【工作计划】销售主管月计划怎么写.docx

第 1 页 销售主管月计划怎么写 特征码 oBgyYVTathqVZLyWbeCm 【篇一】 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工 作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓 好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会 掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有 回访的三个县区：xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回访的同 时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 第 2 页 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人 才市场及同行业薪酬福利行情，合公司具体情况，及时调整薪 酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件 员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源 管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务 发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 20xx 年人力资源部工作计划规划，协助各部 门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的 运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘 (人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、 本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合 理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构性面 试、半构性面试、非构化面试、心理测验、无领导小组讨论、 角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作 计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、 标杆超越法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进 第 3 页 (卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越)、 绩效果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工 培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视 培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化， 落实培训与开发的组织管理。 【篇二】 一、工作目标 2xx 年我个人计划回款 1 万元以上，保持增长 345.9%，预 计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季 度回款 3 万元，第四季度 3 万元，南京市内终端用户预计扩增 至 15 家，分销商增到 7 家。 二、工作措施： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物 流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及 断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象 的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动 造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销 商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有 第 4 页 凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市 场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大 的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆， 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、 马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进 行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经 销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销 售人员。 （一）重点促销产品： 鸡汁和果汁在 2xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期 短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的 寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产 品的促销，能起到重点产品的增量效果。 （二）销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端 调派 1 人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城 市，开拓空白市场。 第 5 页 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务 工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员， 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交 换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对 直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上 有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是 为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通 人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、 认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品 流通的环节，确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判 过程上进行实战的演习。 【篇三】 工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物 流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及 断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象 第 6 页 的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动 造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销 商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有 凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市 场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大 的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆， 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马 鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行 开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销 政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售 人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在 20xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期 短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的 寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产 品的促销，能起到重点产品的增量效果。 第 7 页 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端 调派 1 人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城 市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务 工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员， 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交 换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对 直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上 有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是 为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通 人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、 认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品 流通的环节，确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判 过程上进行实战的演习。 对于 20xx 年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动， 第 8 页 把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的 时候一切会有不同的收获。