【工作计划】策划书-大学营销策划大赛活动策划书.docx

第 1 页 策划书:大学营销策划大赛活动策划书1 特征码 nJUZHnumDbGSgOnnoAMA 一、致谢信 尊敬的校团委、各系部社团、赞助商： 值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生 活，增强锻炼意识” ，特准备与 4 月 15 日至 5 月 15 日举办大型 活动“营销策划大赛” ，旨在通过本次活动开展，传播营销理念， 丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大 学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支 持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和 广大同学们表示最衷心的感谢。 首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展， 关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学 院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场 营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！ 焦作大学市场营销协会 二、活动策划 1活动名称：大学首届营销策划大赛 2主办单位：大学经管学院 3承办单位：大学市场营销协会 第 2 页 4举办时间：4 月 15 日5 月 15 日 5举办地点：（主会场）焦作大学新区 （分会场）焦作大学老区 6活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、 增强锻炼意识 7活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍 8.活动总策划：卢国红 9.指导老师：庞爱玲 10资金预算：3000 元（不折合物品） 11活动流程：（见附一） 12现行条件：1）校团委大力支持 2）经管学院的鼎立支持 3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流 媒体 营销人 4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销 售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大 型活动） 三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员 四、赞助商宣传策划方案（试行）(见附二) 附一： “大学首届营销策划大赛”活动流程 第 3 页 营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行 市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议， 根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书本活动。由焦作 大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四 个阶段进行，从 4 月 15 日正式启动。 （1）宣传和报名（4 月 15 日至 4 月 20 日） 前期宣传4 月 15 日至 4 月 30 日我们计划通过在焦作大学 内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、散发传单、网络媒体、 校广播站广播等形式进行大规模的宣传活动。4 月 15 日，随着 社团活动月的正式启动，我们将在“茶房” “崇学楼”前摆摊设 点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。此外， 前期协会主流媒体营销人将联合焦作大学报集中版面 进行宣传。 参赛选手在 4 月 20 日之前将报名表交至校园报名质询点。 （2）活动主要内容及具体安排 第一阶段：初赛作品征集阶段（4 月 20 日至 27 日） .4 月 20 日，我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教 授对参赛选手进行培训，传授营销管理经验，针对企业营销策 划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训。 4 月 21 日，本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办 讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验等.。 4 月 21 日至 4 月 27 日，参赛选手需要完成一份 5 页左右的 第 4 页 营销策划方案大纲（要求使用 a4 纸，字号不应小于 5 号，总长 度一般不超过 6000 字） 。将初赛作品（附参赛队员名单及联系 方式）于 20XX 年 4 月 27 日以前以打印文稿形式两份（用 a4 纸 打印）和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销策划大赛 秘书处。经评委评稿后，按得分高低评出复赛作品。每份作品 给出评委评语与指导意见。 5 月 1 日前公布复赛名单。 第二阶段：复赛阶段（5 月 2 日至 5 月 5） 复赛选手和队伍对营销策划方案进行加工和补充、完善，完成 一份完整的营销策划方案，可包括图形、表格等。经评委打分， 按得分高低评出决赛作品。每份给出评委评语。 5 月 7 日前公布决赛名单。 第三阶段：决赛阶段（5 月 7 日至 5 月 10 日） 参加决赛的队伍可获得评委小组专家进行个别指导，对作品进 一步的完善。决赛采用 ppt 展示或现场答辩形式进行。评委由 焦作大学相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。暂定 每个参加决赛的小组利用 6 分钟阐述自己的营销策划方案，剩 余 5 分钟，由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复 赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。 5 月 15 日将在颁奖晚会上公布获奖名单。 第四阶段：颁奖典礼（5 月 15 日） 本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。最后 第 5 页 定于 5 月 15 日举行颁奖典礼，本协会将通知所有入围者（6 名） 到场参加颁奖典礼，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公 平、公开。本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作大 大学营销、管理领域的专家作为颁奖嘉宾，为获奖者颁发证书 和奖品，并现场进行讲评。赞助商家将获得全部的获奖作品， 并可从中采用行之有效的 idea 为自己服务。 附二： “大学首届营销策划大赛”赞助商宣传策划方案（试行） 赞助商可选择赞助方式： 1.冠名方式，以“焦作大学*杯首届营销策划大赛”的形式， 费用全包。 本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣传 内容由赞助商提供，宣传时长 4 月 15 日至 5 月 15 日止。 2.以“*预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣 传。横幅 由赞助商提供，宣传费用 20 元。赞助商也可委托协会制作，费 用 70 元。 （协会长期定做横幅，费用较低） 3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可 第 6 页 由我方专人负责（宣传材料由赞助商提供） ，100 元。 4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100 元。 5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动 促销，现场拍卖等形式（我方提供场地，水电等一些基础设施） ， 200 元。 6.赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容，借以宣传 贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页， 费用 50 元。 7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活 动由赞助商负责（我方提供场地，水电等一些基础设施） ，300 元 8.在市场营销协会营销人报上刊登广告，价格需和主要负 责人商议。 9.商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持 人做口头宣传。 10.赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、 初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。 以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超 过 30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则， 资金必须在活动开始一周前到位。 此协议如有不足之处，望各位海涵！ 第 7 页 附三： 致市场营销协会“营销策划大赛”合作伙伴 贵公司： 正值阳春三月，春暖花开，柳绿桃绽，眉展颜舒。焦作大学市 场营销协会在焦作大学校团委及经管学院的支持下拟定与 4 月 15 日至 5 月 15 日，举办焦作大学市场营销协会首届“营销策 划大赛” 。同时利用这一盛大的活动，广邀有意与打开学生市场 的商家企业加盟合作。 第一部分，活动介绍 焦作大学市场营销协会所举办的本次营销策划大赛，旨在活 跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力，与现实营 销策划能力。本次大赛分初赛稿件征集阶段，复赛稿件专家评 委评选阶段，决赛选手分析与陈诉阶段，以及颁奖晚会阶段。 在初赛、复赛、决赛阶段组织开展厂家关于企业及企业产品讲 座、营销专家有关营销策划制作讲座、现场及校园售卖、市场 调研、厂家参观等活动。 第二部分，合作可行性分析 一，发展中的焦作大学 焦作大学是经教育部比准的一所具有高等学历教育招生资格的 综合性普通高等院校，位于人民路东段，现有在校大学生 19000 余人（其中新区 1XX 余人，老区 7000 余人） ，和焦作师 专毗邻（焦作师专现有在校大学生 8000 余人） 。多年来，焦作 第 8 页 大学面向社会、适应市场、发挥优势、办出特色。学校注重教 学质量，严格教学管理，不断深化改革，形成了良好的校风和 学风，教师爱岗敬业，教书育人、深受广大学生的爱戴。学校 重视学生的综合素质培养，为增强学生的就业能力，坚持强化 基础，拓宽专业方向，办出特色。毕业生在国家政策指导下， 通过“双向选择“面向全国就业。毕业生动手能力强、基础知识 扎实、综合素质全面，倍受企事业单位和三资企业的青睐。 二，蓬勃发展的市场营销协会 焦作大学市场营销协会创办与 XX 年，以“传播营销理念，普及 营销知识”为宗旨，现有在校会员 400 余人，是校第一大学生 社团。XX 年荣获“校优秀社团”称号。协会坚持不断创新，先 后与焦作市三维商业广场、焦作市大张惠利佳超市、豫龙商贸、 焦作容熙食品有限公司、焦作联通公司、焦作蒙牛奶业、焦作 可口可乐销售公司等大中小型企业商家合作组织开展了“反传 销活动周” 、 “社团文化节” 、 “社团活动周”等大小活动；并通 过协会良好的信誉和校园影响力在企业品牌塑造上一致得到合 作伙伴的认可与赞扬。在校园市场的开发与品牌宣传上达到了 良好的效果。 三，激情澎湃的营销人 焦作大学市场营销协会，至成立以来，坚持以教育与人为根本， 着重强调营销人的思想素质与综合素质的培养，每逢周末及传 统节假日主张学生周向社会步入实践，在会员的动手能力与解 第 9 页 决处理问题的能力上都得到了很好的提高。协会主张不断创新， 在协会发展的基础上强调“心多大，市场就有多大”的积极态 度。培养协会营销人的激情与自信。在校内，良好的团队精神 与合作意识，受到师生的一致好评与赞扬，具有深远 的影响力。在校外，坚持与企事业单位合作，良好的信誉赢得 了商家的充分肯定。 四，多种合作模式（具体合作投入见附页） “市场不缺乏合作的模式，关键在于寻求好的合作契机” 1，大型的宣传 平面媒体：前期宣传，本协会媒体刊物营销人报将集中 版块进行推广，体现本次活动的形式与内容和赞助厂家；后期， 本协会媒体刊物营销人报、校园报等，报道中将出现赞助 商的名字，还可以为企业提供专门的宣传版面有针对的进行宣 传，以及鸣谢单位报道。 网络媒体：市场营销协会主页、焦大 c2c 网站等；报道中将 出现赞助商的名字和广告，活动背景图上表明商家主赞助地位； 校广播站：安排活动宣传声带（长度为 30 秒）在校广播站播 第 10 页 放，活动进行前一周及结束后两天内每天报道，其中出现商家 名字； 活动宣传资料：所有活动宣传资料（包括海报、版面、传单、 横幅、以及各宣传媒体的新闻通稿等）将表明商家主赞助地位； 特别推广：在校园内增设现场咨询点，宿舍推广，校文件下 达等方式宣传保证本次活动的宣传力度。 2，现场售卖、校园售卖 厂家可以通过协会组织人员，进行现场售卖和校园售卖。在提 高宣传力的同时，为企业增加收益，为开发市场打下伏笔。 3，人才招聘 厂家可以在活动期间安排企业人才招聘，由本协会负责宣传。 或者初选。 4，企业冠名 大型商家，可以采取本次大型营销策划活动的活动的冠名权来 达到企业宣传。 5，企业策划 厂家可以围绕本次营销策划大赛，通过协会安排参赛团队围绕 本企业运营、销售、产品进行策划，以达到实质性的开发市场、 策划企业的目的。 6，企业参观 活动过程中，企业商家可以通过协会组织学生，对企业进行参 第 11 页 观，从而加强宣传。 注：厂家可以根据自身情况，选择性的针对本次活动安排辅助 宣传。 第三部分，合作优势 1.焦作大学团委、系部的鼎立支持，在校园活动的开展上深受 重视。 2.焦作大学市场营销协会是焦作大学校最大学生社团，在校园 活动开展方面具有深远的影响力与现实活动开展的能力；是焦 作大学唯一有实力的与经济类有关的社团。 3.本次所举办的营销策划大赛，是在协会成功举办“反传销活 动周”与“社团文化节”的基础上的发展。协会还可以按照厂 家的合作要求在商议之后进行合作。 4.固定的消费群体，大学生消费的时代性与盲目性，使学生市 场存在的消费潜力愈受重视。在市场细分的企业化盈利过程中， 学生市场也愈受关注。 5.独特的市场区位，焦作大学新区位于人民路东段与东环路交 叉口，与焦作师专毗邻，靠近龙源湖小区，豫龙商贸中心对面， 往西有丹尼斯生活广场、山阳商城、家乐福摩登街等大型购物 广场。 第四部分，结束语 感谢贵公司能在百忙之中阅读本提案！本策划为整体策略案初 稿，其它执行细则等具体方案将待有关项目落实或开展后随即 第 12 页 附上；望可与贵方进行紧密沟通，将此案达致完善，以方便具 体工作的开展。 如贵司对以上方案及报价有任何意见可与我方有关负责人联系， 我们将全力跟进有关事项。贵公司如对此案有不明之处可即向 我方提出，我方将尽力为之解答。 为了能够成功举办本次营销策划大赛，推广赞助商的品牌，我 方将本着真诚的态度，热切期望能与贵公司达成合作，并希望 以次为契机，共创美好的明天！谢谢贵公司的鼎立支持！