【工作计划】银行20XX年个人工作计划.docx

第 1 页 银行 20XX 年个人工作计划1 特征码 ndSbOTwKDhauLyQLiCXU 新的一年，新的起点，新的征程，新的目标。年市行下达给 我行的各项目标计划如下： (一)存款计划 1、人民币存款计划 4600 万元 其中：对公 2700 万元 储蓄 1900 万元 2、同业存款计划 400 万元 3、外币存款计划 50 万元 (二)不良资产 1、清收 260 万元 2、盘活 130 万元 3、保全 340 万元 (三)不良贷款控制余额 1、四级分类 5461 万元 2、五级分类 5885 万元 (四)客户退出 1、潜在风险退出 491 万元 第 2 页 2、事实风险退出 138 万元 (五)财务计划 1、账面利润 1000 万元 2、消化包袱 15 万元 3、实际利润 1015 万元 4、中间业务收入 50 万元 (六)中间业务计划 1、代理手续费 12 万元 2、国际结算量 800 万美元 今年是营业部更名为 xx 支行第一年，今年工作经营直接影 响到我行今后健康、持续、协调发展。我行确立的思想就是贯 彻省市行工作会议精神，牢固树立办商业银行的经营理念，以 “三比一管”活动竞赛为主线，继续坚持以市场为导向，以客 户为中心，以效益为目标，以抓好增效，大力拓展市场为重点， 抢抓机遇，加快发展。为此制定以下工作计划。 一、全力推进“三个创新” 第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快发展提 供强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强 化硬件设施建设;维护和充分利用好现有科技设施尤其是 ABIS 系统;不断研究和开发科技与业务经营、内控管理相结合的金融 产品，营业室要加快速度克服技术难关，尽早把网上银行推出， 在条件许可时，还要积极拓展自动银行、电话银行、手机银行 第 3 页 等科技成果的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业 务、网上银行四大应用技术平台。 第二个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种 外，要借助科技进步的有力支持，根据与时俱进的多样化的客 户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新 的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养 老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇 款、私人理财，出口退税质押贷款、汽车消费贷款等，不断打 造更具影响力和吸引力的业务品牌。在具体操作中，要注重业 务品种的综合并用，尽量为客户提供全面的产品组合服务，突 出我行的特色。 第三个创新即服务创新。在搞好传统金融服务的同时，积 极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资咨询、个人理 财、银证联网等综合性服务，继续坚持设立大客户服务中心。 “一站式”服务，且逐步让一线临柜人员掌握百句服务英语， 以应对日益凸现的金融国际化。 二、采取“七进”策略 1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第 一要务来抓而开拓奋进。 存款是立行之本，是发展之源，存款工作是制约我行业务 发展的关键因素，要继续推行竞争意识，强化市场营销，细分 目标客户，采取差别服务。 第 4 页 更新观念，提高认识，牢固树立大存(本文由免费提供， 转载请注明)款、大发展的经营思想。我们要从农行生存与发展 的高度想问题，做事情，克服存款工作中单纯任务观念和稍进 即安思想。大力组织资金不仅是解决资金困难的需要，实现大 幅增盈的需要，也是迎接挑战，参与竞争的需要，更是生存与 发展的需要。 加大市场营销力度，提高市场竞争能力。 把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销区 域扩展到全市，把营销中心搁在教育、部队、事业单位等行业， 把营销主体设在社区服务，把营销触角伸在边缘乡村，把营销 品种定在教育储蓄，利用一切可利用的关系，采取一切可采取 的方式，谋策划、抓信息，领导上阵，人人参与，强力营销。 以“迎新春优质服务竞赛活动”为契机，按既定目标对 各科室发放计划任务书，督办通知书，实行按月考核，按月奖 惩，完成任务好的要予以精神和物质的两重奖励，对于宛不成 任务且排序最后一名的科室负责人就地 地解聘，对于完不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分 流。争取在第一季度为全年存款工作打下坚实的基础。利用各 第 5 页 种媒体加大宣传力度，对外可召开重点客户座谈会，写标语、 拉横幅、印发宣传页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、 模范人物鼓舞士气，振奋精神。