保险营销如何面对投资担保业冲击.ppt

保险营销 如何面对投资担保业冲击,保险营销中越来越多听到的话：,准客户说：买保险不划算啊！我把钱放在担保公司，一个月能挣,增员对象说：保险不好做！一样跑业务，我在担保公司能挣还很轻松！,保险业正在面临投资担保业的冲击！,优质客户资源的流失！,优秀代理人、增员对象的流失！,投资担保真的那么好吗？,我们如何应对？,让我们深入了解一下投资担保行业。,投资担保业的兴起与经营模式,行业兴起的最初需求：中小企业贷款难,受金融危机的影响，20072009年，成为担保业的蓬勃发展期,国家鼓励发展方向：银行贷款担保模式,事实上：发展最快的却是民间融资担保模式,银行贷款担保模式,民间融资担保模式,资金来源：银行放款；难度大、风险低，发展较慢,资金来源：民间融资；难度小、风险高，乱象丛生,投资担保业发展现状,全国：国内已有6000多家担保公司，而每年还在以30%左右的速度增长。,河南：2007年，河南省仅有担保机构100多家； 2008年年底，发展到318家； 2009年，已经有600多家； 截至2010年10月底，已达1159家，每年超100%的速度增长。,郑州：基本上占据了全省担保公司的半壁江山。,对保险业而言，河南是重灾区！,投资担保业乱象,注册资本金不到位虚假验资，专业代办 成立担保公司注册资本至少要达到5000万元，而省级的担保公司注册资本至少要达到1个亿。实际上，通过“工商代理代办渠道”注册的公司，可能只需要几十万元的资金。 贷款利率过高贷款人成本及风险过大 高额的贷款利率，实质上与“地下钱庄”、“高利贷”一样高风险。 依赖房地产业60%以上 今年由于限购及信贷紧缩，一些中小房地产公司面临生存的极大挑战，一旦一些企业垮台，将会反作用于担保市场，引发偿债危机。许多房地产公司，“每个都牵连着几家担保公司”。 经营风险过大制度不健全 缺少完整的风险甄别与分析评估系统，基本靠担保业务员主观判断。一些担保公司为了赚取更多利润，往往把向社会吸收来的资金，直接高利放款给有融资需求的中小企业或个人资金需求者。,有人这样形容担保公司的三年喜怒哀乐,“一年笑，二年跳，三年跑不了就上吊。”,2008年，黑龙江鹤岗小城，不足80万人口，金融担保公司达到130家之多。然而，随着全球金融危机的爆发，在其冲击波的影响下，集中崩盘。 2010年1月8日，大河报·大河财富在第6版刊出整版报道，报道了河南金邦担保老板突然失踪、众多出资人权益得不到保障的消息。 2011年3月中旬，河南发生“诚泰事件”。据报道，诚泰担保公司“蒸发”资金约1.2亿元，涉及400余名投资者。 2011年4月，包头惠龙集团非法吸储12.5亿元案发，董事长自焚，超过1500名债权人面临债务追偿难题，多个小额贷款公司、投资公司、担保公司参与其中，成为重要推手。,悲剧还在不断上演！,把血汗钱和自己的前途放在这里 靠谱吗？,从2010年年底开始，全国各地根据2010年3月七部委联合出台的融资性担保公司管理暂行办法，对担保行业进行整顿，担保业由备案制向经营许可制转变。 随后，河南省相关部门明确：本省整顿期限为2011年5月。,政府重拳治担保,机遇来临！担保行业洗牌给我们能做什么：,3.理财通道 给持有现金的准客户提供更为安全的理财通道理财型保险。 这个时候伸把手，等于雪中送炭。,2.热钱撤离 行业洗牌，水落石出。救救我们的准客户：提前撤离，避免风险。 这个时候提个醒，等于救人一命。,1.老兵归队 担保行业短期的经营热潮基本过去，此后业务难度必将大大增加，收入必将急剧减少。,专业理财产品推荐方向,1.安全的、稳妥的 客户见证担保高风险，惊魂未定，对资金安全预期提升。 2.适合注入大笔资金的 投资担保客户，多半为富裕阶层，需要为手头大笔资金找出口。 3.能保证资金流动性的 定期返还型保险，可以解决客户短期小额资金需求。 4.能够增值保值、应对通货膨胀的 保额分红型保险产品，具有良好抗通胀、增值能力。 5.能够解决客户人生各阶段财务需求的 一次投保，终身受益，且保证收益最大化。 6.能够应对个人及企业资金紧急需求的 能够通过保单贷款等手段，灵活变现，解决应急需求。,谢 谢！,