一汽吉林森雅M80简析.ppt

一汽吉林森雅M80简析报告,产品介绍（基本参数、定位、卖点、细分市场） 产品设定（价格、配置设定） 推广情况（线上、终端） 销售情况（上牌情况、销售结构） 销售实现突破简析 附件（产品外观、内饰、空间相关图片）,主要内容,长,4120mm,宽,1640mm,高,1700mm,多能实 尚，超价值典范产品 日本原装DVVT发动机，无可匹敌 超强的安全性能，引领新微客、微轿时代 小车领域独一无二的7人座大空间多功能车,独特卖点,车型介绍,1、森雅M80产品介绍,森雅M80,轴距,2655mm,家庭全能轿车多能实 尚，超价值典范产品,雅M80定位： 家庭全能轿车；突出多功能性，树立“多能实 尚，超价值典范”产品。 产品价格：5.497.79万。 面向市场： 市场大部分分布在二、三线城市，以树立“超价值典范”为目标，主攻58万元区间小型MPV市场为主，同时包括小型SUV及高端微客，主要满足看重实用和空间、强度性价比的用户需求。,1、森雅M80产品介绍,2、森雅M80产品设定,5.49,6. 29,1.3L标准型,基本配置 单气囊 ABS+EBD 儿童锁 动力转向 前空调 四门电动窗 手动折叠外后视镜 后窗除雾器 不带轮罩铁圈 普通座椅面料 卡带收放机 不镀铬的装饰件,6.79,7.59,2、森雅M80产品设定,1.5L标准型,1.5L舒适型,1.5L自动挡（豪华型）,增加配置 换装1.5L动力 前雾灯 绿波 带轮罩铁圈 电动外后视镜 双色仪表板 CD机 中控锁 镀铬装饰件,增加配置 铝圈 顶置空调 高级座椅面料 后雨刮 车顶尾部天线,增加配置 1.5L自动档,产品设定策略：1、产品配置设定以安全为基础，突出安全性，性价比。车型之间差异主要通过动力及舒适性等看得见的关键配置进行区隔。1.3标准1.5标准关键配置:动力升级、CD、绿波等看得见配置。1.5标准1.5舒适关键配置：铝圈、中央空调。 1.5舒适1.5豪华关键配置：自动挡 2、每个车型均设定有7座和5座车型，目前5座销量比重较大。,3、森雅M80推广情况,推广力度加大，CCTV5频道、地方主流电视频道持续推广，提升知名度。 抓住热点，牵手影视圈“当红一哥”孙红雷作为企业及森雅M80形象代言人。,在终端大力巡展，在全国10省21市特别是二三线城市拉开“超值时代”体验之旅活动，以长春、吉林同时作为序幕，以便于消费者全方位试乘试驾森雅M80，近距离感受森雅M80多能的魅力。,3、森雅M80推广情况,销售终端的各种促销活动。,3、森雅M80推广情况,新一汽吉林森雅M80于2009年9月3日上市,森雅M80于2009年9月重新上市后，销量一路走高；目前月上牌量在2000台以上。,4、森雅销售情况,森雅M80于2009年9月重新上市后，各车型销量一路走高；其中1.3L产品增长势头最强。,新一汽吉林森雅M80于2009年9月3日上市,4、森雅各个车型上牌情况,4、森雅上牌区域,根据2010年1-4月森雅上牌分析，森雅主销区域为：广东、华东发达省份及内陆微客主销省份。,4、森雅主销区域分析,森雅重新换标上市后：山东、河南、河北、四川等内陆省份销售大幅增长，其中1.3L车型增长的幅度最大。 主要原因：1.该区域对自主品牌接纳程度高。森雅价格进入主流自主品牌价格区间。2、该区域微客市场容量大，森雅推出1.3L6字头客车公告产品，享受下乡补贴5000元。产品分食部分高端微客用户。,4、新一汽森雅上市前后主销省份变化,广东,山东,吉林,河南,河北,江苏,浙江,辽宁,陕西,四川,全国占有率变化,1.3L产品比重变化,微客主销区域市场份额提升，同时1.3L产品比重提升较大。,15%,4、森雅销售结构,目前森雅的销售结构：1.3L车型比重占全部销量一半，并且有增大的趋势。,5、森雅销售突破上量简析,产品重新定位,面向更大细分市场。（原大发森雅定位新概念多功能休旅车， 主张“N种生活 精彩N次方”多变空间，转变为家庭全能轿车、轿客，向高端微客扩张，主张：多能实 尚，超价值典范产品） 产品配置、价格下探，进入主流自主品牌价格区间，（原来7-10万，进入到5-8万区间) 充分利用国家政策，上6字头客车公告，1.3L产品享受汽车下乡补贴5000元。(原来所有车型全是7字头公告，新品上市后利用一汽吉林客车扩展6字头公告） 推广力度空前加大，主流媒体CCTV5请当红影星孙红雷做代言。 销售网络的整合，采用由原有森雅及一汽佳宝合并的网络，售后方面也得到加强。,附件,产品外观内饰,产品外观内饰,产品外观内饰,产品外观内饰,产品外观内饰,产品外观内饰,产品外观内饰,产品外观内饰,产品外观内饰,产品外观内饰,产品外观内饰,产品外观内饰,产品外观内饰,产品外观内饰,产品外观内饰,END,