主要的还是情侣文化,2019/8/26,市场分析,市场背景 据调查结果显示,巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要 要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占.和， 合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过 产品分析 用途: 送礼.礼品.自己吃 包装: 采用欧美风格设计.非常精美 味道: 香甜可口. 价格: 零售价:40至200元不等. 产品优势 好吃，味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，味好；买惯了；到嘴就化了;口味好，滑润;比较细腻;含热量多；不腻口。 产品劣势 价格高;太甜;上火;品种少，花样不多;不容易保存;块大，不方便；量少;口味腻。 竞争对手分析 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量. 中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（圣诞/春节/ 情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国， 金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量 最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品 可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很 快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德 芙。,2019/8/26,营销目标,提高本巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破,2019/8/26,营销战略,巧克力文化策略 在现在的社会中我们可以利用巧克力的情侣文化达到圣诞节，春节，特别是情人节达到销售的目的 广告策略 利用广告的深刻喻意，吸引消费者 利用广告的多种形式，提高影响力，但要注意广告费用，可以利用网络广告 促销策略 可以采用各种“新颖”促销策略，来吸引这群追求浪漫的消费群,2019/8/26,策划方案的各项费用,货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13.5% 广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5% 利息 8% 利息 8%,2019/8/26,结束语,以市场的眼光做策划， 以营销的目标看市场， 巧克力市场的走趋掌握,2019/8/26,谢谢欣赏,