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远 离 贫 穷， 梦 想 成 真,（西安爱普安动物营养有限公司）,一.观念新碰撞,一个人没有梦想,就好象鸟儿没有翅膀。 长远生涯规划。 近期生活规划、工作 规划、业绩计划。 一个人贫穷，主要是 脑袋贫穷、观念贫 穷。,一.观念新碰撞,想过富有的生活，要先有富有的思想、富有的观念。 脑袋富有，口袋就能富有。 拥有富有的思想，才能远离贫穷，梦想成真。,一.观念新碰撞,为了彻底摆脱贫穷给你带来的尴尬与羞涩，现在就转变观念: 让脑袋富有起来， 把握公平的竞争机会， 追求生命中的无限可能，脚踏实地，为心中规划的业绩目标而不懈努力。,一.观念新碰撞,实现心中梦想的手段，靠“营销”。“营销”已经是未来发展的“趋势”。不管你喜不喜欢，它已悄悄渗入我们的生活之中。 让我们在我们热爱的营销事业中，共同学习，把握“营销”， 实现心中的梦想！,二.新世纪的营销特点:,营销竞争重点已经转移: 80年代 90年代 新世纪 竞争产品 竞争价格 竞争营销方式 (短缺年代) (供求趋于平衡) (供过于求),新世纪的营销特点:,1.靠“老黄牛”式的干法,靠领薪水致富,难如登天,要靠观念更新。 2.靠单打独斗赚血汗钱致富,难以实现梦想。,二.新世纪的营销特点:,3.靠知识的丰富。因为有了丰富的知识,才有影响力,才能给营销对象树立信任感。 4.具备人际网络,并有快速传输知识给他人(顾客)的能力和将知识复制的能力,快速形成以自己为“动力源”的组织倍增网络,来实现销售产品目的，如销售预混料。,三.用新的营销思想销售产品,1.成功的营销人员: 用无私的方法 实现自私的目的 (服务、演示、辛苦) (业绩提升，多赚钱) 不成功的营销人员： 用自私的方法 想实现自私的目的 （舍不得投入知识时间、 服务）（业绩提升，多赚钱）,三.用新的营销思想销售产品,2.对自己的营销工作不清楚。 我们从事的是在公平舞台上的饲料营销事业。 3.对自己的产品不了解。 产品的构成、特点、适应性、可靠性、预期成效等。,三.用新的营销思想销售产品,4.推销是信心与热情的组合，它要求我们： a、热爱我们的产品； b、满怀热情去面对客户；,5.推销四步曲：自我 企业 产品 服务 6、 不知道如何介绍产品 “顾客需求的意义”,7、“读万传书不如行万里路”的启示： a、实践出真知； b、用心生活。,8、不知道将成功的方法“传染”与“复制”，形成自我特色的营销组织网络。 9、命好不如习惯好： 态度决定高度 方法决定结果 习惯改变命运,占用大家宝贵时间！,谢谢！,