银鹭食品-成都市外埠专案拓展启动执行报.ppt
成都市外埠专案拓展 启动执行报告,成都处 沈燕,方案目的,开拓成都郊县市场，打造09年成都服务处增长点及业绩支撑点,刺激客户进货，提升郊县市场产品铺货率及产品整齐度,通过方案奠定全年业绩渠道基础，力争打造出34个业绩超百万县区,成都千镇万店拓展方案,提升业务团队合作意识及方案执行能力,起动流程,2月16日召集服务处所有业务人员召开09年成都处市场操作宣导及业务技能培训会议,郊县分两组做方案分解、业务内部沟通、行动前物料准备,2月17日、18日由区域经理、推广主任各带一组，兵分两路实战演练，打造样板乡镇，做为011方案的样板市场，后续复制到其他乡镇,总结经验，进入第二阶段,方案启动 样板市场打造,第一步：服务处培训之一,区域经理阐述09年服务处工作重点及考核标准。,细致训业务拜访七步骤、业务工作指导、如何做好销售工作等课题,明确方向,服务处培训之二,推广主任全民总动员，心态调整，责任明确,驻地企划做执行技能培训,端正心态,培训技能,第二步：分组训练,第一组09年重点县、市：崇州、什邡、广汉 第二组09年重点县：金堂、彭州、华阳 即011方案需拓展的6个市场 选定崇州、金堂2个市场做出样板镇，按照样板市场标准复制到其他乡镇，从而拉动县级市场的销量、形象整体成长。,第三步：方案分解,两位组长将方案详细分解后宣导给业务人员,确定拜访路线、拜访家数、签订陈列家数、预估成交单数及成交量,方案分解图表,第四步：物料准备,大家分工合作，海报、购物袋、八宝粥宣传册都带上,每种产品价格都写上，一个也不漏,物料准备明细,第五步：即日启程,服务处、经销商车辆齐上阵,两位领导各带一队，士气高昂,第一组行程第1天崇平镇,围档贴起，串旗挂起,我是麦香，我要挨到花生哈,一个空白点，布置成这个样子，巴适撒,老板，今天政策大，多整点撒，只此一天哦,强强超市,第一组行程第1天崇平镇,装备抗起！,崇州放心商店,样品提起！,老板，银鹭好卖得很，挣钱机会不要错过哦！,又开发出一家空白点！,第一组行程第1天崇平镇,杨三妹超市,布置前,布置后,我们的劳动成果,连烤鸭摊也做广告,新点开发成功,第一组行程第1天廖家镇,霞鑫副食,看我的太极布置大法,看我的“干湿抹布擦灰手”,三兄弟，要凑齐,第一组行程第1天廖家镇,亚军副食,大家刚布置好，就闪出了2个黑影,在大家殷切的介绍下，太婆发话了“整两件！”,老板一看情形不对，急呼“再加20件！”,第一组行程第1天廖家镇,郭家福超市,批零店位置不大，销量大，也不要放过！,又看到我们三兄弟了！,第一组行程第1天廖家镇,何斌副食,开心超市,完全是银鹭的天下了,第一组行程第1天梓潼镇,光裕超市,放在门口，你的选择没错哦！,营养快线靠边站！,第一组行程第1天梓潼镇,红润超市,布置前,布置后,我是粥类老大，我要排第一,老板，堆在门口，我帮你赚钱！,第一组行程第1天梓潼镇,小英副食,老板，你打麻将，店子交给我们布置了,让我们布置， 就布置成 形象店了！,银鹭广告打起，猪肉都要多卖2两！,第一组行程第1天梓潼镇,雪兵超市,找找银鹭在哪里？,在这里哦,让娃哈哈、旺仔统统消失,是个大户哦,1.5L也来个堆,第一组行程第2天集贤镇,美好家园超市,好客隆超市,老大我要站门口,牛奶我要排第一,第一组行程第2天集贤镇,君爱家批发超市,建波副食,里里外外都是我！,是我还是我！,第一组行程第2天集贤镇,君爱家批发超市,建波副食,堆堆要打起， 品项要凑齐，正面要朝前，价格要标清！,第一组任务 顺利完成！,第二组行程第1天竹篙镇,常乐副食批发,建波副食,各司其职，男女搭配，干活不累！,第二组行程第1天竹篙镇,和平阳光超市,金堂放心店,老邻居放心店,奇缘奶屋,看！陈列得好安逸！,第二组行程第1天竹篙镇,吴新荣副食店,毛经理上马，一个顶俩！,兄弟伙，搞定一家，搬货了！,第二组行程第1天竹篙镇,洪火副食,路边餐馆,连中午吃饭的时间也不浪费！,卖银鹭会越来越“红火”！,第二组行程第2天土桥镇,春兰饭店,谈判,贴宣传画,贴宣传画,上架,第二组行程第2天土桥镇,君悦饭店,宏安饭店,已经入夜了，还没吃饭啊！,银鹭是你的最佳选择！,成交后收银台前再摆几件！,贴好宣传画再吃！,第二组行程第2天土桥镇,剑戈副食,名烟名酒店,副食店3,我们的服务是一流！,银鹭的品质有保证！,门口的布置请放心！,副食店2,第二组行程第2天土桥镇,好友来超市,新兴超市,第二组行程第2天土桥镇,金堂放心商店,凌妹副食批发部,第二组任务 顺利完成！,两天的成果,1、两组2天走访6个乡镇，共成交51家，新点21家（含5家餐饮），成交率80，销量852件，陈列签订21家。 2、成交的51家中，42家主要的销售产品品项齐全，包括TP砖花生牛奶、八宝粥、1.5L花生牛奶、500ML花生牛奶。 3、打造银鹭形象店32家，广宣布置包括围档、串旗、陈列板、价格牌。将有8家店将做整店包装，后期将跟进。,专案第一阶段总结,专案第一阶段总结,1、通过服务处市场操作宣导明确了09年市场重点及重心，端正业务工作态度，明确奖惩措施，加强技能培训。 2、通过分组训练培养了业务团队合作意识，锻炼了业务操作技能和执行能力。 3、为奠定百万县形象店有良好的示范效应，同时增加了分销商的销售积极性。 4、分销商进货奖励销售量预计23000考核箱，累计达成7562件，达成率33%；组合进货奖励预计执行500套，累计完成356套，达成率71%。,专案下阶段工作重点,1、乡镇样板市场的复制 2、乡镇形象店店招及整店包装制作 3、乡镇消费者活动的开展 4、品项整齐度的提升 5、陈列维护 6、查核及报表进度追踪 7、空白市场开发,谢 谢!,
