Balabala童装品牌杭州新店开业活动策划方案演示.ppt

Balabala童装品牌杭州新店 开业活动策划方案,店铺状况分析,1 店铺基本要素,店铺状况分析,店铺设计图：,2 商圈分析,店铺状况分析,超核心商圈，平常促销折低； 当地居民消费能力较强 对于成套购买和连单购买率都比较高 对于店铺活动的参与度也较强,武林路上以女装居多，价位档次较高，以杭派高档女装为主，童装较少 下图蓝色部分为巴拉巴拉门面，店铺左侧红色门头为当地童装品牌乖宝宝，以小童为主，价格中档，品牌认可性不是很强。,巴拉巴拉,3 童装竞争环境,二 店铺开业策略,动用各种媒介资源，将开业信息传达到位 开设专项活动，营造开业气氛，传达新形象信息 通过各种促销手段大力提升进店率和成交率 通过全方位开业措施提升当地巴拉巴拉的形象价值,二 店铺开业策略,打造轰动杭州的巴拉巴拉时尚店铺形象 通过货品推广和礼品派发来拉动人气！,开业主题,诠释：设置179元的多彩羽绒基本款作为开业特惠款！,三 具体开业执行方案,主推内容： 新品冬装全场6.9折，开业限定款羽绒服199元 配套方案1：买满388参与抽奖，最高奖励自行车一辆 配套方案2：早上7点8点限时抢购5.9折（12.18当天） 配套方案3：进店有礼送台历一份或卡通公仔一个（计划送出台历3000个，公仔3000个）,B.试营业,三 具体开业执行方案,1、宣传广告准备 pop宣传：立杆海报、橱窗海报、层板海报、折扣导视牌。 内容主题：“热烈庆贺巴拉巴拉武林新形象旗舰店12月18日隆重开业” 开业三天前POP全部到位。 宣传单： 宣传单页35000张 （单页上附礼品券，消费者登记 基本信息，获取礼品，并作为消费者 资源进行登记。）,三 具体开业执行方案,DM单正反面设计稿：,2.报纸夹页 投放日期：12月16日 投放数量：10万份 报广主题：缤纷开业 多彩羽绒 以开业限定款羽绒服199元作为吸引点，主推当季冬装羽绒服 从上左起 第四版，第一版 内页第二版，第三版,都市快报,3、媒体稿件炒作及公关,三 具体开业执行方案,都市快报500字的开业宣传软文（具体内容见附件）,新动传媒,三 具体开业执行方案,公交巴士10视频 投放时间：12月1218日 投放频次：15次/天 投放内容：品牌和开业信息传达，不明述具体折扣，以免影响开业前一周杭州系统其他店销售。,C.正式开业,三 具体开业执行方案,三 具体开业执行方案,30元现金券2000张（不建议做） 巴拉巴拉红包3000个（不建议做） 气球5000只 啦啦棒10000个,1、宣传广告准备和卖场氛围布置,1.制作气球拱门(拱托现场氛围) 2.橱窗布置气球和拉拉棒 3.店铺分时段的播放歌曲 4.吊旗 5.楼梯拐角处做气球氛围 6.开业鞭炮准备（进行音响式鞭炮宣传）,三 具体开业执行方案,2、开业庆典（未定）,VIP家庭邀请 业界知名人士邀请 媒体邀请：都市快报 浙江少儿 杭州19楼（灌水）,三 具体开业执行方案,主题：庆祝杭州武林店巴拉巴拉童装盛装开业！ 内容：新品冬装全场6.9折，开业限定款羽绒服199元 配套方案1：买满388参与抽奖，最高奖励自行车一辆 配套方案2：早上7点8点限时抢购5.9折（12.18当天） 配套方案3：进店有礼送台历一份或卡通公仔一个（计划送出台历3000个，公仔3000个）,3、促销活动,三 具体开业执行方案,销售组:2组楼上楼下各一组（销售、店 内补货） 收银组：收银、打包、写小票 礼品发放组：礼品保管及发放（3人） 后勤保障组：店外补货、气模等 现场控制组：楼上楼下2名（次序维持和防止小偷） 迎宾组:门口两位,4、人员安排,三 具体开业执行方案,三 具体开业执行方案,4、人员安排,D.正常营业,三 具体开业执行方案,三 具体开业执行方案,三 具体开业执行方案,浙江少儿小智情报站栏目 的新闻报道,四 媒介资源整合,浙江少儿 都市快报 新动传媒 杭州19楼,四 媒介资源整合,五 预计效果,开业目标,基础36万 高级48万,预算（初步预算，待定）,约20万元,目录,项目背景 策略思考 创意表现 设计展示 执行细则,项目背景,活动名称：美特斯邦威北京店开业庆典 活动时间：2009年4月下旬或者5月中旬 活动地点：美特斯邦威广州店室外 其他信息：“变型看我”线下SP开展和明星代言人到场,项目背景,策略思考,告知消费者北京店开业信息，吸引其入店消费。,提升品牌在北京当地的影响力， 宣传其 时尚、潮流的品牌特征。,借开业活动之际，宣传“变型看我”主题活动， 炒作互动信息，使品牌销售持续升温。,策略思考,活动目的,创意表现,主题1,谁主风潮 变型看我,创意表现,2009 一场潮流正在席卷而来 谁是时尚的风向标？ IN OR OUT 到底型不型 尽在变型看我！,主题2,亲历风潮 变型看我,创意表现,2009 无需再等待 无需再旁观 美特斯邦威倾力打造时尚风潮 亲身感受 做一回万众瞩目的风向标 尽在变型看我,事先互动计划,启动仪式,领导致词,表演,捐赠仪式,持续促销亮点,互动游戏,流程,创意表现,事前,事后,明星出场,明星店内访谈,事前互动计划,以变形金刚的概念来包装整个店铺前区域，直接将一辆集卡进行改装搭建成舞台。活动内容都将围绕变形金刚和美邦结合点进行设计，突出“变型看我”的主题概念。 于开业庆典活动前一两日在活动区域事先挂上幕布，幕布上勾画出一个汽车的造型幕布，并且在上面注上开业日期，让公众可以就此进行猜测和期待。,5.16,创意表现,事前互动计划,游戏项目分为两类： 一、大众游戏项目：无限制，凡路人皆可参与 二、明星游戏项目：凡入店消费者凭收银条方可参与，且设置游戏奖品。 COSPLAY 事先招募北京地区的COSPLAY团队，以校园招募为主， 并且以变形金刚为主题，进行现场cosplay。所有活动都会在主题网站上进行预宣传，现场秀和后期评选奖励。 主题网站 北京站活动会在主题网站上进行预宣传，“变型看我”汽车人巡展中的山寨TVC选秀活动也会通过网站和现场活动相结合来进行。并且预告会有明星代言人到现场互动。 粉丝歌迷 事先和北京地区的粉丝歌迷沟通，确定安排人数以及如何参与活动。避免出现问题。事先规划好歌迷粉丝区域，现场安排到位。确保不出现安全问题。,创意表现,创意表现,大众游戏疯狂配音,道具：液晶屏、事先准备的几段变形金刚动漫 参与人数：多人 游戏规则： 选手必须用地方方言进行自由发挥，现场发挥最搞笑的选手胜出。 销售挂钩：参与现场互动游戏者，可以获得参与优惠券抽奖活动。优惠券仅在活动期间有效，可抵现金。,大众游戏 变型看我,道具：立板、服饰卡片 参与人数：单人 游戏规则：立板上有一男一女两个模特， 选手可根据自我喜好为其搭配服装， 搭配完成可与其合影。 销售挂钩：参与现场互动游戏者，可以获得参与优惠券抽奖活动。优惠券仅在活动期间有效，可抵现金。,后续互动游戏,创意表现,明星游戏山寨TVC选秀活动,道具：液晶屏、现场布景、网站主题动漫画面 参与人数：单人 游戏规则：参与游戏者可以任选画面，进行拍摄，在拍摄过程中可以通过现场液晶屏显示所拍摄画面。现场拍摄的画面可以直接上传到官方网站，并且可以在现场直接打印。最后在8月，通过网上点击率来最终获得TVC山寨版的拍摄机会，和美特斯邦威网络代言人机会。 销售挂钩：后期所有票选，需要通过购买衣服获得有偿票，带动店铺销售。,游戏中奖品建议,潮人贴纸,变型金刚模型,变型金刚配饰,变型金刚汽车贴,明星店内访谈,创意表现,庆典前JAY将亲临店铺，带领媒体一同参观。,创意表现,第一步：早上10点整准时，静止的汽车发出一阵阵烟雾，并伴有一阵电子嘈杂的声音，犹如机械声音。吸引人群。 第二步：汽车紧接着爆发出机器人的声音，事先录好的MC。 第三步：主持人邀请领导人上台时候，用追光灯跟上。 第四步：领导人拿着象征性的钥匙，进入车门，按动喇叭，象征性的开动汽车。汽车身上烟雾开始喷射，并且伴有机器声音。,哇 这是哪里？躺着太累了！ 我要变型了 咦？谁拿了我的车钥匙？,Oh 擎天柱大哥，欢迎你来到美特斯邦威广州店。 你的钥匙在这里呢，有请美特斯邦威领导人XXX上台。,启动仪式,创意表现,象征启动，改装车变型需要10分钟。 在变型的同时，车内的液晶屏启动，播放该主题活动的TVC。 在改装的时候，乐队可以先热场表演。,领导致词,启动仪式之后由Meters/bonwe领导和VIP致词。,创意表现,明星出场,液晶屏幕此时配合主题画面出现一段有周杰伦做成的变形金刚动漫flash，然后画面最后定格在徐州的变形金刚活动现场，然后周杰伦从舞台内的画板后走出。从虚拟画面变成实际画面。 周杰伦从后台进入二楼，在二楼用乐器进行一段表演。 从二楼内梯下来到第一层，进行魔术表演和一些互动。,创意表现,明星表演和互动,表演 1、歌舞表演：乐队配合，舞蹈配合一起表演 2、魔术表演：支持人配合周杰伦进行魔术表演。 互动 1、知识问答：就美特斯邦威“变型看我”活动内容以及最新的产品进行互动问答。 2、就“变型看我”的游戏就主持人和周杰伦以及歌迷团粉丝一起互动。 3、在明星离场后，液晶屏开始播放店内导购TVC，这样感觉明星从舞台转到了后场店内，带动店内销售。并且主持人告知，前100名购买美邦服饰者可获得周杰伦亲笔签名的CD。,创意表现,一、乐队 邀请北京当地知名乐队。 建议穿上美邦服饰。 演奏变形金刚电影音乐，网上有相关信息。 要求配合主持人在游戏中的互动高潮部分。,表演和互动,邀请北京当地知名年轻时尚舞蹈人。 建议穿上美邦服饰。 要求表演机械舞蹈。 背景音乐用变形金刚电影音乐。或者相关的机械类音乐。 建议舞者可从两侧的消防杆下来,创意表现,二、舞蹈,创意表现,4月中旬系列服装有：复刻版、学院模块、 URABN系列、明星最爱2 开场秀为复刻版。整体占50%。其他系列共同占50%。 两边的液晶屏播放的TVC需要配合主题服装。配合的音乐也应该与产品系列相配合。 模特出场路线从后台进入，建议1-2个男性模特从天台的杆子滑下。,三、走秀,事先发出通知，邀请当地的COSPLAY团队现场表演变形金刚，同台竞技。 由现场观众投票选出最出色的COSPALY者，美邦给获胜者一定的奖励，参与者每人一件复刻版T恤衫。,创意表现,四、COSPLAY,四、互动,Q&A 主持人和观众就“变型看我”内容进行互动。LED屏幕上面同时显现“变型看我”主题网站 互动游戏。 游戏 1、疯狂配音 2、变型看我 3、山寨TVC选秀活动,创意表现,哇 今天的表演真是精彩啊！ 真是希望所有的人都能够幸福快乐,嗯 擎天柱大哥，今天美特斯邦威特地为北京贫困青少年准备了XXXX元，用于教育事业。 现在邀请这些美特斯邦威赞助学生代表上台，有请美特斯邦威领导人XXX上台，将这些教育基金直接颁发到学生手中。,创意表现,捐赠仪式,第一步：在互动游戏结束，先是一段电子干扰的机械磁波声音。使观众的注意力得到集中。 第二步：汽车再次冒出白雾，汽车人说话，MC事先录好。 第三步:在对话中，主持人请出学生代表和领导上台。 第四步：液晶屏幕播放以往的捐赠记录，同时乐队配合,店铺集客,创意表现,前100名购买变形金刚复刻版服装的消费者都将获得变形金刚挂件一个。 前100名购买满XXX金额的消费者可以获得美特斯邦威服饰者可以获得变形金刚玩偶一个。 购买任意一件美特斯邦威服饰都可以获得一张“变型看我”山寨TVC选秀投票权一张。 在现场参与互动游戏的都可以获得抽取优惠券机会。,设计展示,横板KV设计上海站示范,设计展示,海报设计上海站示范,设计展示,巡展期店内橱窗建议,设计展示,主场整体设计,设计展示,执行方案,店外活动区域分析 JAY撤离路线分析 贵宾到达路线分析 活动流程,整体平面图,活动 区域,店内活动区域分析,人行天桥,车 道,拍摄角度,外观图,店内活动区域分析,拍摄角度,外观图,店内活动区域分析,拍摄角度( from 天桥）,外观图,店内活动区域分析,125cm 630cm 125cm 旁边的MC大门尺寸与此一样,50cm 50cm 每级台阶高16cm,尺寸 分析,店内活动区域分析,店铺门口可活动区域,店内活动区域分析,执行方案,店外活动区域分析 JAY撤离路线分析 贵宾到达路线分析 活动流程,1楼通道示意,侧门，见第11页,货梯（3/4号）&小门 停靠地下停车场与整楼,客梯（1/2号） 只停靠地下停车场与5楼,逃生通道,客梯（5/6号） 可停靠5楼办公区,JAY撤场路线分析,从店面至货梯（3/4号） 入口,再穿过一扇门,到达一楼货梯,穿过过道,从侧门离开,乘货梯至5楼,进入办公室转换其他路线,乘货梯至B2,进入停车场 离开,撤离路线,穿过过道,Option 1,Option 2,Option 3,JAY撤场路线分析,执行方案,店外活动区域分析 JAY撤离路线分析 贵宾到达路线分析 活动流程,贵宾到达路线,客梯（1/2号）只能停靠5楼和地下停车场，建议做为贵宾到达路线,1楼大厅 客梯,写字楼入口,地下B2,执行方案,店外活动区域分析 JAY撤离路线分析 贵宾到达路线分析 活动流程,Thank You,