2011新鸿达上市推广方案.ppt
新鸿达上市推广方案 海马汽车销售有限公司 华东二区,目录,1、活动目的 2、活动背景 3、活动分析（竞品车分析、目标人群、车型分析） 4、活动介绍 5、活动亮点 6、活动流程 7、活动预算 8、活动预案,活动目的,1、向本地媒体介及目标消费人群介绍新一款新鸿达特性， 加深对品牌的认知和理解 2、通过舆论效应扩大品牌知名度，在消费者心中塑造更好 的大众品牌形象 3、增加潜在有效客户，提升鸿达的销量 4、借新鸿达上市活动，提升新鸿达的知名度，拓展意向 客户，从而提高终端销量，提升商家团队推广能力,活动背景,2011年年初以来汽车市场普遍存在的悲观情绪开始转向 乐观，其中6月份汽车产销环比和同比微增，乘用车增速较快。 上半年，汽车产销同比增长2.48%和3.35%，增幅较前5月呈小 幅回落。,新鸿达是海马福仕达品牌其下具有里程碑意义的车型，也 将是未来主要上量车型 。,福仕达-浙江市场已经初具规模，通过新鸿达的上市更加稳 固海马福仕达在浙江市场的稳固地位,五大微型汽车企业上汽通用五菱、长安、东风小康、奇瑞开瑞、天津一汽、哈飞、昌河微型汽车产销量保持在全国汽车产销量前十名之列，地位举足轻重。根据安徽微型车市场分析，我们将福仕达新鸿达的主要竞争车型为新五菱之光、长安二代、小康K17、开瑞优优、哈飞。,竞争对手分析,活动分析,活动分析,竞争对手分析,活动分析,竞争对手分析,优势：新鸿达专利的外观设计，豪华车头、流畅线条，极具时尚气息，契合了国人的审美心理和现代化潮流，独特的宝马脸设计更具精品微面风采。高背上扬的车身，精心设计的前后悬驾结构，车身后地板与中地板水平贯通，超大的驾乘空间，杰出的载客装货表现，实用性更强。新鸿达采用技术成熟的海马“M”系汽车发动机及控制技术，保证了强大的动力输出，燃油经济性好，故障率更低，寿命更长，排放更清洁。 缺点：品牌知名度不高，营销网点少，保有量少，维修网点少。 机遇：国家鼓励小排量车、新发动机将获新的节能惠民标准等利好消息。 威胁：竞争对手在微型车市场占据时间长，销售网络健全，有数量众多的顾客资源，市场口碑已经建立，如何塑造福仕达微车在安徽的市场口碑、拓展销量成为急待解决的问题。,车型SWOT分析,目标人群,新鸿达定位在精品微车，目标人群为28-45岁之间，包 括城市小商贩，也包括城乡结合部等创业人士。新鸿达有着轿 车的内饰，也有着轿车的超强动力，同时更具独特品味。,车型分析,全新鸿达作为一款精品微车，全新鸿达按照A级车生产标准制造，无论是对创新科技的采用还是豪华的程度，都将达到同级细分市场前所未有的高度。凭借大设计、新科技、高品质的产品优势，全新鸿达将全面刷新国内微车的豪华标准，重新定义精品微车。,上市路线： 浙江、安徽：杭州、宿州同步，其余地区跟进。,车型分析,活动介绍,嘉宾：厂家、4S店领导及意向客户,时间：2012年3月,地点: 杭州福仕通4S店，宿州银利4S店,主题：龙情关爱，鸿运随行,倒秒,开场秀,主持人串词,领导人致辞,视频播放,现场交车仪式,产品介绍,价格公布,新车揭幕,简易流程,活动流程,注意事项,专人负责嘉宾与媒体分别入座，发放礼品与资料 专人负责演艺人员和设备的正常运行 活动结束后的现场订车，提前安排客户经理负责，保障环节万无一失,活动预案,海马福仕达新鸿达上市活动应急预案,为了保证在此次新车发布会活动中的人员安全，确保无事故发生，特制订预案。 一. 预案小组 专人为负责安全，专人负责紧急事故处理，专人负责对外协调 二. 事故防范 在举行活动前做好安全纪律教育，定岗、定位、定责。,活动前针对本次活动的具体情况，做好活动应急预案和防范措施 4S店活动场地、设施须符合安全要求，消防设施须保证 对参加活动人员进行必要的安全教育和纪律教育，避免在活动中产生危险时，不知所措 三. 事故处理 车辆摆放: 由专人专门指挥，防止发生车辆刮擦 人员安全: 由专人专门指挥，防止小孩发生任何意外情况,演员安全：由专人专门负责，一切流程听总指挥 道 具：由专人负责运送，防止伤及它人 掷飞镖区专人负责，防止伤到他人 四. 造成人员伤害时 当发生事故并造成人员伤害时，专人负责报120和引导救护车，并立即组织治疗,五. 活动突发状况 活动进行时，工作人员将用准备好的手掌拍来带动气氛 若遇其他 紧急情况，由专人负责 进行协调处理,物料展示,红色为工作 人员，黄色 为4S店人员 蓝色为客户,识别带,刀旗,三面海马福仕达刀旗 高飘扬,媒体投放,1、媒体投放数量（待定） 2、媒体投放金额（待定） 3、媒体投放策略 以省级媒体为主，进行“面”宣传，兼顾重点地区的媒体，进行“点”宣传，选择优势广播媒体，在活动开展期间，配合报纸和电视等主流媒体；以终端活动为主要辅助手段，开展动态营销，扩大宣传效果。 4、媒体投放排期表 制定媒体投放排期表。,工作管控表,工作管控表,新品培训安排,危机及处理举例,谢 谢！,
