大学生创作百货公司计划书.doc

大学生创作百货有限公司计划书计划摘要公司介绍公司名称：大学生创作百货有限公司公司形式：我公司是以河南省郑州市几所大的高校为依托，尤其以郑州大学为最大的创作产品大本营。公司经营形式在我国工商部门注册，取得短期的市场垄断经营。公司主要采用网店形式售出百货，可以直接购取已经拥有的产品，也可以向我公司订购其需要的产品。管理者及组织我公司采用直线式职能设置方法，分别设置董事会，总经理，市场营销部、销售部、生产及技术部人力资源部、财务部五大部门，根据不同部门不同工作性质，使用专业上岗。业务范围我公司主要业务，在校所有在校大学生及教师在大学期间创作的作品，我公司为大学和社会建立一个交流平台。给大学生提供一个展现自己的机会，把自己在比赛、练习、或兴趣而创作东西放在我们公司平台上展示销售。同时，社会各界人士可以向我们平台订购他们所需要的情况，我们会尽力向他们提供他们需要的物美价廉的创作。另一方面，我们平台也会展示大学书籍和大学学习教程，通过注册会员，获取需要的信息。主要产品我公司主要经营产品是大学生创作的各式各样的东西，包括机械（如：自动盛开的的塑料花朵等）、电子（机器人等）、软件（网络平台等）、生物科技（转基因）、医药（附属医院）、各类策划、礼仪、节庆活动等。市场概貌我公司是面向全国各种小型企业或个体工商户，为他们题供各类行服务和咨询服务。由于企业规模小，其往往不能拥有自己的大型研发团队。同时，由于市场上还没有同类或者类似的企业形式存在，所以经营初期拥有很大的市场。营销策略产品我们是以大学为主要的创作基地，由于拥有很大的教师指导，所以在创作产品质量上更有很大的优势。同时，大学专业多种多样，在产品上种类很多，也可以对各类型的产品进行组合，再创新进行出售，也可以按照顾客的要求对某些产品进行改造，以求更能适合市场，也可以按照顾客对我们的要求提供相应的产品，服务，劳动等。价格由于大学生的创作并不是以营利为目的，又借助学校的资源，其创作成本很低。因此，我们的产品价格弹性很大。这一点使我们的产品市场上有很大的竞争力。促销可以举行很具有影响力的大型比赛，进行电视、网络、报纸、杂志等各种促销形式进行广告促销。财务计划财务计划包括融资计划和资金投入方向，融资主要包括银行存款、贷款、借贷等，资金花项主要是网站投资和促销花费。产品及服务介绍人员及组织结构公司性质有限责任公司我们采取有限责任公司的形式是充分考虑了各种因素后所做出的决定，因为采取这种形式将会使企业更加规范，竞争力增强，还可以享受一些个体不能享受的政策，股东只承担有限责任，只根据我们的投资的多少就以这部分资金负责任而不用用自己的全部财产对公司的债务负责。有限责任公司可以宣布破产而不是有限公司要对债务负连带责任，从而，规避一些的风险。组织形式公司性质为有限责任公司，采取直线职能制的组织结构，实行所有权与经营权分离的管理制度和总经理负责制。公司将通过保持各部门的紧密联系与合作，形成一个有机统一体，根据快速变化的市场环境快速反应并决策。公司组织结构图如下所示：董事会总经理顾问团市场部业务部生产及技术部人力资源部财务部咨询员营业员送货员职能部门董事会职责由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选。董事长职责作为公司的法人代表和重大事项的主要决策人，主持召开董事会议，并负责上述会议的贯彻落实。召集和主持公司管理委员会议，组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划及日常经营工作中的重大事项。检查董事会决议的实施情况，并向董事会提出报告。审查总经理提出的各项发展计划及执行结果。总经理职责负责公司的日常经营事务，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系。财务部职责负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等。负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。业务部职责根据公司经营战略目标，制订业务工作方针、政策，提供公司内部业务管理改进方案，并贯彻实施。维护与关键客户（如科研机构、企业）的联系，参与各分机构重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题。市场营销部职责负责公司市场的调查分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作。负责公司的市场开拓和市场情况分析。同时负责市场价格调控，节庆活动促销。人事部职责协助总经理决定公司劳动人事政策，负责研究贯彻执行公司劳动人事诸方面的方针、政策、指令、决议。负责拟订每年的工资、奖金、福利等人力资源费用预算和报酬分配方案，上报公司批准后按计划执行。负责审核员工录用、晋升、调配、下岗、辞退、培训、考绩、惩罚意见，并提交总经理决定。负责编订和修改公司各项劳动、人事、劳保、安全、保险的标准、定额和工作计划，并及时监督、检查其执行情况。 顾问团顾问团包括技术专家顾问团和管理专家顾问团。技术专家顾问团由学校专家教授组成，负责重大项目的技术跟进以及项目指导，负责公司经营过程网络技术指导。管理专家顾问团由相关管理人员组成，负责企业营销、经营和战略决策的指导。管理团队公司的管理层是由郑州大学旅游管理、行政管理、会计、信息工程等专业同学组合而成。他们精通各自的专业知识，对工作充满热情，不同的专业，共同的梦想，使他们组成了创业团队。董事会由6人组成，风险投资方出2人，其中一人担任董事长。本团队出3人，管理1人，技术1人，营销1人。管理队伍：我们以优势互补为原则，组成公司的管理队伍。团队成员中既有具有较强组织能力的领导人才，又有技术性人才和营销人才，且各成员专业知识丰富，实践能力一流。加上紧密的团队合作和明确的专业分工，我们会成为既充满朝气、又更具实力的集体。人事管理文化：以人为本，促进企业与员工的共同发展。员工招聘：因岗选人，根据公司和岗位要求招聘合适人才。由人力资源部制作招聘计划，以岗位专业对口，成绩优异者优先录取的原则。技术人员主要聘用网络技术专业硕博士研究生；员工培训与管理：在员工进入公司之初，根据公司目标与员工个人特点制定员工职业发展规划；针对技术人员和业务人员制定不同的培训计划，提升实际能力。薪金制度：采用结构工资制和提成工资制、公司福利相结合的工资制度。对企业内大多数人员采用结构工资制，根据劳动差别的各种要素和劳动者的贡献大小发放工资。对营销人员采用提成工资制。具体工资薪金福利分配，由人力资源部根据绩效考核进行制定。非物质激励 ：通过“最佳员工”评选，鼓励员工参与管理，进行工作环境的改善，以及员工参与外部培训等活动培养员工认同感，增强企业凝聚力。举办各类型的交流活动，大型内部比赛，探险旅游等增加员工之间的团结。市场预测市场现状据统计，全国工商登记的企业1030万户，个体工商户1023.1万户，占中国企业总数的99%以上，他们注册资金不多，规模不太大，或者经营的形式单一，企业在经营过程中，如有其它非正常业务活动，企业必须依靠其他的专业公司，甚至需要许多这样的专业公司。我公司正好为其提供相应成套的综合产品。一些企业小型企业需要创新性产品，但是缺乏科研机构，我们可以利用学校资源为其提供相应的科研项目。其次，还可以为其模仿进口类产品，为其加工再创造，可以很大的程度上增加企业的竞争力。我公司也可以提供一些非机械化生产的科研型产品的生产短期生产，可以为一些研发企业的产品的前期推广。市场需求大学生创作百货在市场是的需求是很大的。一、我们提供的产品由于成本低，市场需求相对较大，在市场上拥有很大的竞争力。二、我们可以提供综合性产品，可以减少企业的参与，节省其时间。三、由于可以长期拥有专家教授的指导，可以很大程度的保证产品的质量。四、当代企业的经营更注重细节，企业之间的交流增多，这些都需要专业的服务来增加企业的形象。小型企业不可能拥有这些专业的团队，我们正好可以为其提供这些服务。五、现在企业管理更加注重人性化管理和企业文化建设，具体的建设形式和交流活动的开展等都应该有专业的人员来做，才能达到事半功倍的效果。六、企业直接购买大学生获奖的创作。市场竞争在市场上现在还没有相同的企业存在，但是这个行业的进入壁垒不高，很容易在短时间内迎来竞争者。但是，社会上有很多更细的专业化的企业，其也是我们的有力竞争者。但是，他们的成本要高于我们，所以我们与其相比较而言，拥有很大的竞争力。一些大学生的参赛作品会被一些公司直接收购，或者一些企业直接与学校联系，对我们的市场有一定的影响，但是这些影响不大。产品定位我们的产品主要是定位在一些中小型企业的可销售范围。创作产品类型多种多样，目标市场主要是河南省及周边省份一些企业。营销策略营销战略市场细分目标市场市场定位短期规划（1-2年）：v 建立健全网络服务、公司与高校之间的合作关系、销售体系、管理体系。v 在郑州市各种小型企业中建立一定的知名度，稳固郑州市场。v 建设企业品牌形象。v 完全回收投入资本，初步盈利。中期规划（3-5年）v 占领河南省市场，在学校中拥有自己的各种创作团队，并且团队和指导老师可以熟悉各种形式的创作，使其创作出的产品更适合市场。v 具有和一些专业化的公司竞争的实力，在省内树立权威性。v 完善企业的品牌形象。v 代理机构覆盖全省，同时拥有和全省各大建立合作。长期规划（6-10年）v 经营范围向周边城市渗透。v 在省外打造知名度。营销组合策略产品策略产品优势产品劣势价格策略在初期，每一种新产品价格可以依照社会上同类型的产品平均价格为标准，与折扣价格（如会员消费折扣等）和招来价格（重大赛事创作的价格竞拍等）相结合，同时采用撇脂价格策略，目的是为了尽快的占领市场，打草企业的知名度，建立企业的品牌。渠道策略促销策略制造计划财务规划风险分析