服装市场状态的度量.pdf

第3 0 卷第5 期 2 0 0 9 年5 月 纺织学报 J o u r n a lo f ' r e x t i l eR e s e a r c h V 0 1 3 0N o 5 M a y2 0 0 9 文章编号：0 2 5 3 9 7 2 11 2 0 0 9 1 0 5 0 1 3 0 - 0 7 服装市场状态的度量 张革佚，徐琪 ( 东华大学旭日工商管理学院。上海2 0 0 0 5 1 ) 摘要为快速响应市场需求，并为有效实施服装供应链管理快速响应策略提供一种数学分析工具，探讨如何通 过用数值方法对一系列的服装市场状态进行表征，从而形成一套完整的服装市场状态的度量理论体系。首先通过 在不同状态下对影响未来市场需求的服装本质特征进行评价，形成表征服装本质的特征指数( 包括基元指数和时 尚指数) ；然后通过计算将服装的本质特征映射到服装的市场状态空间所形成的流行指数来描述服装在市场的状 态，以度量产品的市场接受度、接受趋势和生命周期。 关键词服装供应链；快速响应；市场状态；流行指数；特征指数 中图分类号：F7 6 8 3文献标志码：A A p p a r e lm a r k e t a b i l i t ya c c e s s m e n t Z H A N GG e f u ，X UQ i ( C o l l e g eo fG l o r i o u sS u nM a n a g e m e n t ，O o n g h “, , U n i v e r s i t y ，S h a n g h a i2 0 0 0 5 1 ，C M n a ) A b s t r a c tI no r d e rt or e s p o n s eq u i c k l yt om a r k e td e m a n da n di m p l e m e n tt h er e s p o n s es t r a t e g yw i t hak i n do f m a t h e m a t i c a la n a l y s i st o o l st ot h ea p p a r e ls u p p l y - c h a i nm a n a g e m e n t s u g g e s t i o n sa r em a d e 鹊t oh o wt o c h a r a c t e r i z et h ea p p a r e lm a r k e t a b i l i t yt h r o u g has y s t e mo fn u m e r i c a lv a l u e s ，w h i c hw i l lf o r m sac o m p l e t es e to f t h e o r yf o ra s s e s sa p p a r e lr n a k e t a b i l i t y F i r s t l y ，a p p a r e lc h a r a c t e ri n d e x ( A C I ) ，c o m p o s e do fp r i m i t i v ei n d e x a n df a s h i o ni n d e x ，d e s c r i b e sc l o t h e sb a s i c c h a r a c t e r sa ss t r u c t u r ea n df a s h i o n A C Ii sc r e a t e db ye v a l u a t i n g a p p a r e lc h a r a c t e r sw h i c hi n f l u e n c eo nf u t u r ea p p a r e lm a r k e t a b i l i t yo nd i f f e r e n ts t a g e s S e c o n d l y ，t h ep o p u l a r i t y i n d e x ( P I ) ，c o m p u t e df r o mm a p p i n gA C If e a t u r e st ot h em a r k e t a b i l i t y ，i su s e dt od e s c r i b et h ep r o d u c t m a r k e t a b i l i t y A n dw i t hP I ，m a r k e ts a t i s f a c t i o n ，t r e n da n dl i f ec y c l ea r em e a s u r e d K e yw o r d sa p p a r e ls u p p l yc h a i n ；q u i c kr e s p o n s e ；m a r k e t a b i l i t y ；p o p u l a r i t yi n d e x ；c h a r a c t e ri n d e x 就物质形态而言，服装属于一类功能性物品；就 意识形态而言，服装表现衣者的精神文化特征。由 于服装产品的这种特殊性，使服装供应链管理有其 独特的复杂性。近年中国的服装产业迅猛发展，然 而，服装生产与销售过程中存在诸多问题。例如：很 多服装生产厂商生产的产品滞后于消费者的选择； 商家因无法预测市场而被迫放弃已有产品，人为中 断流行；很多服装厂商和销售商只能通过低价甚至 低于成本来抛售以处理大量库存与积压。尽管服装 供应链的快速响应策略从提出到应用已经有2 0 多 年¨- ，并且被进一步发展，但这种快速响应策略由于 缺少有效的量化理论和工具，不能对服装在市场的 状态进行描述，导致该策略的实施遭遇瓶颈。而市 场上，服装的时尚与流行被混淆等同，人们一直未曾 严格区= 5 l J 0 - ：者，这妨碍了服装流行量化研究的发展。 本文首先探讨服装的时尚、流行与市场及其关 系，以找出最能反映产品市场状态的量。为将服装 的本质特征与其具体的市场表现联系起来，本文构 造了2 个空间：服装本征空间、服装市场空间。在本 征空间，构造了初始态特征指数、调和态特征指数和 市场态特征指数，以描述服装由样品到商品的变化 过程及其状态；在市场空间，定义了服装流行指数， 收稿日期：2 0 0 8 0 5 1 9修回日期：2 0 0 8 1 1 0 7 基金项目：国家自然科学基金资助项目( 7 0 7 7 2 0 7 3 ) ；上海市自然科学基金资助项目( 2 0 0 7 B Z H 0 0 1 ) ；上海市社科规划基金资助项 目( 2 0 0 7 B Z H 0 0 1 ) 作者简介：张革佚( 1 9 6 9 一) ，男，博士生。研究方向为物流与供应链管理、商务智能、电子商务和数据库技术与应用。徐琪，通 讯作者。E - m a i l x u q i d h u e d u c n o 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkRemover.com to remove the watermark 第5 期张革佚等：服装市场状态的度量 · 1 3 l · 以度量服装在市场空间的状态，包括3 个维度：接受 度、趋势和生命周期。2 个空间不是孤立的，本文给2服装的市场状态度量体系 出了二者之间的映射关系。 时尚及流行与市场 现在，人们研究服装产业问题总离不开2 个主 题：时尚与流行。时尚从字面来看，是说当前流行 的，当前崇尚的，时尚和流行因此被等同心】，也就是 说时尚的东西似乎一定会流行，因此，文献 3 定义 时尚时认为：“时尚就是在特定时段内率先由少数人 实验、而后来为社会大众所崇尚和仿效的生活样 式”旧1 。但这个定义引出了一个量化困惑：社会大众 的范围多广才能算得上时尚，是5 ，还是5 0 ，还 是0 1 ? 也存在另一个争论：崇尚和仿效意味着 大众必须跟着买和穿吗? 前者属于市场广度，后者 属于市场行为。 市场是指具有某种需要或愿望，而且愿意并能 够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾 各”1 。然而，T 型台、舞台、影视屏幕、厂房、橱窗等 等时尚宝地和市场之间除了时空距离，还有意识距 离和经济距离，因此，供应链上各成员总觉得同时把 握这3 种距离很难，把握流行更是缺少合适尺度。 原因是通常人们研究的流行是时尚元素的流行怛1 ， 不是服装产品的流行，但消费者购买的是服装产品， 而不是单个的流行元素，这对解决管理中的困难很 不利。 服装最早的作用只是保暖、遮羞、安全与舒适， 这是服装的基本功能，取决于服装产品的物质形态； 随着社会的发展、文明的进步以及个人财富的积累， 美、地位或个性等意识形态表达功能逐渐成为人们 的重要需求，并逐步弱化了对服装的基本功能需 求¨一。对服装产品的选择，不同的群体表现不一，有 的可能注重其基本功能特征，也可能只注重其意识 形态的表现功能特征，还可能二者都注重。服装设 计师或厂商用不同材质、不同颜色、不同装饰物与裁 剪方法等制作各种类型的服装产品，呈现不同的物 质形态，描述不同的意识形态，希望被市场接受。然 而，当时尚与流行遮住了视线，在市场上人们再也看 不到具体的服装产品，但服装供应链管理需要人们 全面把握产品在市场上的状态。 本文将讨论怎样度量服装在市场上的接受度、 接受的趋势和生命周期，以建立完整的服装市场状 态度量体系。 构建服装的市场状态度量体系需从服装产品的 构成特征、时尚特征以及市场特征等方面着手，量化 各影响因子，归结出各个管理层面的数值特征，构造 出服装本征空间与市场空间之间的映射关系，得到 市场状态描述量的表示函数。服装流行度量体系的 架构如图1 所示。 簧里 第爿匦 市撬影 = = = H 服装流行指数 基元指数 时尚指数 日均指数 预测指数 趋势指数 游戏指数 接受度 趋势 周期 图1 服装的流行度量体系 F i g 1 M e t r i cs y s t e mo fc l o t h e sp o p u l a r i t y 服装特征指数反映服装本身的构成特征以及没 计师对消费群体的认识和其商业与美学理念，服装 特征指数表征了服装产品能够相互区分的特征。在 不同的状态下描述服装的特征，可得到3 种不同的 特征指数：只有原服装设计师参与评价的状态，称为 初始态；有第3 方专业人员参与评价的状态，称为调 和态；有消费者参与评价的状态，称为市场态。3 个 状态的特征指数分别称为初始态指数、调和态指数、 市场态指数。 用2 个指标来描述新款服装：基元和时尚，用数 值来表征，分别称为基元指数和时尚指数。服装的 基元指数与服装的基本构成元素包括面料、颜色、细 节、部件、裁剪、做工、品牌等。时尚指数包括趋势适 应性指数和游戏指数。趋势适应性指数描述了服装 时尚元素与目前消费需求主流特征的异同量化值， 简称趋势指数。游戏指数是服装结构满足时尚游戏 规则b 1 的程度。 服装必须被消费者接受，否则初始态特征指数 最高的服装也只是T 型台上的幻想、橱窗内的摆设。 为此，在服装专业人员评价后，再由所定位的消费群 体成员进行评价，以调整服装的特征指数，使指数值 进一步反映需求特征。此时的指数称为市场态特征 指数。 用数值来描述服装在市场上的状态，称为服装 流行指数。区别于时装就是流行心。的观点，本文研 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkRemover.com to remove the watermark · 1 3 2 · 纺织学报 第3 0 卷 究的流行指应用于所有服装，流行形式上只有接受 程度即量的差异。服装的流行指数和特征指数截然 不同，但是服装的市场接受度和服装的本质特征有 必然的联系，可以经过一种映射将服装的特征指数 与流行指数对应起来。服装流行指数是一个动态概 念，表征服装在多变的市场中被消费者接受的状态， 这种状态包括：接受度、趋势和周期。服装的流行指 数会随着服装构成、消费群体、销售时间、经济政治 环境、文明习俗的不同而不同。 3 服装特征指数 服装原设计制作人员、第3 方专业人员和消费 者根据服装的定位，评价服装的基本构成元素和时 尚表现元素对市场接受的影响情况，最后得到1 个 综合的评价值即服装特征指数。评价指标体系的构 成如表1 、2 所列，其中各指标的权重值W 。采用专家 赋值法，特征指数的计算方法采用层次分析法。 表1 服装特征评价指标体系( 1 ) T a b 1E v a l u a t i o ni n d e xs y s t e mo fa p p a r e lc h a r a c t e r i s t i c s ( 1 ) 指标构成元素 。： 面料“ 1 ，颜色”2 ，长度W 3 。边沿”4 品牌W 5 ，饰物”6 ， 基兀 做工“ 7 ，花纹“ 8 ，扣子“ 9 ，1 ：3 袋I o ，裁剪“ “ 表2 服装特征评价指标体系( 2 ) T a b 2E v a l u a t i o ni n d e xs y s t e mo fa p p a r e lc h a r a c t e r i s t i c s ( 2 ) 指标构成元素 不同款式的服装会使用由不同构成元素组合的 指标体系，但是同一款服装必须使用确定的、同样构 成元素组合的指标体系。 3 1 基元指数 服装由设计师设计制作出来后，根据其定位目 标，设计师或其厂商对新样品进行象征性自评，得到 初始态指数s ，。 由第3 方专业人员进行评价时，不再采用如同 原设计师的评价方式，而是按照原设计师或厂商的 市场定位目标，在考虑未来消费群的年龄、职业特 征、经济条件、文化以及社会环境背景后，第3 方专 业人员就该款服装对应的基本元素设计，给出自己 的首选、次选和末选方案。按照伊莱恩【5 1 的6 大“合 适”服装要素策划与设计理念，不难理解：一个特定 款式风格、特定价位、特定季节的服装对于一个特定 的消费群体，总是应该具有最为合适的服装构成元 素，因此，将这种评价模式称为合适性选择评价。例 如：对于某款衣服，其花纹的评价，专业人员可按优 先顺序选择为“细斜纹”“点”“无”，其对应的顺序权 值分别为5 、3 、1 ，然后与服装的原事实做法比较，如 果原设计者采用的是“细斜纹”，那么评价值取5 ；如 果为“点”，则评价值取3 ；如果为“无”，则取1 ；否则 为0 。该评价值s ：与花纹指标项的权重值相乘，再 将此值与初始态对应值相加取平均，构成调整值s 。 设第3 方评价的基元指数为s ：，指标项为戤， 指标的选择值为髫。，f _ 1 ，2 ，1 1 ，实际共1 0 项指 标( 保留品牌) ；权重值为训i ( 按表1 ) ，_ 表示选择顺 序，_ = 1 ，2 ，3 。式( 1 ) 、( 2 ) 表示第3 方评价的基元指 数与调整值。 1 0 s 2 = x # w j w j ( 1 )s 22 厶L l ， i = l · s = ( s l + s 2 ) ，2 ( 2 ) 3 2时尚指数 时尚指数是游戏指数、趋势适应性指数以及其 他评价值的总和，用于表征服装的意识形态表现效 果评价，其值大小反映服装与消费者对意识形态方 面的需求匹配的程度，不同于中国城市居民时尚指 数研究报告中定义的时尚指数J 。 3 2 1 游戏指数 伊莱恩·斯通在论述服装的本质时认为：女性服 装尽管形式多变，但这种变化符合时尚游戏规则b 1 。 规则如下：规则1 ，时尚强调的重点并不是从一个部 位浮光掠影到另一部位；规则2 ，在任何特定时期都 只有某部分可暴露。 规则1 指出要短就短到不能再短，要长就长到 不能再长，是一种流行预测的原则，并指出了服装的 袖、肩、领、背、腿、臀等部位的变化规律，只需对比过 去几年的变化趋势，就能基本把握这种变化。规 则2 是服装时尚评价的基础，指出了服装的结构设 计在追求时尚时所必须遵循的原则，但规则2 有其 不明确的地方，现在的吊带裙显然不只暴露了1 个 部位，可以定义复合部位来完善。复合部位是2 个 或2 个以上相临部位的合成，如：手臂和肩、腰和腹、 腿和脚。 游戏指数的计算包括2 个步骤：1 ) 由第3 方专 业人员客观地给出服装暴露或强调的程度( 相对于 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkRemover.com to remove the watermark 第5 期张革佚等：服装市场状态的度量 · 1 3 3 · 服装的标准造型) 。暴露或强调的量化等级为( 一1 ， 0 ，1 2 ，1 ) 。一1 表示掩盖性强调，1 表示完全暴露，0 表示正常情况或者产品不包含该项指标，1 2 表示介 于完全暴露与正常之间；2 ) 将提交的暴露或强调量 化值按游戏规则计算出游戏值。评价结果取值为离 散值( 一1 ，0 ，1 2 ，1 ，2 ) 。如果游戏值为一1 ，表示完 全与游戏规则相反，有冲突；如果为0 ，表示没有任 何暴露或强调；最大为2 ，对应复合部位最大限度地 强调或暴露。将这个值与对应的权重相乘，最后求 各项和，得到游戏指数。 3 2 2 趋势适应性指数 趋势适应性包括2 个含义：1 ) 服装的结构特征 本身与当前的流行趋势的适应性，这个流行趋势评 价以销售季节开始前流行预测权威机构发布的流行 趋势预测报告为基础，量化时先进行流行元素的分 解，再对比所评价服装的颜色、面料、游戏部位、长度 等流行元素得到趋势的相似性程度，如表2 中给定 了通常流行结构发布的流行预测报告中的9 个指 标；2 ) 第3 方专业设计人员根据自身的经验来给出 流行性判断，包括服装的新颖性以及服装的流行性 评价等，直接由第3 方专业人员评价赋值。 3 2 3 时尚指数的合成 时尚指数按式( 3 ) 进行计算： F=(壹¨2孚+2譬)(·+妻鲁)if f i l ( 3 ) 式中：yg i 表示服装所满足的游戏规则值，按照游 置 戏规则，该式最小值为0 ，最大值为2 ；N 。表示服装 的新颖性程度，由评价给出，选择项有“3 年前见过、 2 年前见过、1 年前见过、就今年见过、从来没有”，时 间长短描述出服装本身所具有的新颖性，其对应值 为1 、2 、3 、4 、5 ；P 一表示服装流行可能性，由评价给 出，给定的选择项有“非常流行、比较流行、一般、不 太流行、一点都不会流行”，等级对应值为5 、3 、0 、一 3 、一5 ，“流不流行”只有接受度量上的相对差异； 9 兰表示根据权威机构发布的未来季节流行元素 暑厅 进行适应性判断所给出的趋势值，其中7 , 表示分解 出的流行元素数量，最大值为1 ，最小为0 ；E 。为专 业人员针对该款服装的定位、设计及服装质量等给 出的一个整体的( 未来) 市场表现评价值，取值为 1 1 0 ，1 0 分为最好，1 分为最差。 式( 3 ) 的前3 项取值为0 ，这说明所评价的服装 为基本功能满足型服装。对于男装，尽管游戏规则 9 不适合，可直接取yg ；：0 ，只计算趋势适应性指 置 数。表现男装特征的时尚元素量化是下一步的研究 内容。 3 3 市场态特征指数 市场态特征指数是对服装特征指数的最后一次 调整和确认。通过消费者对服装的感觉评价进一步 确认服装构成元素的有效性、时尚的可接受性以及 对流行的认同。 在第3 方评价中有2 种情况需要进行再确认： 1 ) 如果指标值是第3 方根据自己的经验进行选择所 得，则需要消费者检查确认；2 ) 游戏规则和趋势适应 性的匹配值需要参考消费者的态度。消费者的评价 采用5 级评价标准，即非常满意，比较满意，一般，不 太满意，很不满意，对应1 ，1 2 ，0 ，一1 2 ，一1 。如果 第3 方的选择和消费者的感觉一致，获得最高值。 例如；如果第3 方和厂商( 原设计者) 在颜色选择上 不谋而合，原来颜色指标项的评价值记为5 ，而消费 者认为现在服装的颜色也最让其满意，这时服装的 颜色指标项的值将改成5 ×1 ，再加到原来的第3 方 评价值内；如果最不满意，则为5 ×( 一1 ) ，加到原来 的第3 方评价值内。游戏规则与趋势适应性指数的 调整也做相同处理，例如对服装肩部的评价，即使与 游戏规则不同，只要消费者表示很满意，这个评价值 就会附加到原来的第3 方评价值上，起到调整作用。 3 4 服装特征指数的计算流程 服装特征指数的计算，实际上包括3 个步骤。 首先是自评，在厂商或销售商提交服装信息时进行， 全部指标项被置为最大；其次是第3 方评价专业人 员根据服装的市场定位以及款式风格特点来评，这 里的第3 方还包括流行预测机构的流行趋势报告、 游戏规则；再次是服装消费者根据自己的需求来评。 最后统计得到的平均服装特征指数，计算流程如 图2 所示。 I 专业人员评I Il l 第3 方评 l 流行趋势报告II l游戏规则l l 图2 服装特征指数计算流程 F i g 2 C a l c u l a t i o nf l o wo fc l o t h e sc h a r a c t e r i s t i ci n d e x 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkRemover.com to remove the watermark ·1 3 4 · 纺织学报 第3 0 卷 4 服装流行指数 服装的特征指数是对服装本质特征的描述，尽 管反映了服装构成特征和意识形态描述的能力特 征，但是与市场接受情况的意义完全不同。为了研 究二者的关系，定义了2 个对象空间：服装的本征空 间、服装的市场空间，并且这2 个空间存在映射关 系，如图3 所示。服装产生于本征空间，存在于市场 空间，寻找2 个空间之间的映射关系是本文研究的 核心。 图3 本征空间与市场空间关系 F i g 3R e l a t i o n s h i pb e t w e e ne i g e ns p a c ea n d m a r k e t i n gs p a c e 服装在市场中的生命特征完全取决于消费者以 及环境对消费者的影响。消费者的年龄、体型、消费 观念、着装风格以及知识结构、社会经验、经济基础 等因素决定着消费者的消费行为，消费者所处的自 然环境、气候、社会、经济、政治甚至宗教状况也会影 响其消费行为，消费者行为决定了服装的市场状 态【5 J 。对服装市场的研究，通常从宏观的角度进行， 例如店铺一个时间段的总销售量或总利润。这种方 法没能有效区分不同构成元素的产品，也没区分不 同人口结构特征对服装市场的影响，导致无法抓住 消费者具体的需求特征，无法评估和预测一款服装 具体市场上的状态，从而无法精准地实现与市场快 速交互。这也正是目前快速响应策略不能有效实施 的根源。本文从微观的角度研究产品的市场状态， 以期找到供应链成员在服装的生产、定价、库存和销 售等管理中需要的量。 为此，引入服装流行指数来描述产品在市场中 的状态。服装流行指数是服装在市场中被消费者接 受状态的数值表征。消费者的接受度这样定义：单 位时间内进入销售点咨询、试穿和购买某款服装的 统计平均人数与穿过店铺前半通路截面的人流统计 平均值之比。为了适应快速管理决策的需要，将流 行指数分为日均指数和预测指数。 4 1日均指数 日均指数是一个静态的统计概念，表示在单个 上市周期内，服装总接受度的时间平均，单位为 人，( 1 0 万人·d ) 。服装的单个上市周期与其生命周 期不同，上市周期是指服装从上架到下架的1 个时 间段，该款服装在下个销售季节可能重新出现在店 铺货架上。 日均指数的计算就是将服装特征指数直接映射 到市场接受度，映射基于下面的2 个假设。 假设1 ：在相同的市场条件下，对于相同款型的 服装，不同产品的市场接受度与其特征指数存在正 相关关系。 从假设1 可知，同一个城市同样的地段，同样的 消费群体，服装款型相同时，服装的特征指数越高， 意味着服装的市场接受度越高。根据前面的论述， 服装的特征指数包含基元指数和时尚指数。特征指 数高，可能性有：1 ) 基元指数高，而时尚指数相对不 高，服装在基本功能满足上有高的评价；2 ) 时尚指数 高，而基元指数相对不高，服装在表现意识形态方面 评价高；3 ) 时尚指数和基元指数都比较高，整体呈现 高评价。本文研究的服装基本款型设定为衬衫、西 服、单裙、连衣裙、长裤等，并区分性别。同款型情况 下，不同的服装产品由品牌、面料、花纹、细节与附件 等元素区分。 假设1 的意义在于，同样市场环境里，同款型情 况下，不同服装产品的市场状态可以进行量化比较。 假设2 ：同样的服装产品，在不同的市场环境 ( 只考虑人流密度、商业密度2 个因素，其他条件相 同) 下，市场的接受率与人流密度、服装商业密度存 在正相关关系。 由假设2 可知，对于同样的服装产品，在人V I 密 度越大、流动性越强、商业越发达的城市里，其市场 接受率越高。人流密度是指1 个观察截面( 观察店 铺前通路) 在一定时间段内的平均人流量。服装商 业密度是指特定的商业区域里，所有服装商场与店 铺的运营面积和与该区域面积的比。 假设2 的意义在于，在不同城市中，同样服装产 品的市场状态可以进行量化比较。 因此，可以先选择1 个城市，比如广州作为基准 城市，然后选择1 个款型的服装产品作为标准产品， 统计其市场接受率。根据前2 条假设可计算同款型 的其他产品的市场接受率。 设基准城市的消费者人流密度为口。，商业圈半 径为r ，商业密度为g 。，则基准城市的市场总量为 X r o = 2 7 c r 2 口。g 。 ( 4 ) 设上市服装所在城市的消费者群体面密度为 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkRemover.com to remove the watermark 第5 期张革佚等：服装市场状态的度量 · 1 3 5 · 盯，商业圈半径为r ，商业密度为g ，则所在城市的市 场总量为 X r = 2 7 【r 2 昭 ( 5 ) 设款型I i 中的某标准产品的特征指数为y 0 ，销 售周期内的平均接受率为S 。，人( 1 0 万人·d ) ，同款 型产品A 的特征指数为y ，则该款产品的接受度s 满足式( 6 ) ，c 是常量。 s ：盟×s o ×善+ c( 6 ) D 0 9 0 J0 实际应用中，商业半径可统一设置为以产品销 售商场为中心的1k m 范围。如果比较的城市相同、 区域人流稳定和商业密度均衡，则接受率满足 一 y S = s o ×手+ c ( 7 ) J0 设产品在市周期长度为彬，单位为周，则服装的 总接受量s 7 满足式( 8 ) ，其中b 为常量。 _ s ，：盟×s o ×軎×7 ×埘+ b ( 8 ) 0 0 9 0 10 4 2 预测指数 服装的市场日均指数只表示服装在其上市周期 内的平均接受率，是一个静态量，但是，服装市场总 是在不断的变化：1 ) 随着时间和季节的变化，人流密 度在变；2 ) 消费者对服装的需求和态度也随着时间 的推移而变；3 ) 商品价格、经济和社会环境等因素时 刻都在影响消费者行为。显然，日均指数没有反映 这种变化，满足不了服装供应链管理的快速响应要 求，需要将静态的量替换成动态量以反映实际的变 化过程，从而实现市场预测，为初次进货的数量、颜 色与尺码以及后续的补货、降价、清仓等决策活动提 供分析数据。关于服装流行预测理论，目前普遍认 为成功的预测必须给出3 个量：接受度、趋势和周 期托J ，但是目前没有量化理论文献可查。目前基于 时间序列的服装销售预测n q 】、结合A N N ( 神经网 络) 以及模糊逻辑的数据挖掘预测旧。1 们都未讨论具 体产品的市场状态。 本文的研究通过将平均人流密度d 以及服装 特征指数y 用随时间变化的函数来表示，构造出预 测指数模型、数学形式如式( 9 ) 的时间序列乘法预测 模型。模型的组成函数包括：日均指数函数、人流周 期函数、价格作用函数、趋势函数、季节性产品需求 分布特征函数。限于篇幅和讨论的目的，每个成分 函数的意义与表示形式将另文讨论。t 表示时间序 数，1 7 为时间的序列值转换函数。 F ( t ) = s ( A ：) ×矽( t ) ×1 1 ( P ) ×( ；t 7 ) ×妒( ；t ) ( 9 ) 流行预测指数是产品在市场上任意观察点的状 态表征，包括3 个内容：接受度、趋势和生命周期，接 受度的大小可以直接由式( 9 ) 得到。 变化趋势由接受度变化率描述，数学形式为 式( 1 0 ) ，R 的正负表示市场扩大还是萎缩。 R = ( ，( t ) 一F ( t 一1 ) ) ，F ( t 一1 )( 1 0 ) 服装总生命周期丁的计算由式( 1 1 ) 、( 1 2 ) 、( 1 3 ) 联合决定： T = t ， = o = 0 t ，：( t 7 ) 1 + ( 1 1 ) ( 1 2 ) 垂( ；t 7 ) = ( 1 + 9 ) ¨“+ f 一0 ( 1 3 ) 式中：i 表示上市序次；，为上市时间序数；a 表示环 境促进与阻碍因素强度总和；8 代表新颖性；入是服 装趋同心理强度，其前面的负号表示对时尚起阻碍 作用；是临时作用因子。t 是不同市场期间的时间 t 的序列值的转换量。这些因子的确定将另文详细 介绍。式( 1 3 ) 是趋势函数，p 表示消费群体渗透率， 是经验值，总大于0 。从式( 1 3 ) 可以看出：在上市一 定时间后，产品接受度总会以一定的速率衰退。由 于该式没有包含价格因素，说明到了流行开始衰退 的时候，即使降价到亏本也不能挽回接受度趋于0 的局面。 5结语 解决了产品的流行度量问题就等于很好地确立 了以预测为基础的服装供应链的快速响应策略的根 基，供应链上的成员可以根据产品在市场上各个时 期的状态特征来进行管理决策。 在服装流行度量体系中，服装产生于本征空间， 生存于市场空间。基元指数与时尚指数共同构成特 征指数，表征服装的本质特征；流行指数是服装市场 空间中的状态描述。建立服装的流行度量体系的目 的是为实施服装供应链的快速响应策略提供分析基 础，以更高效、更准确地做出市场决策。可以预期其 应用： 1 ) 依据指标体系，编制服装的流行日均指数，为 把握服装商机提供指南。据此，任何商家可以迅速 了解指定的服装在任一城市的市场状态，或者了解 指定城市的流行特征。 2 ) 利用预测模型，编制服装产品的流行预测指 数。生产商、贸易商和销售商可根据预测指数、变化 趋势和生命周期来决定生产、库存和销售管理。渊 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkRemover.com to remove the watermark ·1 3 6 · 纺织学报 第3 0 卷 参考文献： 1 K I N C A D EDH ，C A S S I L LN ，W I L L I A M S O NN T h eq u i c k r e s p o n s em a n a g e m e n ts y s t e m ：s t r u c t u r ea n dc o m p o n e n t sf o r t h ea p p a r e li n d u s t r y J J o u r n a lo fT e x t i l eI n s t i t u t e ，1 9 9 3 ， 8 4 ：1 4 7 1 5 5 2 赵洪珊，李晓慧现代服装产业运营 M 北京：中国 纺织出版社，2 0 0 7 ：3 6 4 9 Z H A OH o n g s h a n UX i a o h u i T h eO p e r a t i o no fM o d e m A p p a r e lI n d u s t r y M B e i j i n g ：C h i n aT e x t i l e A p p a r e l P r e s s ，2 0 0 r 7 ：3 6 4 9 3 雅虎知识堂什么叫时尚 E B O L 2 0 0 7 1 2 一0 1 h t t p ：k s e n y a h o o e o m q u e s t i o r d ? s o u r c e2y e o n t n c p k s & q i d = 1 3 0 7 0 1 0 9 0 5 9 0 1 Y a h o oK n o w l e d g eh a l l W h a ti sf a s h i o n E B O L 2 0 0 7 一 1 2 一0 1 h t t p ：k s e n y a h o o c o r n q u e s t i o n ? $ o u r c e2 y e o n t n e p k s & q i d = 1 3 0 7 0 1 0 9 0 5 9 0 1 4 杨群祥网络营销 M 大连：东北财经大学出版社， 2 0 0 8 Y A N GQ u n x i a n g C y b e rM a r k e t i n g M D a l i a n ：D o n g b e i U n i v e r s i t yo fF i n a n c e E c o n o m i e sP r e s s 2 0 0 8 5 伊莱恩·斯通服装产业营运 M 张玲，张辉，译中 国纺织出版社，2 0 0 4 ：5 2 1 I E L M NS t o n e T h eD y n a m i c so fF a s h i o n M Z H A N G 6 7 8 9 1 0 L i n g ，Z H A N GH u i ，T r a n s l a t i n g B e i j i n g ：C h i n aT e x t i l e A p p o r r e lP r e s s ，2 0 0 4 ：5 2 1 1 时尚传媒集团中国城市居民时尚指数研究报告 E B I O L 2 0 0 7 一O l 一0 5 h t t p ：b i a n y u a n w e n x u e b l o g s o h u c o m 2 9 7 7 2 3 2 0 h a n l F a s h i o nM e d i aG r o u p R e s e a r c hr e p o r ta b o u tc h i n ac i t i z e n f a s h i o ni n d e x E B O L 2 0 0 7 0 1 0 5 h t t p ：l l b i a n y u a n w e n x u e b l o g s o h u c o m 2 9 7 7 2 3 2 0 h t n d 万艳