大学生寒假社会实践报告范文（白酒销售）.doc
大学生寒假社会实践报告范文（白酒销售）部门名称：业务部门：专业：公共管理年级：xx班级：2级姓名：李雪学生证ID：22xx602073047实践单位：四川五粮液田酿酒贸易有限公司练习时间：1月7日,xx至2月11日,xx,总共36天答：实际目的：对于我们的大学生来说,寒假是一个难得的假期,因为在这段时间里,我们可以站起来做很多我们想做但却没有时间做的事情.因此,我参加了社会实践.我的业务部门是：四川五粮液田酿酒贸易有限公司,成立于二月四十日,是五粮液现代酒的四川经营者.主要销售五粮液现代人民酒,五粮液东方龙酒,宁夏红酒.我们公司采用新模式经营白酒,努力使现代葡萄酒成为国家强势白酒品牌.参与这种练习不仅可以锻炼我的能力,还可以增加我的知识和社交经验.最重要的成就是我所经历的现实和这一时期社会的现实,以及不容易参与的真实感受.作为实习销售经理,我的主要任务是推广公司的各类葡萄酒.对外界.二：实用内容：寒假即将来临,报名参加由学区组织的五粮液田酿酒贸易有限公司的社会实践.期末考试后,返回渭南.列出一些您认为需要公司的各种葡萄酒的酒店或单位,并认为您将准备稍后出售.三：练习成绩：在当今时代,无论什么行业都秉承“以人为本”的理念,作为一名社会学生,尤其是与销售相关的社会实践,我们不仅需要有良好的销售能力,还需要很多方面的质量.但对于缺乏社交经验的大学生来说,这无疑是一件困难的事情.对于销售,我们的目标是出售货物以换取利润.客户必须成为上帝的良好服务态度.为了获得更多利润,有必要增加销售额.这需要我们思考客户的想法,关注客户,提高服务质量,礼貌文明,热情周到,尽可能满足客户需求.在参与社会实践的过程中,通过我自己的亲身经历和对自己的一些了解,我觉得在实践过程中还存在很多问题：1.练习单元没有为参与社会实践的学生提供必要的培训,由于必要的技能不能理解,导致在实践过程中出现许多失败;2.实习单位没有系统地介绍这种做法需要推荐的产品,并没有给参与社会实践的相应学生提供这类产品的广告,导致一些失败,因为没有介绍;3.由于实习单位没有对参与社会实践的学生施加严格的规定,一些学生没有去出售;4.参加社会实践的学生没有相应的选择,导致许多不必要的浪费;解决问题的建议：1.实习单位应在所有报名参加社会实践的学生中进行竞争性选拔,以确保所有参与社会实践的学生都能有一定的危机感,这样他们才能有意识地努力工作,这也是我们有社会竞争意识;2.从业人员确定参与实践的人员后,需要将这些人员聚集在一起,系统地介绍实践的目的和需要推广的产品,并发布一定数量的产品.每个人.书（广告清单）;3.在发布广告和产品样本时,您还应该对参与社会实践的学生的技能提供一些指导,以及产品更容易销售的地方,以便每个人都能确定主要的销售目标;124.建立适当的激励机制将使每个人在实践过程中有足够的动力,并使每个人都更加热情.四：实践总结和经验：社会实践可以使我们更好地接触社会,了解社会,加入社会.它帮助我们的大学生更新他们的社会概念,吸收新的想法和知识.与此同时,社会实践中有许多我们在学校无法学习的东西,比如与人交流的能力.此外,社会实践可以加深与各界人士的感情,拉近与社会的距离,拓展视野,增加人才,更好地确定目标.所以练习结束后,我做了以下总结：1.善于沟通：作为销售人员,您必须学会与他人沟通.无论他是谁,他的心情都是好的或坏的.你必须确保你能够冷静地向他解释他们不理解这个问题.确保在您解释问题时,客户可以清楚地了解您所说的内容,并且他可以接受他所销售的产品.2.保持耐心和热情：工作时总是微笑,这会让客户感到舒适,并且还能保持良好的感觉.在销售过程中,您可能会遇到一些不想要您销售的产品的客户,甚至会添加您的坏话.那时候你必须要有耐心,对这种做法充满热情,否则你就会永远不会成功.3.勤奋：机会不会到你家门口,所以如果你想成功,你只能计划自己的时间,然后出去卖给那些觉得你可能需要这个产品的顾客.如果你不勤奋,你的竞争对手很可能会被带走.所以你必须努力工作.4.学会找到目标：首先,我们必须清楚地知道我们销售的产品,它在社会中的作用以及适合使用的群体.然后,基于这些,您可以找到那些认为他们需要在家乡周围需要这些产品然后再出售的客户.5具有严格的逻辑思维能力：与客户谈判,技能非常重要,思考更重要,无论是面对面还是电话,当客户抛出一句话时,我们没有太多时间去反应,思考,逻辑思维能力不足,反应差,自然不能很好地回应客户,但无法掩盖顾客的下一句话.逻辑思维能力,表现是：我们的文字指导客户的思考,直到达到目标.目的是分阶段.您的目的可能是与客户会面;也许是为了得到合作;也许是为了快速打架;或购买你正在销售的商品.无论目的是什么,永远记住要实现我们的目的,思考可以遵循目的.当然,有一个摘要表明我也有很多缺点和缺点.例如,有时它不够活跃.有时候你不想去.您觉得您不一定能成功销售产品.缺乏社交经验,有时是短路,或者是因为你紧张或其他原因.知道如何与客户沟通,冷场;心态不够稳定,缺乏营销成功后,我觉得我的能力不足,我不想再去了.
