【工作计划】汽车销售经理工作计划报告范文.docx
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【工作计划】汽车销售经理工作计划报告范文.docx
第 1 页 汽车销售经理工作计划报告范文 特征码 BkpTRbeiCpqqevGnYzBD 首先,感谢公司领导对我的信任,让我有这次机会展现自己。 正视现有市场,我创业激情高涨,信息倍增,与此同时,又感 责任重大。在接下来的销售工作中,我会更加积极进取,用心 努力的去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销 售业绩,会争取做到最好。 我对今后的工作计划写于书面并铭记心中,如下: 一,销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 二,监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 制定仪表环境监督卡。 1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。每 人负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕,展车全部开锁。随时处 理展厅突发情况,必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人 员,替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在 展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表 第 2 页 一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察.对 销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时 间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况,必要时上 报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天 需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户 抱怨,提升客户满意度。 5、员工请假处理,准假具体安排办法制度。 三, 配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作 1, 对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等. 2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开 拓,由市场部定点,出外发单片. 四,掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。 下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行 通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型, 颜色进行建议。 五,协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施 由于现阶段的管理制度不完善,销售员缺少较好的培训,通过 与销售顾问的沟通,他们需求更好的竞品信息,我会想办法找 出好的口述(已有思路) ,直接影响销售业绩。根据销售经理和 销售顾问的具体要求,制定相关的培训材料和计划!初步定在 每天早晨培训闲置组。 第 3 页 六、 排班安排 根据现排班制度,由于有 1 组为闲置组,闲散情况严重,组织 上午学习培训,每月初月中做竞品调查。 当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,所以说,实践是检验真 理的唯一标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸 于实践中,并在实践中不断的提高自己改善团队,带领团队一 起,在最优情况下完成领导下达的任务。