奇瑞QQ3产品培训手册.ppt
1,奇瑞QQ3产品培训手册,2,奇瑞QQ3品牌历程 奇瑞QQ3产品概述 奇瑞QQ3产品描述,目 录,P03-11,P12-31,P32-48,3,QQ品牌架构,品牌历程,QQ逐渐完善的品牌架构,母品牌 覆盖,子品牌 延展,3系,5系,6系,QQ,两厢车型,三厢车型,面向新手,面向时尚白领,面向三口之家,两厢车型,暂未上市,产品概述,产品描述,4,品牌口号,核心信息,03年,04年,05年,06年,07年,秀我本色,就这么开心,城之风情， 车之精灵,Q动我生活,梦想，触手可及 年轻人的第一辆车,小QQ 大显省手,小QQ 好身手,成长为标 杆品牌,成长为母 品牌,QQ3品牌的发展,品牌历程,产品概述,产品描述,5,2002 年 12 月 18 日 第一辆 QQ 下线,2003 年 6 月 18 日 奇瑞 QQ 全国上市,2003 年 7 月 QQ 亮相长春车展,2003 年 8 月 QQ 累计销量突破万辆,QQ3品牌的成长历程,品牌历程,产品概述,产品描述,6,2003 年 9 月 QQ 第一次走出国门,2003 年 11 月 25 日 QQ 秀汽车装饰大赛开幕,2003 年 12 月,QQ 荣获包括【最佳 国产微型 车】奖在内 的十余个奖项,2004 年 3 月 6 日,【眩风行动】启动， QQ 从此 拥有两大 系列十余款车型,品牌历程,产品概述,产品描述,QQ3品牌的成长历程,7,2004 年 4 月 25 日 【QQ就这么 开心】摄影大赛 拉 开序幕,2004 年 6 月,QQ 累计销量达到 6 万辆,2004 年 8 月 8 日,首届【QQ 汽车文化 节】开幕,2004 年 10 月,Ezdiver 手自一体车 型上市,品牌历程,产品概述,产品描述,QQ3品牌的成长历程,8,2004 年 12 月 【我的 QQ，饕餮 20 05】大型网友户动活动,2004 年 12 月 31 日 【震撼 2005】QQ 调 整配置价格,2005 年 5 月,QQ 累计销量达到十万 ，成为中国 两厢车销 量冠军车,2005 年 6 月,【QQ 节油大赛】 举行，全国总冠军 百公里 3.38L,品牌历程,产品概述,产品描述,QQ3品牌的成长历程,9,2005 年 7 月,推出【超级价值， 超炫科技】的 SUPER 05 版系列全新车型,2005 年 8 月 9 日 QQ 权力打造的中国 首支汽车音乐MV 【Q 动你的心】正式发行,2005 年 9 月 10 日,第二届【QQ 汽车 文化节】开幕,2005 年 11 月 颠覆 21 世纪中国 市场的标志车型,品牌历程,产品概述,产品描述,QQ3品牌的成长历程,10,2006年4月 QQ·都市丽人版豪华型旺销,2006年6、7月 06款终端巡回上市活动 QQ3正式定名，QQ正式升级为母品牌,2006年6、7月 第三届QQ文化节,2006年12月 “飞跃07”活动,品牌历程,产品概述,产品描述,QQ3品牌的成长历程,11,2007年4月21日 荣获“中国汽车品牌自主创新 标志车型大奖”,2006年12月 QQ3总销量突破30万,2006年3月1日 QQ3新标准型上市,2006年3月12日 QQ3自动档降价3000元,2006年4月6日至5月31日 QQ3开展“轻松体验 无忧购车-奇瑞QQ3电子自动档（AMT）无理由退车活动月”,2006年3月 QQ荣获微轿大奖,品牌历程,产品概述,产品描述,QQ3品牌的成长历程,12,品牌核心信息金字塔,品牌历程,产品概述,产品描述,13,品牌核心信息体系| 好时尚,品牌历程,产品概述,产品描述,14,品牌核心信息体系| 好能耐,品牌历程,产品概述,产品描述,15,品牌历程,产品概述,产品描述,品牌核心信息体系| 好能耐,16,品牌历程,产品概述,产品描述,品牌核心信息体系| 好实惠,17,QQ3强势覆盖4.5万元以内市场，以2.93.8万为核心市场； AMT车型作为差异化产品主推一类城市微轿中高市场；,品牌历程,产品概述,产品描述,产品市场区间,18,品牌历程,产品概述,产品描述,市场策略| 市场背景,19,增强QQ3市场渗透力度,QQ3应向市场纵深发展。以往QQ3的销售基本停留在一、二类市场，加强市场的细分程度，进行产品的精细化目标营销，是QQ3进一步扩大销售增强渗透力的关键。,提升QQ3整体利益最大化,QQ3全线车型集中在同类市场销售，导致相互挤压销售空间，将产品分化到不同等级市场，可以弱化车型内部的挤压，针对各类市场推出相应主述特征，提升QQ3整体利益最大化。,市场策略| 市场目标,品牌历程,产品概述,产品描述,20,根据QQ3系列车型的不同，在市场中销售的主述卖点也应随之不同，从而出现产品的差异化营销 根据产品各异的主述卖点，将整体市场分隔为三类市场，将差异化卖点符合消费者核心需求的产品，推入相应的细分市场。,市场策略| 分类市场划分标准,品牌历程,产品概述,产品描述,21,三类的市场特征，决定了消费者各异的购车核心需求; 依据QQ3重点区域营销会议的内容，确认三类市场的需求特征及目标用户。,品牌历程,产品概述,产品描述,市场策略| 消费者特征,22,将QQ3整体车型进行分析，将不同车型的卖点与目标人群的核心需求对标； 确立市场主推产品，提炼主述卖点，作为营销的切入点，辅助卖点进行配合； 三项核心信息在消费者不同需求的三类市场中互为主、辅卖点，定位QQ3全面而有特色。,品牌历程,产品概述,产品描述,市场策略| 产品市场划分,23,品牌历程,产品概述,产品描述,产品结构,0.8MT,0.8AMT,1.1MT,基本型,标准型,舒适型,标准型,实力型,舒适型,精英型,舒适型,豪华型,29800,33333,36800,36800,40800,43800,45800,39800,42800,单位：元,24,参数配置,品牌历程,产品概述,产品描述,25,品牌历程,产品概述,产品描述,参数配置,26,品牌历程,产品概述,产品描述,参数配置,27,品牌历程,产品概述,产品描述,参数配置,28,品牌历程,产品概述,产品描述,参数配置,29,品牌历程,产品概述,产品描述,参数配置,30,品牌历程,产品概述,产品描述,参数配置,31,品牌历程,产品概述,产品描述,参数配置,32,本产品描述以1.1L MT豪华型为例,六方位绕车介绍| 车前方,品牌历程,产品概述,产品描述,整车外形设计 独特的水箱格栅 水滴型大灯 雾灯、转向灯 后视镜 笼形车身结构 长(mm) 3550 宽(mm) 1495 高(mm) 1485/1530 整备质量(kg)880/890/910 最小离地间隙（空载）(mm) 152,整体印象：活泼、动感、靓丽、快乐,重点话术介绍,33,六方位绕车介绍| 车前方,品牌历程,产品概述,产品描述,34,六方位绕车介绍| 车前方,品牌历程,产品概述,产品描述,35,本产品描述以1.1L MT豪华型为例,六方位绕车介绍| 发动机室,品牌历程,产品概述,产品描述,防撞区、发动机下沉技术 372、472发动机介绍 发动机防盗功能,整体印象：整洁、安全,重点话术介绍,36,六方位绕车介绍| 发动机室,品牌历程,产品概述,产品描述,37,本产品描述以1.1L MT豪华型为例,六方位绕车介绍| 车侧方,品牌历程,产品概述,产品描述,四门烘烤硬化钢 侧围加固防撞钢梁 前麦弗逊式独立悬架后纵向拖曳臂式非独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器。 铝合金轮毂 同色车身装饰条 行李架 夜光天线,整体印象：美观、实用、安全,重点话术介绍,38,六方位绕车介绍| 车侧方,品牌历程,产品概述,产品描述,39,本产品描述以1.1L MT豪华型为例,六方位绕车介绍| 车后方,品牌历程,产品概述,产品描述,靓丽尾灯组 智慧倒车雷达 多变行李箱储物空间,整体印象：美观、安全、空间多变,重点话术介绍,40,六方位绕车介绍| 车后方,品牌历程,产品概述,产品描述,41,本产品描述以1.1L MT豪华型为例,六方位绕车介绍| 后座仓,品牌历程,产品概述,产品描述,6/4可分离后排座椅 儿童锁,整体印象：简单、适用,重点话术介绍,42,六方位绕车介绍| 后座仓,品牌历程,产品概述,产品描述,43,本产品描述以1.1L MT豪华型为例,六方位绕车介绍| 驾驶室,品牌历程,产品概述,产品描述,三色内饰 一键升窗三重防盗的功能 方向盘溃缩技术 助力转向 轻质化材质 双安全气囊 天窗 带SD卡接口的CD音响、i-say数码听 AMT技术,整体印象：多彩、科技,重点话术介绍,44,六方位绕车介绍| 驾驶室,品牌历程,产品概述,产品描述,45,六方位绕车介绍| 驾驶室,品牌历程,产品概述,产品描述,46,六方位绕车介绍| 驾驶室,品牌历程,产品概述,产品描述,解决四大难题,47,六方位绕车介绍| 驾驶室,品牌历程,产品概述,产品描述,48,品牌历程,产品概述,产品描述,六方位绕车介绍,总体来说：QQ3是一款是时尚、适用的生活“第一”车。 收尾推车：QQ3自2003年6月上市以来，赢得了众多国人的喜爱，至2006年年底总销量突破30万辆。 QQ3外形靓丽、配置时尚、适用，配备多项主、被动安全配置，率先通过国家汽车技术研究所正面碰撞安全性，达到了国标准。 多款多彩车身，三款内饰色调，带给您“多姿多彩”的感官视野； 电调收放机、ISAY数码听、CD、MP3，带给您“有声有色”的视听感受； 优质冷暖空调、电调外后视镜、真正轿车底盘、遥控自动锁止系统带给您“智慧舒适”享受； 内部宽敞，6/4可分离后座可以按照您的要求进行变化，“空间灵动”。 372、472奇瑞自产高性能发动机，电子自动档（AMT）技术，“适用动力”全心为您； 笼形车身结构安全，ABS+EBD 双安全气囊、倒车雷达等安全配置，让您尽享“全面安全”； 多项价格标杆、购买成本低； 油耗低，保有量高，全国500多个服务网点、闭环管理、24小时客服热线做到任何问题都可以得到解决或解答，90%以上的服务点都做到了24小时服务，完全解决您的后顾之忧； QQ3是一个很不错的选择，值得依赖。,
