导入创新与变革企业PPT课件（中高层2天）.ppt
创新思维 与诸葛亮同谋 与金融危机同乐 （适合中高层二三天）,WBSA 思路决定出路 导入创新与变革,WBSA 企业创新与突破的 28个通法,创新1方法创新 创新2决策创新 创新3学习创新,微观,创新4组织创新 创新5社会创新 创新6科学创新,宏观,创新1,创新2,创新3,创新,创新1 （兼谈市场创新） 12通用创新方法,上篇,创新1,WBSA十大创新通法： 重点法 分解法 背景转换法 移植法 捆绑连接法 伏笔法 逆向法 回避法 组合法 实证法,搜,“市场创新12通法”,市场营销的根本 “世界营销之母” 陈子昂的答案,追求： 让市场到眼前 让客户来找你,用得上,买得起,信得过,看得中,市场突破路径,急着用,市场属性分解,市场链,用得上,买得起,信得过,看得中,急着用,子、丑、寅、卯、辰、已、午、未、申、酉、戌、亥,营销策略 客户的十二属性 之 鼠性（眼前利益） 只看眼前利益 蓝领：有钱晃着给 印刷机变成海报印刷机,一、重点法key point 提炼关键点，带动全局。 普通印刷机不好卖怎么办？（功能） 宁波如何意外优先争取精神文明城市（信息） 洛克菲勒赠送地块说明了什么？（利益） 欧洲里恩航空公司如何竞争支线？（利益） 北师大校庆如何请国家领导人？（时间） 蓬莱旅游区如何面向游客搞规划？（时间）,跳出企业悟经营,罗南英的故事,对于蓬莱旅游来说 仙境是不可回避的重点 我们需要的是创新这个重点,注意： 创新的四点切入 功能性（结构性） 利益性 信息性 时间性（时机性）,意识： 以点带面 榜样力量无穷,重牵一发，轻动千钧！ 找个支点，让地球翘起你。,买的东西必须有说道 最好具有势力感 中秋时节 食品大学生应聘食品厂,营销策略客户的十二属性 之 牛性（势力感）,二、背景转换法background change 寻找、融入、发挥背景力量。 毛主席让我来看你来了！ 诸葛亮何以草船借箭？ 大英图书馆没钱搬迁怎么办？（功能） 松下是怎么长大的？（利益） 人民大学门前卖茶蛋（利益） 雨后卖小葱（信息） 摩根手里的鸡蛋为何卖不出去？（信息） 房地产经营思想评比选择什么时间？（时间） 宝鸡城市品牌如何强力定位？（信息）,诸葛亮何以草船借箭,回头是岸边 转身看背景,海尔如何一举成为美国品牌？,品牌生于本产业高地,意识： 人挪活 你的重量级取决于你踏上了哪个星球！,放开困难找情愿， 情愿面对是机会！,有牌子才有面子 死要面子活受罪,营销策略客户的十二属性 之 虎性（王者感）,附：品牌嵌入法impression inlay 创造具有排他效应的视觉倾向-情感倾向 迎合第一需要,引导第一反应. 麦当劳的哭笑小孩（信息） 蒙牛的第二张宣传贴为什么不说牛奶？（利益） 温州与非洲（信息） 奥康的声音（信息）,蒙牛何以成功? 管理？产地？老板？,蒙牛的第一张宣传帖,来自大草原的问候,蒙牛的第二张宣传贴 连“牛”字都没有，对产品宣传有什么意义？ 女人不美，男人要负一半的责任 一位名人说过，一个人要为自己的相貌负责。我想，对于女人来说，相貌长成什么样，自己只能负一半的责任，另一半则应由男人来负。 未出嫁的姑娘，就像苗圃里的树苗，一个个俊俏挺拔。出嫁了，与一个男人终日厮守，男人就成了女人的气候、土壤、环境。男人脾气暴，整日不是狂风暴雨，就是“零下一度”，女人一定憔悴无光；男人修养高，日照朗朗，和风细雨，女人一定热情奔放。养颜乃养性，好男人让女人心境好，心态好，心灵好。 我们总是追求我们所爱的。一个女人爱上什么样的男人，她往往就会变成什么样的人，所谓“跟好人学好人，跟着神汉会跳神”。所以，女人如果不美，男人至少要负一半的责任。 一个本来温顺的女人越来越泼辣，一定是她的男人不争气，逼得她不得不出头。 一个本来沌洁的女人越来越妖艳，一定是她的男人太窝囊，她只好移情别恋。 一个本来清高的女人越来越恶俗，一定是她的男人档次不高，她“近墨者黑”。 相反，一个本来很一般的女人，相貌越来越可爱，眼睛越来越灵光，说话越来越文雅，举手投足越来越有风度不用说，她有一个好男人。 男人千万不要以为美与丑只是女人自己的事。她长得美，你有一半的功劳；她不好看，你也有一半的过错。,意识： 潜移默化 条件反射,意识： 走出自我 从意大利红酒 到纪念帕瓦罗蒂,让想到的鼓动想要的！,具体怎么买还没有想好 即兴消费,营销策略客户的十二属性 之 兔性（三窟分险）,三、分解法separate 分解整体成局部，各个击破。 需求分层,市场分包。 手套进口分两只（功能） 尤伯罗斯与1984年洛杉矶奥运会（利益） 老头衫与文化衫（信息） WBSA与客户年龄段分解（时间） 希尔顿饭店创始（利益） 神醋主打广告 青钢战略、海南别墅、大学饭店如何分解市场？（利益）,郊区大学饭店怎么办？ 纵向：五层次 横向：依师生,“创新12通法”,搜,分解出代表性客户发布广告 纵向分解：人、地、场、谁、时、说,索性分解一下酒,意识： 大事化小 小事化了,分小才见分晓， 知小才能知道！,总想一买多得,营销策略客户的十二属性 之 龙性（组合优势）,四、组合法combination 把多项价值合成增值性整体。 价值整合 集成一体 美国半瓶子醋（功能） 铅笔与橡皮（利益） 4S店与印刷博物馆（信息） 白加黑（时间） 日本沙漏时钟（功能） 中华民族佳丽笑迎香港回归 WBSA的三个说法：认证 引擎 排名,意识： 一箭多雕,集约， 让希望集会，让理想约会！ 用最少的手段， 达到最多的目的！,把卖家动机 看得比产品本身还重要,营销策略客户的十二属性 之 蛇性（默默准备）,五、伏笔法foreshadowing 排除阻力，无痕准备。男女学生借书 虚拟合理，调动视角。 庄园别墅项目中途被政府否定怎么办？（功能） 变形金刚是动画公司吗？（信息） 丰田是如何稳定本地市场的？（利益） 热水技术招商（时间） 洋娃娃就是个娃娃（利益） 某企业为何无故贷款？马戏团里为什么卖咸花生？,意识： 好雨知时节,操作要领： 隐藏真正的动机，为当前行为寻找合适的理由，在对手洞察到动机之前，结束行动。,行动前的行动， 决定行动后机动！,消费心理有时从一个极端转移到另一个极端,营销策略客户的十二属性 之 马性（知途而奔）,六、逆向法in the opposite direction 讨厌：讨人喜欢，永不厌倦。爱情与婚姻 从结果推原因，再从原因到结果，确定最短途径。 反理推导，效果求正。 废丝绸与迷彩服（功能） 四川射洪县化肥厂高明的反向决策（利益） 如何抢占儿童创可贴市场？（信息） 东京银座百货商店1973年打折到底为何？（时间） 从房屋销售代理业务不好开展怎么办？ （利益） 周恩来救廖承志、磕巴卖书、非典对饭店有害吗？,快乐的创可帖,意识： 相反相成 反其道行之,最坏的也许是最好的！,跟着别人的感觉走,营销策略客户的十二属性 之 羊性（从众安全）,七、捆绑连接法tie and join 从客户出发，把关联消费点藕合操作。 附加产品 转移兴趣 上海双语培训试点（功能） 沈阳菜刀与火柴盒（利益） 北京菜市口商店 1998年赞助庙会（信息） 书香园开盘与高考发榜（时间） 总统促销图书（信息） 小涣熊干脆面 欧诗漫珍珠 深圳月饼邮政 如何合并解决长兴岛绿城的三大难题？（利益）,月饼是什么？ 什么月饼是最好的表达？ 谁能帮助表达？ 对手能仿照吗？,所卖并非所说 “拉”“登”一体化 坚决地依靠客户需求的关联性 琴-棋-书-画,意识： 借船出海 借而助之,操作要领： 经常自问：能否帮助别人？,一帮就成一帮！,以学习的态度看待新产品 用已有的经验看待新事物,营销策略客户的十二属性 之 猴性（好奇模仿）,非洲大猩猩,八、移植法transplant 把相似经验结构性引入当前的决策思维。 引用客户经验 激发消费逻辑 深圳民俗村（功能） 每人拥有一片美国与希望工程十万樱桃（利益） 二板上市融资（大连）洽谈会 与跳高（信息） 福特邯钢成本倒推法（时间） 绎商考核与就业分配之交叉排队法（利益） 给鸡戴隐型眼睛 人生与人类历史 、房地产与IT 、交友资产论,意识： 他山之石 可以攻玉,意识： 见什么客户说什么话,用他的经验道我的经典！,做出来是第一位的 说出来是第二位的,营销策略客户的十二属性 之 鸡性（做了再说）,九、实证法actual effect 用外在“效果”表达深刻内涵 显示趋势 暗示预期 化工厂旧地如何打破有毒的流言？（功能） 德国超市如何防盗？（信息） 老店与新店竞争婚礼（时间） 绿色灭火剂怎么宣传？（功能） 茅台用什么暗示国宴酒地位？（信息） 送礼之“亲”学 日本胶水 某保险公司寻找老客户 上海教师公寓征求意见（利益）,意识： “事实” 胜于雄辩,海尔砸冰箱,操作要领： 用一个带有趋势的动作来表达价值感,趋势决定优势！,抱怨就是爱情,营销策略客户的十二属性 之 狗性（百般忠诚）,附：增值服务法service 以附加价值感不断感化客户。 追加关怀，潜移信任。 送水与擦地（利益） 沃尔玛音乐（信息） 东风车比奔驰安全（利益） 海尔关切先到（时间）,有点儿象工农联盟,意识： 换位思考 4P4C4CC,操作要领： 抢在客户抱怨之前赢得客户感谢。服务：把出问题作为取悦客户的机会去设计。,知彼归来才知己。,把所有的难题都给你 “懒惰”到底 “需求”到无理 用人用食品衡量猪饲料,营销策略客户的十二属性 之 猪性（坐享成果）,十、回避法sidestep 把一个困难分出多个问题，选择而解。 离开困难 分解问题 选择面对 诸葛亮十天能造十万支箭？ 圆珠笔发明（功能） 刘记软件（利益）孩子逆反 孔子孟子与孟母（信息） 影楼寡妇年里约客（时间） 电缆公司感谢打假（信息） 海事大学建宿舍（利益） 追女孩子（利益） 摩托颤抖,操作要领： 先把困难变成多个问题，再选择问题去解决。,选正确的问题去面对！,到市场的后方去！ 试,考试题 一、填空题 1、背景转换法的三个动作分别是寻找、（ ）、发挥。 2、回避法的三个动作分别是离开、分解、（ ）。 3、分解法的定义是需求（ ），市场分包。 二、多项选择题 1、回避法所回避的是？ A困难 B问题 C任务 2、重点法所说的“重点”，其衡量标准是？ A带动力 B最小的 C重要的 3、实证法所使用的道具是？ A事实 B假象 C趋势 三、论述题 举例阐述回避法与逆向法的结合创意,创新2 决策的12个要点,中篇,做1事，关键在于2，要针对3，鉴于4的形势，发挥5的优势，本着6的原则，运用7方法创新，通过8等步骤，经过9时间努力，实现10的目标。 +11脑图+12沟通 计谋之計 说得十全十美 计谋之謀 说得重点突出 http：/ok.cn,创新2,思索引擎,隆中对（208） 自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。 今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。 将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。,三顾而进,桃花结义 梅花结缘,断人肠,费思量,风波起,水茫茫,一拜 二跪 三哭泣,一个决策是从何开始的呢？,白羊座Aries (3/21 - 4/20) 金牛座Taurus (4/21 - 5/20) 双子座Gemini (5/21 - 6/21) 巨蟹座Cancer (6/22 - 7/22) 狮子座Leo (7/23 - 8/22) 处女座Virgo (8/23 - 9/22) 天秤座Libra (9/23 - 10/22) 天蝎座Scorpio (10/23 - 11/21) 射手座Sagittarius (11/22 - 12/21) 魔羯座Capricorn (12/22 - 1/19) 水瓶座Aquarius (1/20 - 2/18) 双鱼座Pisces (2/19 - 3/20),羊牛双蟹狮子头 处女天天露一手 魔水瓶中双鱼游 三期二一月白头,十二星座,处女座Virgo (8/23 - 9/22) 处女座是从春季夏季间出现在稍微偏南天空上的一个星座。其符号正象征着纯洁处女的头发。守护星为水星，守护神为正义女神阿斯多蕾亚与农神蕾美德尔。 处女座的人，正是人如其名，具有纯洁、洁癖及正义感。处女座的人最讨厌不合理的事。处女座的人并非刻意要去找别人的麻烦，只是他天性中便有爱挑毛病的习惯，因此，往往得不到真相。 万事启始如处女 处女做事,造反,每天有多少企业家费了很大力气干了一件本不应当干的事,1,定,做事,金 木 水 火 土,企业全程策划由五兄弟联手完成,“五行”定业模式,造反,那么，当前造反关键取决于什么呢？这个行当的普遍核心竞争力是什么呢？ 请看：关键在于,天秤座Libra (9/23 - 10/22) 天秤座是在夏天之夜出现于银河西边的星座，星座之符号正象征着天秤的两个盘子，天秤座守护星为金星，它守护神是正义女神西斯多丽亚与爱情女神维纳斯。 对于善恶两极端的想法、保持着很平衡的状态，这是天秤座的个性。一般而言，天秤座的人的生活是平凡和快乐的。天秤座的人会永远保持绝不受伤害的八面玲珑、圆滑态度，所以，不喜欢表现出内心的真相。 关键点是衡量出来的 天秤关键,自董卓以来， 豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。 曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者， 非惟天命，抑亦人谋也。,2,悟,7万PK70万 7万PK7千,关键在于,模型分析： 时代 宏观 微观 结论,自麦当劳以来，产品宣传众多，一些厂商靠传播成就了巨大的产业， 脑白金比于三株并没有先决优势，然而却能立市，非惟宣传力大，更在 于跳出产品功能定位品牌。,四段悟道模式,当今企业普遍之道 服务,教子 盖茨52 红双喜 双线 建-震 三鹿奶 烟酒 孝顺 君子务本，本立而道生！ 或谓孔子曰：“子奚不为政？” 子曰：“书云：孝乎惟孝，友于兄弟。 施于有政” 做品牌的事，关键在于跳。 做威信的事，关键在于跳。 功能-包装-服务-文化 没有同质化 坐便套 思路决定出路 排出杂念 想出经典,造反,人谋,以人谋如何对曹操、孙权呢？与对手竞争当怀什么态度呢？ 请看：要针对,射手座Sagittarius (11/22 - 12/21) 射手座是夏季到秋季间，在银河东南岸出现的星座，它的代表符号是射向目标的一支箭。射手座的守护星是木星，守护神则是全能的宙斯。 射手座的人是忠心的，爱国的，守法的，大方而无拘无束，精力充沛，好争论，脾气急躁，对权位有野心，对受磨难及压迫的人有慈悲的心肠。在性格方面，是诚实，真心，坦白和值得信任的。在脾气方面，对自己的朋友是仁慈大方的，在许多事情上都很圆滑，很懂得外交手腕。 射手瞄准对象 射手针对,今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。 孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。,3,竞,要针对,月饼厂 指甲刀 还乡 选举 毛泽东竞 没有敌人才是真正的无敌！ 打不过的都是朋友！,竞争三思模式 竞-合-争,造反,人谋,曹孙竞,如此内忧外患，还有发展机会吗？ 请看：鉴于形势,水瓶座Aquarius (1/20 - 2/18) 水瓶座是在秋夜时偏南天空上的一个星座，符号表示象征着流水。水瓶座的守护星为天王星，守护神为天神(Uranus)。 水瓶座的人颇富知性，且具有锐利的观察力、推测能力、以及富有冒险的开拓精神。求知欲逐渐加强后，会对任何事物都深入去思考，对于社会种种的不平等以及矛盾现象，总产生怀疑的态度或不平之心，而逐渐倾向反传统的思想。 环境如水柔弱坚强 水瓶环境,荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？ 益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。,4,察,鉴于形势,烂尾楼怎么处理？ 跟着哪个产业链走？,分析模型： 政治经济科技文化 4X3=12分项考查比较,环境四分模法,三大难题怎么解决？,搜,史宪文 图谋和谐社会,造反,人谋,曹孙竞,荆益有利,这样好的发展机会我能抓住吗？ 请看：发挥优势,金牛座Taurus (4/21 - 5/20) 金牛座是在冬天夜晚出现于天上南侧的星座。金牛座的符号，象征牛的头部，其守护星为金星，守护神为爱与美的女神-维纳斯。 金牛座的性格就像牛一般，态度稳定，处世相当慎重，但在另一方面也很顽固，只要一发起脾气来，往往没有人能够阻止。 牛气在于优势 金牛优势,将军既帝室之胄， 信义著於四海,5,比,发挥优势,分析模型： 横向比较看有无旁人 纵向比较看有无来者 多一点、少一点、快一点、慢一点、怪一点 一切独特都是价值的源泉,优势比特模式,能发挥作用的特点就是优势， 体现不出来的缺点就不是劣势。 特而用，则优！ 优而用，则势！,造反,人谋,曹孙竞,荆益有利,帝室信义,信义的优势能保持住吗？ 请看：本着原则,白羊座Aries (3/21 - 4/20) 白羊座是位于从晚秋到初秋，稍微偏南的天空上的一个星座。符号用羊的角来表示。白羊座的守护星为火星，守护神为战神(Mars)。 白羊座的性格，可用一句话“每遇困难必坚强”来代表。不论面对任何事情，都会全力以赴白羊的羊角正可用来说明这种个性。 白羊示弱却坚强 白羊原则,总揽英雄，思贤如渴,6,讲,本着原则,跳棋-象棋-围棋,一熊未至 四雄纷起,分析模型： 四个倾向选择一个 天性是第一位的 应自觉有所调整,四相原则模式,同日死 机场 秘书 出纳 锦联 钱不造反 轻年三原则 只有正合，才能奇胜！ 牢记原则，坚守底线，保持不败是取胜的前提。 执-行力：执力与行力,造反,人谋,曹孙竞,荆益有利,帝室信义,总揽英雄,按照这个原则行事，走不通怎么办？ 请看：运用方法,双鱼座Pisces (2/19 - 3/20) 双鱼座是在秋天到冬天之间，出现于头顶偏东的星座，它以两条鱼的符号做为象征。双鱼座的守护星为海王星，守护神为海神(Poseidon)。 人类因为有梦想而伟大，双鱼座因为有梦想才长大。双鱼座的人，因性格比较脆弱，不太坚定，所以，有时太忠厚老实，容易受别人的连累。富于同情，有牺牲自我的精神，尤其同情社会上的弱者和不幸的人。 创新往往双向辨证思维 创新双鱼,创新尝试模法,不战而屈人之兵 逆向法 听话听弦外之音 悟语悟心内之魂,7,运,分析模型： 分别尝试,WBSA十大创新通法： 重点法 分解法 背景转换法 移植法 捆绑连接法 伏笔法 逆向法 回避法 组合法 实证法,“创新12通法”,搜,造反,人谋,曹孙竞,荆益有利,帝室信义,总揽英雄,逆向法,有原则、有方法，怎么行动？分几个步骤？怎样的程序？ 请看：通过步骤,摩羯座Capricorn (12/22 - 1/19) 摩羯座是出现在秋天夜空西南方的星座，其象征符号是摩羯的头部与尾部。摩羯座的守护星是土星，守护神是牧神。 摩羯座常给人一种严肃无趣的刻板印象，摩羯通常以事业为主的，一切都从最现实的观点出发，脚踏实地的从零做起，并追求实实在在的结果。如同攀登山峰一样，摩羯的光辉前程，需要用坚持不懈的努力去换取。他不喜欢碌碌无为，无所事事，在实际感的促使下，他会不断地改进自己的工作质量和生活环境。 摩羯稳健 步骤摩羯,若跨有荆、益， 保其岩阻， 西和诸戎， 南抚夷越， 外结好孙权， 内脩政理； 天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛， 将军身率益州之众出於秦川， 百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？,8,衔,通过步骤,分析模型： 从经验出发，串联各个步骤。 按技术、人性客观的因果联系，考查前步导致后步的必然性。,庆典活动五步骤 发布期待-广泛动员-连贯焦点-一举推出-辐射久远 旅游区开发六步骤 交通-观光-购物-餐饮-娱乐-住宿,步骤衔接模式,隆中对九个步骤： 跨荆益、保岩阻、和诸戎、抚夷越、结孙权、修政理、向宛洛、出秦川、迎将军 做事有步 步骤是怎样缔造的？,1、紧密衔接 步骤衔接既不能重叠又不能留空隙。 教育孩子“放下之后再拿起”。,2、三阶递升 三步走战略奠基-过渡-冲刺，诸葛亮也三阶；地基、土建、装修。如三步上蓝；打土豪、分田地、活捉南霸天。装大象、孔子三段；开大会长会客观 从阶到步,3、客观分解,4、首战必胜，首步必顺： 新领导上任容易从打扫卫生入手。 遇到狗第一步要跑就坏了 跨荆益 一年际在于春，美好不恶坏象 5、隔行不隔理,路线是纲，纲举目张！,造反,人谋,曹孙竞,荆益有利,帝室信义,总揽英雄,逆向法,跨荆益,保岩阻,和诸戎等九步,得多长时间能成功呢？ 请看：经过时间,双子座Gemini (5/21 - 6/21) 双子座是从冬季到春季之间，出现在银河东岸的一个星座。双子座的符号表示双胞胎的兄弟，其守护星为水星，守护神为支配知识的赫尔美斯。 双子座的人，在性格方面的最大特征便是具有极敏锐的观察力。双子座的人，手艺十分灵巧，在各方面也都能表现出自己的才能。然而另一方面来说，也就犯了样样都懂，却样样不精的毛病。 天子君子双子定时 时间双子,天若有变第二代,9,分析模型： 自然规律猫三狗四猪五羊六马一年 历史周期1912年中华民国成立100周年 技术演进摩尔定律：英特尔名誉董事长：集成电路芯片上电路数每18个月增加一倍 法律限时商标18个月 制度确定4年总统，5年主席 对方约定2007年9月6日夏季达沃斯 自行决定 天子、君子，老天爷,天,经过时间,天变度量模式,造反,人谋,曹孙竞,荆益有利,帝室信义,总揽英雄,逆向法,跨荆益,保岩阻,和诸戎等九步,至天变,如何确定目标呢？ 请看：实现目标,狮子座Leo (7/23 - 8/22) 狮子座是在春天夜里出现于天空南侧的一个星座。其符号象征着狮子的心脏与尾巴。其守护星为太阳，守护神为太阳神阿波罗。 狮子座的人，性格相当于百兽之王的狮子，坚强、可靠、骄傲、宽大。他的一切做为都很诚实，对于依赖他的人，即使牺牲自己，也会妥善照顾对方。 狮子目标为王 目标狮子,二元定位模式,诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。 愿景=目标+目的,10,愿,实现目标,分析模型： 目标明确，最好第一。 目的正义，最好公益。 愿景诱人，最好民生。,造反,人谋,曹孙竞而不争,荆益有利,帝室信义,总揽英雄,逆向法,跨荆益,保岩阻,和诸戎等九步,至天变,成霸兴汉,各个决策要素齐全，这些要素之间的关系就是这样的吗？是否还有更深层次的关系？ 请看：脑图展示模式,商品三国,搜,天蝎座Scorpio (10/23 - 11/21) 夏天的夜晚，在南方的天空上，可看见一列横跨银河的巨大星座，那就是天蝎座，以毒针来表示出它的象征。天蝎座的守护星为冥王星，守护神只为统治地狱的阎罗王。 天蝎座的人的性格，表面上看似十分静，内心似乎充满着用不完的充沛活动力。天蝎座的人拥有惊人的耐力，以及意志力。一旦他决定了猎物目标，便绝对不会轻易放手。天蝎座的人报复心很强，而且又稍胆小，故对保护自己特别敏感。 天蝎具有无限内心动力 脑图天蝎,T造反,M人谋,O竞曹孙,E荆益机会,帝室信义,J总揽英雄,m,P1跨荆益,P3和诸戎,P2保岩阻,P5结孙权,P4抚夷越,P7向宛、洛,P6修政理,P9迎将军,P8出秦川,G： 成霸业 兴汉室,脑图展示模式,整,合,11,只要大脑分漏 思维不分先后 习惯思维先行 思索引擎盘整 如何使用思索引擎进行思想阐述呢？请看：三段式沟通模式,巨蟹座Cancer (6/22 - 7/22) 巨蟹座是在春天的晚上，出现于稍微偏向南方的一个星座。符号是以螃蟹的脚爪为代表。巨蟹座的守护星为太阴，即月亮，守护神为支配母性爱的女神戴安娜。 巨蟹座的性格可用一句话来表示充满母爱。感情丰富，对事物的感受性强。对外亲和谦恭，颇有公众意识，但是对内则有强烈的防卫本能，不愿私生活受到干扰。 巨蟹亲和可横行 沟通巨蟹,方案分三章： 总体描述：1页 要点解释：10页 TMOEmJCP1P2P3G 要点依据：100页,12,三段式沟通模式,处女那天射一手 水煮牛羊双鱼游 按摩双吃狮子头 天蝎巨蟹任风流,十二星座,那是一处野生之地 如何不花钱？ 一切始于不讲理,世界来到林地旁,土地也有命运,首届夏季达沃斯即将光临大连 2007年9月6日,一句承诺缔造永恒,把最小的演变成最大的,用建筑当成请示报告,变亦不变！,规律不可阻挡！,会说的不如会听的,北京商报2006年9月8日采访中国“入世”谈判首席代表、原外经贸部副部长龙永图先生的专稿（题目为龙永图：中国企业应争取被国际整合）： 在全球化竞争日益激烈的情况下，“走出去”已经成为中国企业尽快具备国际竞争力的重要方式。然而，究竟是应该先在国内做大做强，再参与国际竞争 ；还是应当先投入国际竞争，再借力做大做强，似乎已经成为了当前亟待解决的路径分歧。龙永图一贯坚持的“借外力，走捷径”观点，也似乎总与国内的既定决策相左。龙永图：中国企业应争取被国际整合 “争取被国际大企业整合”，龙永图在昨天召开的“2006中国企业创新高峰会”上提出了这个令全场哗然的观点。,进入21世纪以来，全球产业转移明显加速。他分析，“这次大转移不是整个产业的转移，而是产业某些环节的转移，这就形成了连接世界各国的跨国生产链和跨国的供应链。”龙永图表示。他认为，中国企业在这样的战略机遇期里，整合资源的能力比自身拥有的资源要重要的多。 关于资源整合的效力，美国波音飞机值得一提，其零部件在全球70多个国家生产后于美国组装，全世界的产业链条上串起了一支多国部队。基于龙永图的分析，我国企业要想成为多国部队的首脑，要争取先成为其成员。 “中国的企业要想拥有这样的整个能力，首先要经历被整合的阶段。”他说，在这个阶段大部分企业是被动整合的，然后通过拥有尖端专利技术、国际资本品牌以及相当大的市场份额，逐渐争取成为国际产业链和供应链当中的龙头。他还强调，我国目前还是发展中国家，在这个阶段被动整合是有国情基础的。,长兴岛绿城国际希望园项目脑图,资源积聚效应,背景资源 当地政府,当地政府求发展心切,现金免欠果园,诱人远景,不忘本原则,背景转换法,文化背景转换,三方资源转换,潜在价值显化,回归原始战略,绿城国际希望园策划 这是一个以软实力兑现硬实力的融资课题。解决此类问题的关键在于资源积聚效应。要紧密围绕希望工程背景资源和长兴岛当地政府下功夫，鉴于当地政府求发展心切，发挥我公司拥有诱人远景的优势，本着“不忘本”的原则寻找回归战略机会，采取背景转换法等创新，通过：文化背景转换、三方资源转换、潜在价值显化、回归原始战略等步骤，努力实现：3000万现金融资、免除2000万债务，摆脱果园建设负担。,胸中自有百万兵！ 填,总结 眉头十皱计上心来 脑筋有十根 十全十美 没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话。 心中有策划走遍天下都不怕！ 决策：决定用策划。 策划就是填空。 胸中自有百万兵填！ 到市场的后方去试！,填,进入这里ok.cn 阅读这里学习 进入这里填写脑图,创新3 兼谈未来市场,下篇,我们所熟悉的信息查询,http：/ok.cn,一个好汉三个帮 三帮： 信息帮 专家帮 网友帮,填想法,信息帮,专家帮,专家帮,网友帮,你若发现变化,可看人们此时都在想什么,应用自己的不变再思考,你思维要素填写得越多， 帮你的信息、专家、网友就越多 你若没有想法，谁也帮不了你！ 你若胡乱填写想法，帮你的信息你也不懂！,搜索结果四： 外国人怎么想的？ 我可以让外国人知道我,我将在这里欣赏自己的想法 看自己都上瘾,赛过诸葛亮,http：/ok.cn,2008年8月8日 有一件事影响了中国 还有一件事后来影响了世界,知心、知人、知面 只要想聪明就能聪明 只要锁定客户思维概念，就能让客户来找你！ 让营销人员讲客户，让管理人员讲市场！ 沿着客户的思维概念打广告 全在你的鸥客地址里,国学有根 眼低手高 背景转换 回归本源,学而时习之，不亦说乎？ 有朋自远方来，不亦乐乎？ 人不知而不愠，不亦君子乎？,从一万到亿万,国学有根 双孔看世界,学而时习之，不亦说乎？ 有朋自远方来，不亦乐乎？ 人不知而不愠，不亦君子乎？,眼低手高,背景转换,http:/www.ok.cn,回归本源,赛过诸葛亮 http：/ok.cn,企业文化,转,知本经济 知本主义,公转,打转,反转,不转,自转,知本企业四件事：决策-贯彻-执行-文化,1,决策原理,实现三个转变： 1、老板：领导-教练 2、企划：输出智慧-管理智慧；诸葛亮-诸葛全亮 3、智慧：一元化-全员化。 实施量化的“合理化建议奖”,春种一粒粟 播下智慧的种子,集体填空是团队的开始,2,贯彻原理,实现两个转变： 1、老板：千里马-伯乐 2、行政：发布命令-征求意见,领导变傻是团队的建成,临战：象夏天般火热,3,执行原理,实现两个转变： 1、扁平化：一眼看到底-一眼望到天 2、协同化：把相互协作变成不得不 胸怀全局做局部工作,信息对称是团队的成熟,成熟是秋收的时机,4,文化原理,实现两个转变： 1、民主集中制：交叉排队 2、人力资源更新常态化：全员选替代,团结紧张是团队的永恒,更新大约会是在冬季,只有知识是圆的 才能世界是平的,直达成功！ 搜,难言之瘾一搜了之 全体干部一起搜,管理就是养鱼,1,企业文化商法,给鱼以水,鱼的环境是大海 人的环境是文化,管理就是养鱼,2,企业文化商法,给鱼以天生所需的水,合情变合理 合理变合法 老板处圆心 规矩为半径 伟大在圆周,管理就是养鱼,3,企业文化商法,最好的水是鱼自己吐出来的 360度考核的本质,小企业怎么办？ 白领怎么办？ 春江水暖谁先知？ 鸭 只因鸭在水中嬉,员工 客户、同事、主管、领导 已知可知或知不知 指标越细致的考核，结果的偏差越大 考核主依据：同事之间交叉排队,凭感觉，参考企业主张 同事之间交叉排队 以部门或同级为团队单位 每个人给其他人打分 排列出先后顺序 大家排序平均即为各自的排序 检查：不准出现同序,同事：民主排队 领导：主管权重 主管：排队插入 =总排队结果（民主集中） 领导：系数模型 =成员系数表 领导：奖金总额 系数×团队成员平均奖金=团队协作奖,七种典型系数模型： 树立榜样型 鼓励先进型 树立淘汰型 保持稳定型 淘汰落后型 鞭策后进型 鼓励鞭策型 不经历七色 怎能绘彩虹,提高,树立榜样型 系数模型 1 2 3 4 5 ,改进,淘汰落后型 系数模型 1 2 3 4 5 N,完善,鼓励先进型 系数模型 1 2 3 4 5 N,促进,鞭策后进型 系数模型 1 2 3 4 5 N,大提高,树立淘汰结合型 系数模型 1 2 3 4 5 N,大改进,鼓励鞭策结合型 系数模型 1 2 3 4 5 N,基本满意,保持稳定型 系数模型 1 2 3 4 5 N,因势利导,同事之间凭什么排队呢？ 参考企业标准 先排队，后找标准根据 德仁义礼智信， 能想说写行做， 勤备早专清助， 绩多快好省带， 潜 文化就是员工共同编造的说服自己的参考消息,从财务到“财悟” 综合收入 =基本工资+职务津贴+福利待遇+业绩奖励+特别贡献奖励+股份分红,只因天公常抖擞！ 业绩贡献奖=计件奖励+团队奖励,招之已来 来之即干 干之竟成 成之能让 让之自平,知本经济下的企业 各就各位 预备 跑 停,到市场的后方去！ 胸中自有百万兵！ 直达成功！ 试！填！搜！ 责任重于泰山！ OK！,考试题（下） 一、填空题 1、在思索引擎网络上可实现“三帮”，即信息、专家、（ ）。 2、知本经济时代，企划工作重心将从“输出智慧”变成“（ ）智慧”。 3、知本经济下，企业的执行力体现在全员胸怀全局做（ ）工作。 二、多项选择题 1、领导变傻是指？ A领导不需要决策 B采纳下属决策 C用自己的思想寻找下属思想 2、实行交叉排队法的主要目的是？ A领导轻松 B促进竞争 C缔造团队文化 3、未来社会主要沟通过程是？ A知人-知面-知心 B知心-知人-知面 C知面-知人-知心 三、论述题 领导的角色应当如何变化才能适应知本经济下的企业发展,答案 上： 一、1融入 2选择 3分层 二、1B 2A 3C 三、提示：颤抖摩托车变成减肥摩托车 中： 一、1关键在于 2本着原则 3经过时间 二、1A 2B 3C 三、提示：不断思考，不断搜索，体会“经历已经过去，经验还在增长” 下： 一、1网友 2管理 3局部 二、1C 2C 3B 三、提示：领导变教练，民主集中制,
