【工作计划】策划书-营销策划书格式.docx

第 1 页 策划书:营销策划书格式 特征码 pUAhwwBPuxVpQQqCRGfH 营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编 制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营 销世界（.yelag.）网站找一篇营销策划书范文，为参照格式。 但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营 销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多 差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划书必有内容 项，希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。 市场营销策划书撰写的基本格式 市场营销策划书的内容，格式： 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空 间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 第 2 页 3.swot 问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限 制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风 险。 4.市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等） 。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 第 3 页 促销：促销方式。 r&d：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案 营销活动（时间）安排。 7.预计的损益表及其他重要财务规划表:- 8.风险控制：风险来源与控制方法。