利用明星婚礼品牌策划案卫浴品牌策划案大婚策划方案.ppt
编制 / 撰写 中宇项目小组,水晶之恋,郭晶晶大婚,活动背景,目标人群,以“郭晶晶大婚”作为活动噱头，把目标消费人群指向两大类： 第一类，是正值婚恋阶段的年轻人： 他们或刚结婚购房，或正为婚房作装修，或正筹备买房。他们有较一定的消费能力，讲求品味，偏爱时尚的装修风格，喜欢参与活动； 第二类，是已经拥有相对稳定家庭： 准备为装修升级的人，他们具备一定基础，消费较水高，加上引起其共鸣的宣传噱头，即可引起他们的关注和购买兴趣。 此时，借名人大婚的社会热话，在宣传上突出“婚恋”、“幸福”、“爱”、“人生的闪亮时刻”等概念，一定能触发目标人群的共鸣感，增加目标人群的参与度。,以“郭晶晶大婚”为良机： 借助社会热炒话题的爆发力，吸引消费者对中宇品牌的高度关注； 利用大婚主角的知名度吸引媒体的关注和传播，以及提高社会对大婚活动的聚焦； 用婚庆话题为轴心，易让人联想到相美满、幸福的感觉，提升中宇对消费者的亲和力； 以优质的中高档产品增加目标人群的幸福感，从而提升中宇的品牌印记，扩大口碑。,活动目的,时间策略： “郭晶晶大婚”日子定在11月11日，则整个活动时间设定以此时间点前后展开。 蓄水期：婚期前2周，即10.25（周四）-11.18（周日）。 这段时间的工作重点一是宣传预热，二是销售蓄水和预售。同时，考虑到刚刚经过国庆节的市场高潮，活动的启动时间可以稍往后延，10.25（周四）临近周末比较合适； 引爆期：婚典当天及紧邻其后的一周。即11.11（周日）-11.17（周六）。 此时媒体上将是连篇累牍的郭晶晶婚讯。乘势高调推出品牌活动宣传，延续宣传热度。 活动日： 婚礼后一周。11.18（周日）。 在宣传势头最满的这个周末，引爆市场，隆重推出现场活动。,促销策略,促销策略,活动策略： 以活动扩大影响。通过感性话题以及线上线下活动的有机结合，软性渗透与强势轰炸齐驱，共同形成中宇本次活动强远的市场影响力。 线上活动：引起“晒幸福”的话题，增加目标人群参与活动的兴趣，旨在通过转发活动，扩大中宇的认知度、渗透力以及年轻化的亲和力。 线下活动：趁热打铁，以“水晶之恋”为主题，以终端促销活动为主要方式，通过产品策略与价格策略的有机组合，强化落地宣传，让中宇在各方的高度关注下强势曝光。 产品策略：根据目标人群的喜好，精选设计时尚、简约的产品套餐； 价格策略：不单纯强调“低价”和“折扣”，而着重体现价值和感受。,线上主题活动,水晶之恋，中宇幸福大比晒,（1）专题网页 （2）电子商务 （3）O2O互动,（1）专题网页,幸福互动：绑定微博，即可参加“幸福互动”有奖活动（详见“O2O互动”） 促销专区：电子商务促销活动（主）、线下促销活动（辅） 资讯中心：活动新闻、活动介绍等 冠军之路：解读郭晶晶的成长、跳水生涯、退伍求学 晶宇情缘：记录郭晶晶与中宇签约，并不断出席各类签售和公益活动 晶刚之恋：正面曝光郭晶晶与霍启刚8年爱情长跑,效果参考：http:/qing.weibo.com/op/2012london.html,（2）电子商务, 根据活动标准版面制作相应的网店“装修”； 制定活动促销套餐、单品； WJY产品由绿拓电子商务全面负责线上销售工作； 经销商有网络推广 销售渠道需要总部协助宣传的，请将链接通过微博私信中宇卫浴官方微博或发送至joyou1979sina.cn邮箱，届时将在活动专题“促销专区”中体现。,（3）O2O互动,（3）O2O互动,（3）O2O互动,（3）O2O互动,备注： 线上活动的操作和礼品准备及派发由品牌部执行，绿拓及各地经销商协助宣传，拉动各自消费群体参与活动； 线上互动版面由品牌部根据活动标准版面制作后将源文件外发，绿拓及各地经销商根据自身情况调整尺寸排版。,线下主题活动,幸福大红包 幸福美满乐翻天,执行要点： “幸福大红包”于10.25-11.18日活动期间在各小区与门店进行预售，预售价：20元/份； VIP卡、返现券、代金券均在一张可折叠的卡纸上，可轻易撕下分期用； 路演活动现场设兑奖专区、返现专区； 顾客下单后，“喜钱返现券”必须盖上财务专用章方可现场兑现，兑换后需收回返现券； “囍”折方案的具体折扣由当地经销商具体协定； 婚纱摄影代金券的具体代金额，由当地经销商与影楼沟通再具体协定。,2.“幸福泊岸”大抽奖 精彩好礼送不停,执行要点： 下单每3000元可获“幸福泊岸”抽奖券一张，主券副券编号统一，须盖财务专用章方可使用； 抽奖前，由顾客撕下副券亲自放进抽奖箱，主券由顾客自行保管； 奖品具体名额由当地经销商具体协定； 抽奖时间为11月18日活动结束前半小时，现场选取五位观众，在台上统一抽奖（上台抽奖观众可获中宇小礼品一份），需凭抽奖券主券方可兑奖；,活动当天凡下单每满3000，即获一次“幸福泊岸”抽奖机会，满6000得2次，以此类推。,注： （1）情侣心柄变色杯需提交获奖者夫妻或情侣的合影，在淘宝上定制，并标注品牌logo和活动主题。 活动期间可先用卡通图案的杯子展示。 （2）钛钢情侣对戒同样需要定制，表面镌刻获奖者夫妻或情侣的名字，内侧镌刻郭晶晶的签名。,3. 幸福套餐 畅享生活新乐章,活动期间，设置6款套餐。,执行要点： 根据目标人群的喜好，精选设计时尚、简约的产品套餐； 具体产品套餐由当地经销商具体协定。,4.幸福红玫瑰 浪漫之花开满城,凡进店的顾客均可在店内设置的“晒幸福墙” ，晒上幸福感言。 执行要点： 准备五彩便利贴，方便顾客在“晒幸福墙”发表“幸福感言”； “晒幸福墙”统一设计布置，预先贴上由微博活动的照片及感言，引导顾客参活动； （可从获奖名额中选取） 若进店不发圆珠笔，则在便利贴附近准备圆珠笔以便顾客使用。 （发玫瑰的导购员应通知顾客有此项活动）,活动当天，凡携手进店的夫妇或情侣，即送“幸福红玫瑰”一支。 执行要点： 预先准备好100 -150支统一包装的红玫瑰； 在终端店门口设点，派1-2名导购员予进店的情侣或夫妇赠送中宇环保袋及“幸福玫瑰”； 环保袋内应有本次的活动信息/宣传单张一份、圆珠笔一支，便于顾客发表“幸福感言” （导购员在派发时应告知顾客 “幸福感言”的活动）。,5.幸福感言 为幸福畅所欲言,水晶之恋 视觉呈现 基础物料 推广物料 门头效果,O2O互动专用X展架 具体设计版面另附,幸福红玫瑰： 活动当天，凡携手进店的夫妇或情侣，即送“幸福红玫瑰”一支。 以玫瑰作为活动的流动宣传。 顾客拿着玫瑰参与活动，引爆整个家居城的关注，扩大活动的影响力。,幸福礼品： “幸福泊岸”大抽奖四等奖的参考奖品。 在奖品上增加活动主题及中宇LOGO。 突出奖品为中宇的活动产品，加深中宇在消费者心中的品牌印记。,“晒幸福”墙：活动当天，在终端门头设置“晒幸福”墙，供顾客发表幸福感言。 增加活动气氛。以晒幸福为话题，吸引顾客发表幸福感言及拍照留念，聚集人流，增加顾客参与度，从而扩大品牌宣传。,活动兑奖点： 活动兑奖点奖品堆放效果图。 以奖品的放置增加活动气氛，引起顾客关注，增加顾客参与度。,终端门头效果图： 活动当天，在终端门头增加气氛布置，带动活动效果。 可参照婚庆形式，增加相近色系的气球及轻纱装饰，从外观上增强气氛效果。,THE END,
