【工作计划】汽车销售月度工作计划范例.docx

第 1 页 汽车销售月度工作计划范例 特征码 rgUcOiaJsYXONoEmdXUI 一、市场分析 随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟， 竞争日益激烈，机遇与考验并存。20XX 年，销售工作仍是我们 公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车 销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任 重大 着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销 售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的 销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有 市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节， 强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销 售任务。 二、销量目标 以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元； 其 中 20XX 年 1 月-12 月销售具体目标：台。 其中： 三、资金使用 公司目前总投入资金万及其： 第 2 页 公司筹建，服务站，广告：万 周转资金：万，公司展车与流动和保证金。 资金来源： %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自 有资金， %。约万朋友借款。 近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与 售后的投入。 四、公司团队 总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名， 展厅经理一名 何燕芳，销售顾问名，服务站售后 经理名，售 后客服接待名，维修部人，装潢部名。 五、合理划分市场，提升工作效率 增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新 客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促 和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。 销售人 员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，201x 年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的 利用出差时间。 六、明确管理层级、流程 高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领 导的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决 问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了 明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底 第 3 页 有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的 “金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力 是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接 影响着管理的结果。 “扁平式”管理也只适合于小组织。 七、实施措施 1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人 员的各方面提升。 2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多， 与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市 场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护 好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。 3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。 4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我 们要增强责任感，不断强化优质服务。 5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将 车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。 6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。 7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的 综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。 第 4 页