CCTV品牌力量展会营销解决方案.ppt
CCTV·品牌力量·展会营销 （解决方案）,展会营销的重要性,1,展会营销人员的痛苦,CCTV·品牌力量介绍,展会营销解决方案,目 录,营销基本应用及报价,关 于 我 们,2,3,4,5,6,展会营销的重要性,会展经济是典型的服务型经济 作为中小企业商业活动中最重要的分支，它是企业,彰显公司实力，扩大公司招商的重要平台 获取后期订单、创造经济效益的有力武器 对接市场需求、收集竞争情报的突破窗口 拓展服务范围、展现服务品质的直接表现,展会营销人员的痛苦,每年如出一辙的展览风格，熟悉的面孔,悄然流失的同行，客户群体,动荡的行业······,布展的劳累，资料准备的繁琐,招商的困难，同行的竞争对比，客户的质疑,外贸转内销之阵痛，OEM转ODM之迷茫,连呼吸都是痛！,CCTV·品牌力量介绍,CCTV品牌力量是央视网招商频道与众讯网络联合推出来的全新栏目，为中小企业提供权威专业的人物专访、视频展播、会务报道、新闻发布、短信营销、语音营销、视频营销、邮件营销等一站式整合营销传播服务。,CCTV·品牌力量之会展营销解决方案,前期推广：如何能让目标群体获悉？ 主动吸引：如何吸引媒体、观展商？ 牢牢把握：如何第一时间把握客户？ 长期维护：如何使他们变成长期的客户 ？,?,服务对象：长期以展会推介为品牌宣传、订单获取为渠道的中小型企业。 “CCTV·品牌力量”针对传统单一展会推广所存在的问题，从参展前期推广、中期吸引、后期把握及维护出发，为企业量身打造展会营销推广解决方案。,会展营销解决方案之前期推广篇,除了业务员辛勤的电话推广及邀约，您可以试试以下这些 参展前12周在大众网络媒体发布参展新闻。（新浪、网易、搜狐、腾讯、人民网、新华网···及行业权威门户） 参展前分类发送邀约短信、传真及邮件。,如何能让目标群体获悉？,展会前期推广，是围绕展会基本目标指定的、有目的、有计划举行的一系列促进招展、招商和建立会展形象的宣传推广活动,是展会策划和营销工作中的一个重要环节。,会展营销解决方案之主动吸引篇,参展期间设置至少一场新闻发布会/开幕式/公益活动/现场抽奖等营销活动（参展前23周主动预约媒体，条件允许包括展会第一天、展中、及展会结束后各一场）。 展馆布置除了产品及企业文化的直接展示之外，可播放声、色、图、文并茂的视频广告（企业宣传片或产品广告篇）、有吸引力的易拉宝广告。,是否在感叹展会人多，门前却冷落？除了现场产品陈列之外，你还可以尝试这些,如何吸引媒体、观展商？,会展营销解决方案之牢牢把握篇,展会期间对收取的名片第一时间进行短信群发（内容可为感谢莅临信息及展会促销信息） 展会结束后及时对客户进行邮件、传真群发。（针对不同类型的客户推送不同的内容，可为产品类目及报价、订单确认、客户反馈信息收集、感谢信等等） 展会结束后，进行再一轮认知型的网络新闻及视频的发布，进一步加强宣传效益的同时时，对未观展商进行再吸引。,比竞争者快一步，多一步。,如何第一时间把握客户？,会展营销解决方案之长期维护篇,节假日的祝贺、温馨的气候提醒、产品的应用技巧、新产品的推出、促销等，都可以化成一个简单的短信、一封精美的电子邮件。 平时不定期的新闻事件营销，持续给予客户信息及信息，也是必不可少的。,从展会获得的各类客户 ，无论是老客户、新客户、准客户还是意向潜在客户，都是此次展会获得的成功，同时也是企业不断创收的源泉。,如何使他们变成长期的客户 ？,案例分享,公司名称：深圳市友亿成照明有限公司 概况：友亿成照明于2010年成立，前两年，公司主要专注于国外市场，此次参展为其首次在国内的大规模亮相。 展会推介流程： 参展前：预热及网络新闻炒作邀约媒体分类推送邮件、传真、短信 参展中：播放企业及产品宣传片开幕式媒体集中采访首日网络新闻发布重点媒体再次专访每日收集名片的短信推送 参展后：各大网络媒体（大众及专业）同步上稿分类推送邮件（感谢信、新闻、市场调查、产品再推销） 效果：虽是后起之秀，却在展会成为行业聚焦，为友亿成照明开辟国内市场打好了漂亮的第一仗。后期不间断的余温及认知宣传，为其快速拓展全国市场及招商给予了强大的推动力。,案例分享：展会前,案例分享：展会首日,案例分享：展会结束,展会活动营销服务报价,关 于 我 们,深圳市众讯网络信息技术有限公司（简称：众讯网络）扎根于市场，立足于网络，整合互联网主流资源，为中小企业提供权威的品牌策划、营销、传播及管理服务。是CCTV央视网·品牌力量唯一指定运营机构。CCTV央视网·品牌力量是央视网招商频道与众讯网络联合推出的全新专题，为中小企业提供权威专业的人物专访、视频展播、会务报道、新闻发布、短信营销等一站式整合营销传播服务。 众讯网络精通和擅长品牌内容营销、微营销、整合传播、电商运营、品牌招商等；核心成员均有多年的媒体、网络营销、整合传播等领域经验，拥有近3000家合作媒体关系。其自主开发的“EMM企业营销助手”为中小企业提供了一站式营销管理平台。实现企业客户管理、市场营销管理、品牌传播管理等，是国内首款按效果扣费的一站式企业营销管理应用软件。目前该平台已经整合三大通信运营商、CCTV央视网以及上千家网络媒体，为客户提供短信营销、传真营销、新闻营销、语音营销、视频营销、邮件营销等一站式的营销推广服务。,未来，众讯网络将秉承着互联网的发展精神与发展趋势，以“助推传 统商业实现互联网应用转型”为企业使命，以“开放、平等、协作、 共享”为企业文化，以“不跟风、不做作，踏踏实实做互联网应用， 扎扎实实开发创新互联网产品”为技术开发宗旨，为传统商业提供低 成本的、真实的、有效的应用工具及平台。在新经济浪潮下，秉承着 互联网开放、共享的精神，众讯网络不断加强企业对互联网的认识与 应用，并在全国范围内寻找志同道合的合作伙伴，进一步提高传统企 业的营销管理效率、打造企业的核心竞争力。,联系我们,
