个人信贷风险管理实务探讨(1).ppt

1,个人信贷风险管理实务探讨 -金融时报桂林培训班,大家好！,2,培 训 目 的,通过对当前个贷市场形势的分析，对现实风险管理上存在的问题进行分析，对个贷客户经理团队建设提出建议，在实务探讨的过程中摸索个人信贷风险管理的基本方法，探讨可遵循的规律性管理模式。,点燃思考！,3,主 要 内 容,第一部分 个人信贷业务发展状况及市场环境 第二部分 个人信贷风险管理实务探讨 第三部分 个贷业务团队建设 第四部分 个人信贷业务发展中问题剖析,4,一、北京市场环境及个贷业务发展形势 二、房地产市场形势 三、个人信贷业务的竞争形势,第一部分 个人信贷业务发展状况,5,第一部分 个人信贷业务发展状况 （1）,一、北京市场环境及个贷业务发展形势 （信息资料探讨）,信息 1,信息 1,信息 2,信息 3,6,二、房地产市场形势,第一部分 个人信贷业务发展状况 （2）,7,三、个人信贷业务的竞争形势,第一部分 个人信贷业务发展状况 （3）,8,第二部分 个人信贷管理实务探讨,一、全国个贷业务管理模式 二、各种模式的优劣势分析 三、机构设置与职能,9,第二部分 个人信贷管理实务探讨 （1）,一、全国个贷业务管理模式 (四种),个人信贷管理体制改革的思路：前后台分离，前台负责统一营销，后台负责风险管理。,10,二、各种模式的比较分析 体会：精细化管理的要求,第二部分 个人信贷管理实务探讨 （2）,以政策制度为基础， 以产品创新为手段， 以经营效益为目标。,11,三、机构设置与职能探讨,第二部分 个人信贷管理实务探讨 （3）,12,第三部分 个贷业务客户经理 团队管理,随着业务的发展，管理方式的不断完善，打造骨干客户经理队伍，提升服务质量，是防范信贷风险，实现核心竞争能力的基础保障。,调动客户经理做大做强个贷业务的积极性,13,交换,营销,第三部分 个贷业务客户经理 团队管理 (1),一、经营理念的提升 银行业市场营销的特殊性， 决定必须格外关注风险,14,二、客户经理团队建设 (一) 客户经理的设置 (二)客户经理综合素质要求,第三部分 个贷业务客户经理 团队管理 (2),15,三、客户关系管理,第三部分 个贷业务客户经理 团队管理 (3),16,教练策略,要解决学与教的问题,学习是： 生存的前提 发展的基础 创新的本钱,17,第四部分 个人信贷业务发展中 问题剖析,调整产品结构 是当前个贷业务发展中的重点问题。,18,寄语各位朋友： 加强学习，全面提升业务素质! 识别风险，在努力营销中开拓市场!,再见!,